炎炎夏日，熱浪逼人，7月的高溫天氣，助燃暑期經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費(fèi)者對(duì)美和生活的享受從未停止過。基于此，抖音電商發(fā)起「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」活動(dòng)，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，探索出一條品牌有效實(shí)現(xiàn)“種收一體化”、提升生意增量的全域營(yíng)銷路徑。

　　活動(dòng)中，抖音電商跨界麥田音樂周末打造“夏日主題音樂節(jié)”，并聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人為活動(dòng)打CALL，攜手品牌發(fā)布趨勢(shì)好物，疊加短視頻、直播與商城會(huì)場(chǎng)，制造沉浸式體驗(yàn)，引爆線上活動(dòng)聲量；在一線城市核心商圈與音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，通過線下場(chǎng)景和活動(dòng)信息融合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的深度種草。爆發(fā)階段，聯(lián)合行業(yè)主播打造官方直播專場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立深度認(rèn)知；設(shè)立IP主題會(huì)場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行多場(chǎng)景直播，承接引流流量，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

　　活動(dòng)期間，#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)活動(dòng)主話題掀起夏日消費(fèi)熱潮，全域營(yíng)銷曝光量超6億，多品牌實(shí)現(xiàn)生意躍遷式增長(zhǎng)，夏日相關(guān)品類詞搜索環(huán)比增長(zhǎng)超30%，品牌支付GMV環(huán)比爆發(fā)58%。其中美妝品類詞「爽膚水」搜索環(huán)比增長(zhǎng)34.3%；個(gè)護(hù)品類詞「衛(wèi)生巾」搜索環(huán)比增長(zhǎng)29%；家居家電品類詞「加濕器」搜索環(huán)比增長(zhǎng)204%。

　　平臺(tái)造風(fēng)，夏日營(yíng)銷大事件助力品牌強(qiáng)勢(shì)出圈

　　本次活動(dòng)，抖音電商聚焦夏日×音樂兩大超「in」元素，以麥田音樂節(jié)為主線，聯(lián)動(dòng)多方主體，共造夏日主題音樂節(jié)狂歡派對(duì)，通過整合線上線下、站內(nèi)站外資源，進(jìn)行全方位立體化營(yíng)銷，聚集海量的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的全方位觸達(dá)，引爆品牌聲量。

　　1、站內(nèi)外聲量匯聚，打造夏日熱點(diǎn)事件

　　“兵馬未動(dòng)，種草先行”，在“麥田音樂周末秦皇島站”音樂節(jié)舉辦之前，抖音電商便已推出官方話題#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)，邀請(qǐng)重磅音樂人出任夏日趨勢(shì)推薦官，并發(fā)起合唱挑戰(zhàn)，邀約粉絲一同合唱，掀起全民互動(dòng)熱潮。

　　在子話題#總要去一次音樂節(jié)吧？抖音電商聯(lián)動(dòng)明星和頭部達(dá)人、品牌等多方主體，以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，在短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)植入品牌信息，引導(dǎo)用戶建立品牌認(rèn)知；同時(shí)聯(lián)動(dòng)官方主話題#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)，形成高度互動(dòng)，持續(xù)發(fā)酵話題熱度，讓「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」活動(dòng)全方位觸達(dá)用戶。

　　活動(dòng)期間，#抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)主話題曝光過億，#總要去一次音樂節(jié)吧及話題自然衍生熱點(diǎn)#二胎寶媽的搖滾音樂節(jié)穿搭登陸抖音熱榜，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)海量目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)容種草。

　　此外，抖音電商聯(lián)動(dòng)太合音樂集團(tuán)媒體矩陣，在抖音端內(nèi)推出#這個(gè)夏天總要去音樂節(jié)吧等多個(gè)話題，為音樂節(jié)用戶提供線上聚集、分享的空間；同時(shí)在站外多端進(jìn)行同步宣傳，最終太合音樂集團(tuán)媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

　　2、線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)圈層突破

　　線上除了設(shè)置官方話題、搭建宣傳主會(huì)場(chǎng)外，抖音電商還借勢(shì)平臺(tái)資源，覆蓋開屏、信息流等黃金點(diǎn)位；在線下以廣告大屏投放的形式，覆蓋一線城市核心商圈，滲透品牌目標(biāo)用戶線下消費(fèi)場(chǎng)景，打通線下流量最后一公里，深度種草目標(biāo)用戶。

　　在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商攜手麥田音樂周末和品牌打造出一場(chǎng)兼顧藝術(shù)、互動(dòng)與曝光量的狂歡派對(duì)，深度融合現(xiàn)場(chǎng)布景，通過在路引、現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡區(qū)、舞臺(tái)燈箱、以及暖場(chǎng)TVC等現(xiàn)場(chǎng)氛圍物料中進(jìn)行品牌露出，強(qiáng)化品牌浪漫好物印象，為品牌與消費(fèi)者提供了交流窗口。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀眾打卡視頻和官方活動(dòng)剪影的線上發(fā)布，引發(fā)新一輪的傳播，實(shí)現(xiàn)線上和線下的有效銜接。

　　基于用戶對(duì)夏日時(shí)尚生活的追求，抖音電商以“夏日主題音樂節(jié)”為潮流載體，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌，通過線上線下與站內(nèi)站外傳播，突破地域與人群圈層，在浪漫的氛圍下，助力品牌搶占用戶心智，引領(lǐng)夏日消費(fèi)趨勢(shì)。

　　3、多場(chǎng)景直播，助推品牌生意增長(zhǎng)

　　聚焦夏日高溫場(chǎng)景下消費(fèi)者可能產(chǎn)生的各類需求，「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」整合時(shí)下需求旺盛的美妝、個(gè)護(hù)、服飾等類目，設(shè)置活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，與#這個(gè)夏天總要去音樂節(jié)吧？#夏日趨勢(shì)品類節(jié)等話題激發(fā)的夏日購(gòu)物需求，形成共振；同時(shí)配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁等稀缺線上運(yùn)營(yíng)資源，多入口引流至活動(dòng)官方會(huì)場(chǎng)，助力品牌商家承接內(nèi)容場(chǎng)的海量流量，并引流到私域場(chǎng)，輔助商家做好長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

　　在活動(dòng)爆發(fā)期，抖音電商聯(lián)動(dòng)品牌商家，開啟IP官方直播專場(chǎng)和品牌自播，打造直播矩陣。邀請(qǐng)人氣達(dá)人吳雅婷、潮流音樂人joyside、劉惜君等親臨官方直播間，營(yíng)造IP主題場(chǎng)景氛圍。同時(shí)品牌在線下音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)浪漫氛圍，開啟自播，提升直播間熱度和轉(zhuǎn)化效率。

　　諸多品牌借助活動(dòng)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，主打兒童紙尿褲的吉氏，活動(dòng)期間支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)632%，官方店鋪搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)509%；深耕美妝個(gè)護(hù)賽道的護(hù)膚品牌SK-II，支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)164%，品牌詞動(dòng)銷商品數(shù)指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)167%；聚焦敏感肌護(hù)理的新銳品牌溪木緣，支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)134%，主推產(chǎn)品搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)178%。

　　全域協(xié)同，撬動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)品效雙贏

　　聚焦夏日時(shí)令消費(fèi)趨勢(shì)，各大品牌通過優(yōu)化商城運(yùn)營(yíng)、貨品、直播場(chǎng)景，融入到夏日音樂節(jié)的「嗨」爆氛圍，帶給消費(fèi)者更新鮮的感受，GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結(jié)合夏日穿搭、個(gè)護(hù)推出的夏日好物，更是滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求。

　　綜合來看，結(jié)合時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)推出的「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的協(xié)同，在提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，為品牌提供生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　在內(nèi)容場(chǎng)，以夏日主題音樂節(jié)作為時(shí)尚潮流文化的載體，打造浪漫氛圍，聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人以短視頻、直播等形式，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引領(lǐng)夏日精致生活消費(fèi)趨勢(shì)，激發(fā)用戶對(duì)“美”的需求，為貨架場(chǎng)的爆發(fā)提前蓄水。

　　在貨架場(chǎng)，線上打造主會(huì)場(chǎng)并聯(lián)動(dòng)品牌推出夏日好物，組成豐富的貨品矩陣，與內(nèi)容場(chǎng)形成共振，精準(zhǔn)承接內(nèi)容場(chǎng)海量流量，見證眾多夏日爆品誕生。

　　借助麥田音樂周末，這一夏日時(shí)尚盛宴「抖in夏日趨勢(shì)品類節(jié)」不僅契合用戶對(duì)美的追求，也為品牌提供了一個(gè)高傳播、高交易的生意場(chǎng)，同時(shí)還搭建起品牌與用戶的交流場(chǎng)域，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

　　消費(fèi)者對(duì)美和生活的享受從未停止過，未來抖音電商將繼續(xù)聚焦用戶對(duì)“美”的需求，引領(lǐng)不同時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)，攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營(yíng)銷方式，為全域興趣電商生意提供更廣闊的增長(zhǎng)空間。