重金打造的長三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創(chuàng)新中心，10月13日在江蘇常熟正式啟動，這個中心由常熟國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)與邁寶國際聯合打造，是國內首家新國貨品牌文創(chuàng)中心，也是邁寶國際“輕資產運營，重投資興業(yè)”的首個基地。

“我們的目的就是為新國貨提供一個展示、交流、孵化、體驗、鑒定、消費等服務的綜合平臺?！遍L三角（江蘇常熟）新國貨品牌文化創(chuàng)新中心理事長、邁寶國際董事長納蘭正秀11月10日在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，隨著“雙循環(huán)”格局的全面打造，消費迭代加速演進，新國貨大行其道，不僅帶動了大批90后、00后的“國貨熱情”，還推動商業(yè)文化呈現新趨勢。

消費迭代?國貨當道

近幾年，國人對新國貨的關注度持續(xù)上升。那么，“新國貨”到底是什么？

“以中國傳統(tǒng)文化作為價值內涵，對有中國元素的產品進行新升級，采用新的資源整合的方式開展營銷、進行傳播的國產實體消費品?！奔{蘭正秀介紹，新國貨的提法不過10來年，以前都叫新消費品牌，最近幾年，人們將新國貨的概念習慣上跟“中國制造”“中國創(chuàng)造”聯系在一起，這就意味著，國貨的興起不僅是商品的興起，也是中國審美、中國價值和中國商業(yè)文化的興起。換句話說，新時代的國潮不局限于新國貨，還包括文化、科技等各個領域背后中國力量的全面崛起。過去幾年，在核心科技的驅動和中國文化的加持下，中國手機、汽車、美妝等熱門行業(yè)的中國自主品牌的關注度全面反超海外品牌。

納蘭正秀的判斷，從百度近期發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數據》得以佐證，報告顯示，國潮在過去10年關注度上漲528%。另有《新國貨618消費趨勢報告》也顯示，越來越多的“購物車”正在被新國貨“承包”，新國貨已然成長為新消費的新主角。

“以90后和00后為代表的新一代消費者，正在成為主流消費群體，新中產的崛起為新國貨的變革，帶來了強勁推力，提出了新的命題?！奔{蘭正秀說，這一批青年與在物質匱乏年代成長起來的父輩不同，他們生活優(yōu)越、見多識廣、資訊全面，作為消費者，他們的用戶價值和理性消費意識加速回歸，在國產消費領域的文化自信持續(xù)高漲，他們對產品除了基本的功能需求，還希望從品牌價值、文化背景和人文美學等角度展現個性主張。所以，新國貨雖然已經上道，但是想要在新賽道中取勝，最關鍵的是牢牢占據用戶心智，“也就是說，要么成為這個品類中的第一，要么打造一個新的品類，否則，容易翻車?！?/p>

其實，分析問題，解決痛點，突破瓶頸，一直是納蘭正秀和邁寶國際在做的事。

多年來，她和伙伴們通過對高端消費品市場的精心研究，堅持自己擅長的輕資產、輕模式的數字化運營，聚焦國潮新勢力，為行業(yè)賦能?！斑@是需要長期付出的事，但也是非常有意義的事，只有這樣才能真正打破西方品牌獨大的現象?！奔{蘭正秀表示。

“二奢”經驗?全產業(yè)鏈接入

采訪中，納蘭正秀沒有過多談及自己團隊在“二奢”市場的引領者角色，但在“二奢”市場激起的能量，毫無疑問成為今日邁寶國際的“動力源”。

邁寶國際旗下的包大師，創(chuàng)立于2016年，以線上奢侈品養(yǎng)護業(yè)務切入，隨著業(yè)務的快速發(fā)展，業(yè)務范圍從奢侈品售后養(yǎng)護服務，擴展到新品零售交易和二手奢侈品的回收寄賣服務，2019年與上海自貿區(qū)合作奢侈品展示交易中心，運營管理中國首個奢侈品法定鑒定實驗室，快速積累并整合了供應鏈體系，建立起服務的專業(yè)壁壘。

包大師的業(yè)務拓展，趕上了中國奢侈品市場的增速強勁。

貝恩咨詢的研究報告顯示，2020年全球奢侈品市場萎縮23%，中國內地的市場份額幾乎翻了一番，從2019年的約11%增長到2020年的20%。這種增長很有可能持續(xù)進行。中國有望在2025年之際，占據全球奢侈品市場的最大份額。同年，二手奢侈品電商市場也增長至近500億元人民幣，且與美國日本相比，還有較大的市場潛力。

頭豹研究院此前曾預估，到2025年，我國二奢市場約為350億元的規(guī)模。后疫情時代中，奢侈品的線上服務也越來越受到新生代消費者認可，原來一些不可想象的貴重物品，在消費者對平臺產生信任后完全可以產生。

奢侈品的“平民化”，不斷推動包大師走向行業(yè)的領先地位，也使包大師逐步成為行業(yè)內具有高度話語權、影響力、極具商業(yè)價值的平臺。

“商業(yè)價值的高低決定于行業(yè)公信力的高低?！奔{蘭正秀介紹，包大師的slogan是只為正品服務，但要兌現這句宣言，要付出很多。

長期的堅持，良好的互動，讓包大師在信任鏈條上，進一步進行價值裂變，通過打造B端管理平臺——奢聯云銷，不但解決貨源商戶和下游商戶之間的訴求，還加速了渠道流通，將用戶價值轉化為平臺價值，從而逐漸形成獨特的“全產業(yè)鏈商業(yè)模式”。

硬件打造?綜合孵化

邁寶國際的全產業(yè)鏈商業(yè)模式，與國貨潮形成無縫對接，從某種意義上說，正是強大供應鏈能力和互聯網營銷環(huán)境的完美結合。

“以閃電戰(zhàn)的方式崛起，先在一個圈層引爆，借助口碑效應，從線上獲客到線下鋪貨，這是一個相對成熟的商業(yè)閉環(huán)與市場升級，但是，新興國貨品牌畢竟誕生時間短，品牌勢能相對低?！奔{蘭正秀表示，新國貨品牌的崛起實踐，從傳播上看，更加注重內容營銷、社交種草，因此，新國貨要想對所謂的跨國公司、國際品牌構成降維式打擊、形成挑戰(zhàn)性反替代，我們必須學會打組合拳，學會從品類創(chuàng)新到制造投入。

納蘭正秀的這一說法，恰好從底層邏輯上詮釋了今天的邁寶國際，為什么從C端垂直延展到B端孵化，從輕資產運營到重投資興業(yè)，與志同道合者共同打造長三角新國貨品牌文化創(chuàng)新中心，目的就是在原創(chuàng)品牌孵化層面發(fā)力，通過尋找、扶持合適的項目和創(chuàng)業(yè)者，將自身豐富的數據資源、完善的供應鏈渠道、成熟的品牌管理經驗等，進行資源打包共享，在品牌觀念塑造、文化導向層面，做進一步引領。

據介紹，長三角新國貨品牌文化創(chuàng)新中心將依托常熟國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、窗口優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，相互借力，最終目的是要打造高端消費品產業(yè)全球供應鏈中心、高端消費品產業(yè)品牌孵化中心、高端消費品產業(yè)指數大數據中心，為新國貨提供一個中國品牌的文創(chuàng)空間。對此，常熟市委書記周勤第也給予厚望，他希望中心在探索新國貨品牌建設過程中，多一些創(chuàng)新性實踐，多一些平臺間合作，立足常熟，面向長三角，服務全國。

“未來的常熟總部，將以綠色、人文、經典為主題，面向全球，傳遞中華民族的文化自信和品牌價值。”納蘭正秀介紹，邁寶國際旗下現在擁有包大師、奢聯云銷，上海自貿區(qū)同框產業(yè)服務基地、國家級法定鑒定實驗室等優(yōu)秀產品，不但如此，通過與社會多方權威機構合作，幫助更多的中國新國貨品牌成長。（本報記者 江金騏）