過去一年，通過直播、短視頻、櫥窗、圖文多渠道帶貨獲得收入的抖音電商作者超884萬人，電商作者短視頻播放量破萬億，電商作者直播間總看播數(shù)超4000億。以服飾行業(yè)為例，服飾商家和電商達(dá)人建立合作已達(dá)8000萬人次，商達(dá)合作產(chǎn)生的服飾品類訂單量48億，商達(dá)合作產(chǎn)生的服飾生意增長84%。由此可見，優(yōu)質(zhì)的閃光創(chuàng)作者在成就自身生意爆發(fā)之外，已然成為商家與用戶之間的橋梁。

伴隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和生態(tài)成熟，抖音電商作者優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力及變現(xiàn)能力日益增強，其背后的流量價值、粉絲價值有目共睹。在此背景下，優(yōu)質(zhì)商家尋求與優(yōu)質(zhì)作者合作成為大趨勢。基于此，抖音電商平臺推出「抖in星風(fēng)向」計劃，撮合更多閃光創(chuàng)作者與優(yōu)質(zhì)商家建立深度而高效的規(guī)?；献?#xff0c;助力雙方沉淀更多用戶資產(chǎn)的同時激發(fā)雙向生意增量。

據(jù)了解，抖音電商推出的「抖in星風(fēng)向」計劃涵蓋商達(dá)合作、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及作者營銷三方面。

商達(dá)合作全面升級 助力商家與優(yōu)質(zhì)作者雙贏

在商達(dá)合作方面，平臺將聚焦高價值作者矩陣搭建、鵲橋2.0全域合作模式推廣以及星鵲數(shù)據(jù)產(chǎn)品支持。抖音電商以用戶視角為出發(fā)點，根據(jù)不同生命周期用戶以及不同類型消費者對達(dá)人偏好的區(qū)別，首創(chuàng)“高價值作者6大分型”，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)商品不同生命周期階段的特征，為商家匹配專屬的達(dá)人矩陣，助力合作實現(xiàn)從存量作者GMV維穩(wěn)向增量作者GMV拓展的階段躍升。

為進(jìn)一步加深商家與優(yōu)質(zhì)作者合作，平臺還推出「鵲橋2.0撮合模式」，達(dá)成市場與電商資源的深度整合。在鵲橋2.0模式下，商家與作者圍繞生意目標(biāo)及確定性任務(wù)雙向履約，商家側(cè)根據(jù)自身市場投入、電商投入派單，作者接單后對應(yīng)完成市場任務(wù)、電商任務(wù)，形成商達(dá)兩端整合營銷的全鏈路打通，促成商家與達(dá)人雙向的用戶沉淀與生意增長。

針對商家想要打通不同場景用戶數(shù)據(jù)的需求，「抖in星風(fēng)向」推出「星鵲計劃」，通過達(dá)人短視頻種草用戶數(shù)據(jù)在店播和達(dá)播場景下的互通轉(zhuǎn)化，以及直播用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的回流，實現(xiàn)“短直聯(lián)動”，打通內(nèi)容+電商獲取優(yōu)質(zhì)用戶人群的鏈路，實現(xiàn)“種拔一體”，將商家市場推廣的營銷策略與銷售團(tuán)隊的促銷策略完美結(jié)合。

此外，平臺還將優(yōu)選商達(dá)合作案例形成showcase，進(jìn)行站內(nèi)外宣發(fā)。入選商家在提升行業(yè)影響力的同時，收獲更多用戶側(cè)好感與認(rèn)同；電商作者也可借此提升內(nèi)容傳播廣度，增強自身商業(yè)價值；對于機構(gòu)和團(tuán)長而言，借助showcase提升市場認(rèn)知度，還可得到更多商業(yè)機會。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域造風(fēng) 潮流趨勢引爆全網(wǎng)

依托于抖音熱烈的創(chuàng)作氛圍，抖音電商平臺「引風(fēng)」，創(chuàng)作者「造風(fēng)」，時尚趨勢「蔚然成風(fēng)」，商家生意「乘風(fēng)而上」的營銷鏈路已得到驗證：通過「引領(lǐng)概念、深化演繹、激活用戶、商品承接」，讓抖音電商創(chuàng)作者、商家找到與消費者溝通的全新社交語言，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引領(lǐng)行業(yè)潮流、創(chuàng)造生意價值、實現(xiàn)用戶和生意雙增長。

以“美拉德風(fēng)”這一時尚主張為例，該潮流吸引了眾多頭部達(dá)人在內(nèi)的1.6萬優(yōu)質(zhì)作者參與，總投稿量達(dá)103萬，超957個商家參與其中，話題總播放量突破35億。從本土潮流興起到全民共創(chuàng)，從“西潮東來”到“國潮興起”，這一現(xiàn)象也被人民文娛稱為“平臺、創(chuàng)作者、商家、用戶之間的多方共贏”。

繼“美拉德風(fēng)”、“五金女孩”之后，今年抖音電商再次掀起"薄荷曼波"、“風(fēng)感波粒”新風(fēng)潮。以“薄荷曼波”為例，超5.5萬優(yōu)質(zhì)作者、2079個商家參與相關(guān)話題創(chuàng)作，在消費者、商家、作者等多方參與下，相關(guān)內(nèi)容曝光超48億，諸多商家早春新品銷售強勢爆發(fā)。優(yōu)質(zhì)作者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)商家精準(zhǔn)對接，抖音電商高效承接轉(zhuǎn)化，由新風(fēng)潮持續(xù)創(chuàng)造好生意的成功路徑再次被驗證。

在蓬勃增長的內(nèi)容生態(tài)下，抖音電商已然成為新的潮流趨勢發(fā)源地。未來，“抖in星風(fēng)向”也將持續(xù)洞察挖掘前沿趨勢，攜手優(yōu)質(zhì)作者與商家全域造風(fēng)，助力各方實現(xiàn)用戶與生意的雙躍升。

平臺營銷資源加碼 ??“超值天團(tuán)”持續(xù)發(fā)力

隨著消費觀念升級，商品超值化、體驗個性化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化成為用戶消費新表現(xiàn)。洞察到這一消費趨勢，抖音電商聯(lián)動平臺優(yōu)質(zhì)作者與商家，共同打造“超值天團(tuán)”這一重磅IP，以“超值又放心”為優(yōu)勢，為用戶提供超值價格與超靠譜服務(wù)體驗。

剛剛過去的第一季度，“超值天團(tuán)”交上了一份商家、作者、用戶都滿意的答卷：超值天團(tuán)直播超百場，訂單總量2500萬余單，場均看播用戶與停留時間均有顯著提升，下單轉(zhuǎn)化更是同比增加26.4%，真正實現(xiàn)了“商家賣得多、用戶喜歡看、下單轉(zhuǎn)化強”。

未來，圍繞“超值天團(tuán)”活動，平臺將持續(xù)加碼政策、資源扶持，通過超百億曝光、億級流量支持等舉措，幫助參與活動的作者和商家獲得更好的流量爆發(fā)與生意增長。