導語:不走尋常路的 《蛋仔派對》贏麻了

　　對于游戲廠商來說,春節(jié)不只是個傳統(tǒng)節(jié)日或者假期,更是不容錯過的搶量黃金期。

　　作為流量和消費力最為集中的節(jié)點之一,游戲廠商格外重視春節(jié)營銷。一般情況下,拿下“春節(jié)檔”的品牌往往能夠加速玩家轉化、促進用戶增長,大幅度提升品牌影響力。

　　為此,針對游戲廠商營銷動作常規(guī)化、同質(zhì)化的情況,今年,蛋仔派對率先一步跳出營銷套路,選擇冠名巨量引擎“歡笑中國年”系列活動,在各色玩法的加持下,渲染出了更加濃郁的“年味”,獲得聲量、銷量的雙增長。

　　為什么是 “ 歡笑中國年 ”

　　那么面對市場上五花八門的游戲營銷方案,蛋仔派對為什么會在春節(jié)這一關鍵節(jié)點上,選擇冠名“歡笑中國年”呢?

　　一方面當然是因為 “ 歡笑中國年 ” 的流量非常可觀。

　　作為一場平臺級營銷活動,“歡笑中國年”橫跨抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說等9大平臺,且其中僅抖音單平臺日活規(guī)模就已經(jīng)突破了6億。因此,在多個平臺龐大用戶基數(shù)和豐富平臺資源優(yōu)勢的加持下,“歡樂中國年”能夠助力蛋仔派對輕松觸達更廣泛的用戶群體。

　　另一方面,本場活動正好與 蛋仔派對 的品牌調(diào)性完美契合。

　　近年來,春節(jié)習俗發(fā)生了一些變化。如今,大家在春節(jié)期間除了吃年夜飯、拜年,還會集福、搶紅包。為了貼近用戶的節(jié)日需求和習慣,“歡笑中國年”從新民俗著手,針對性地推出了集卡、搶紅包、發(fā)祝福紅包等多種春節(jié)限定玩法,充分調(diào)動用戶參與活動的興趣,同時炒熱春節(jié)社交氛圍。

　　活動期間,團聚的家人和朋友們,可以互相求生肖卡/送生肖卡、一起瓜分紅包、彼此送出誠摯的祝福,并肩度過一個熱熱鬧鬧的春節(jié)。

　　這樣的社交場景,同樣常見于蛋仔派對的玩家群體之中——三五友人聚會時,打開蛋仔派對,一起組局并肩冒險,或者彼此競技,爭奪游戲的勝利。

　　可見,“歡笑中國年”推出的多元玩法和互動場景恰好與蛋仔派對的品牌定位和調(diào)性完美契合,且其吸引來的強社交用戶也與蛋仔派對目標用戶高度重合。

　　多場景互動,促游戲曝光提升

　　在本期活動舉行過程中,蛋仔派對的品牌曝光和流量增長迎來了新一輪躍升,截至 2 月 18 日,該游戲總曝光高達 810 億。

　　活動期間,平臺推出的“集生肖卡”、“招財神龍”、“保衛(wèi)現(xiàn)金”、“搖福簽”、“神龍?zhí)綄殹钡榷喾N玩法,為蛋仔派對提供了豐富的曝光和互動場景。在這些場景中,蛋仔派對的品牌露出隨處可見,有效提升了品牌的曝光度,同時該游戲還通過送出新春禮包,優(yōu)惠券等多種形式,持續(xù)與用戶進行互動,將品牌牢牢植入用戶心中。

　　以“搖福簽賺紅包”為例,用戶進入主會場時會獲得一定的搖簽次數(shù),完成對應任務之后將獲得更多搖簽機會。用戶搖簽后即可收獲隨機的新年祝福、優(yōu)惠卡券、紅包現(xiàn)金等獎勵?！伴L風破浪,直掛云帆”等不同祝福簽語能夠進一步滿足用戶的情緒價值,花式植入在紅包頁面上的蛋仔派對,也會跟隨紅包的傳遞,出現(xiàn)在更多用戶眼前。

　　通過對活動豐富場景的充分運用和布局,蛋仔派對最終向用戶們送出了超14億份品牌紅包和優(yōu)惠卡券,并以此率先引爆了新春氛圍,同時依托活動巨大的活躍用戶基數(shù),快速拓寬游戲品牌的曝光范圍,有效帶動游戲 “ 云圖 5A 人群 ” 增長,進一步提升了用戶對品牌的好感度,擴大了游戲品牌聲量,并成功沖上了品牌榜 TOP1 。

　　豐富鏈路,推動潛在用戶完成轉化

　　當然,游戲營銷的最終目的,還是要將更多潛在用戶轉化成為玩家,才能為廠商帶來最直接的收益增長。為此,蛋仔派對充分利用活動玩法和“游戲詳情頁”功能,拉通轉化鏈路,推動更多用戶實現(xiàn)了從“觀眾”到“玩家”的轉變。

　　首先,蛋仔派對借助多種互動場景中的任務系統(tǒng),以獎勵的形式刺激更多用戶觀看游戲相關內(nèi)容或者關注游戲官號,進一步了解游戲。比如在“集生肖卡”活動過程中,玩家可以通過完成“關注蛋仔派對”或者“觀看蛋仔視頻”任務,額外獲得一次抽卡機會。完成任務的用戶領取獎勵,還可以回到活動主會場,繼續(xù)參與活動游戲,從而實現(xiàn)流量的持續(xù)正向循環(huán)。

　　同時,品牌定制任務也為蛋仔派對帶來了更多曝光,推動了更多潛在用戶完成沉淀。通過游戲官號或視頻掛載的跳轉路徑,用戶一鍵進入“游戲詳情頁”,就能快速查看游戲玩法、活動、評價、福利、攻略等更多相關內(nèi)容。

　　借助這一功能,蛋仔派對可以引導更多潛在玩家深入了解游戲,掌握游戲資訊,同時進行人群蓄水和持續(xù)種草,為推動更多用戶實現(xiàn)下載轉化打好基礎。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,蛋仔派對品牌定制任務總曝光超40億次,直接為游戲官方賬號帶來了近2000萬的漲粉規(guī)模。

　　除了展示游戲信息之外,“游戲詳情頁”還整合了游戲禮包領取、游戲下載、云游戲等豐富轉化鏈路,方便更多感興趣的用戶直接下載游戲,完成轉化。其中值得一提的是“云游戲”功能,該功能大大降低了用戶在轉化過程中的流失率,用戶借此可以跳過下載、安裝等繁復流程,直接進入游戲,快速獲得游戲樂趣。

　　在傳統(tǒng)買量方式難以調(diào)動玩家興趣的當下,如何因時因地制宜,為游戲產(chǎn)品選擇一個更好的營銷策略,正在成為游戲廠商們必須解決的重要課題。今年,蛋仔派對通過冠名“歡笑中國年”的春節(jié)營銷實戰(zhàn),在這個課題上交出了一份滿分答卷。

　　總的來看,蛋仔派對立足于“春節(jié)”這一時間點的特殊性,深入貼近用戶偏好和需求,通過“紅包”這一適普性更強的年俗玩法,成功搶下了更多用戶注意力,同時充分調(diào)動平臺在內(nèi)容推廣、互動場景和用戶轉化方面的資源優(yōu)勢,助力蛋仔派對事半功倍地達成了營銷目標,有效提升了品牌影響力,拉動游戲用戶增長與轉化,最終攜手游戲玩家共同度過了一個歡笑中國年。