01?RPA

2019年，朱嘯虎和招商金融科技萬正勇吃飯。聊起逐漸在辦公軟件領域中興起的RPA，當時金沙江創(chuàng)投、紅杉等頭部基金都在看這個賽道。

萬正勇給朱嘯虎分享，招商局早就開始用這個新技術了。萬正勇，北京大學畢業(yè)，去了軟件巨頭甲骨文，作為Oracle首席解決方案顧問，是數據庫領域的專家。后來轉投CICC海外研發(fā)中心，再加入招商局，負責集團金融科技人工智能及大數據的建設。

招商局財務部從“四大”聽說RPA。這款機器人自動化產品，尤其適合財務部門的降本增效。最典型用途就是代替人去做機械的查匯率，對賬。

招商局的第一個想法，是考察已有的產品，增長勢頭強勁的UiPath。但結論是不滿意，UiPath都還沒給中國的場景做適配，中文版都沒有。招商局于是決定自己做，萬正勇團隊做的方案，贏得招商局內部認可，財務部決定在集團推廣。作為中國資產規(guī)模最大的央企，招商局的特點是強管控，財務部在集團周會例會上進行推廣，整個集團迅速普及。

這頓飯，讓朱嘯虎有了想法，能不能問問招商局，我們一起把團隊孵化出來？金沙江創(chuàng)投想投資，但是一定要市場化，完全市場化，團隊要有控制權。

孵化，是個有挑戰(zhàn)的活兒，面對朱嘯虎的提議，身為“老字號”央企招商局不是搪塞，而是真的開始研究。流程走了一年多，19 年初開始啟動做這個事情，到 20 年 10 月份才把所有的流程走完。朱嘯虎出過橋資金做支持。走完招商局內部流程后，金沙江創(chuàng)投作為市場化的明星基金，和央企的代表招商局集團就協(xié)議條款和細節(jié)展開了激烈的討論。

萬正勇說，現在回憶起這個跌宕起伏的過程，像做了一場夢。最終，想法落地，這家叫九科信息（下文簡稱“九科”）的公司獨立運營，主打RPA產品。

RPA全稱，Robotic Process Automation，是以軟件機器人、人工智能（AI）為基礎的業(yè)務過程自動化。表現形式上，是一個自動化的機器人，代替人工，進行復制、粘貼、點擊、輸入等行為，協(xié)助人類完成大量重復、枯燥、附加值低的工作。

在市場一般的觀點里，這不是一個很寬闊的賽道，主打一個薄利多銷。有大量重復枯燥工作的財務部門最早開始用RPA。一級市場有多家RPA公司拿過融資，出名的幾家都是因為服務電商，電商里上新品、匯總快遞信息等操作，特別類似財務的查賬操作。伴隨電商火熱，給RPA帶來了一波熱度。但RPA并不性感，薄利多銷下，一家企業(yè)的訂單一般只有幾十萬。

但九科是不一樣的打法，做大客戶，尤其是國央企客戶，單客戶的營收已經做到千萬以上?？康氖窍葟呢攧涨腥?#xff0c;再延展出去，把RPA做進項目管理、生產制造設計、供應鏈等業(yè)務流程。

九科的戰(zhàn)略，把握住了信創(chuàng)產業(yè)的發(fā)展機會。信創(chuàng)的“2+8+N”，完成了黨政領域的試點，2022-2023年逐漸向國計民生行業(yè)加速滲透，中石化、中交集團、中國稀土、中儲糧等央國企及行業(yè)信創(chuàng)大單頻現，信創(chuàng)產品及解決方案持續(xù)落地，信創(chuàng)產業(yè)產品采購步入常態(tài)化階段。九科利用RPA產品， 參與到這個時代浪潮中，服務好大客戶數字化和國產化的過渡期。面對時代浪潮，萬正勇給九科的定位是：又紅又?！从谘肫?#xff0c;服務央企。

02?又紅又專

抓住信創(chuàng)的東風，立足點是“又紅又?！?。

紅，很好理解，九科由招商局孵化，金沙江創(chuàng)投以人民幣投資，純內資，股權清晰。

專，就值得剖開來講。這個時代大需求，身處其中的大客戶到底正在經歷什么痛點，科技公司要怎么切入其中才能擊中時代的癥結？

我問萬正勇，怎么理解“源于央企，服務央企”，招商局的經歷教會了九科什么？

于是，我通過九科了解到了國央企轉型下真正的痛點，也就是我在開頭分享的——如何保證在國產化的同時數字化不退步，甚至利用國產化機遇提升數字化。

比如，當下初創(chuàng)國產軟件遠不如成熟的國際軟件好用，這讓正在追求業(yè)態(tài)一體的大企業(yè)很是痛苦，幾個常用的功能，固定資產入表、數據資產入表、ESG統(tǒng)計計算等等，以前用Oracle的EBS或者SAP一個軟件搞定，這是基于多年的發(fā)展和豐富的模塊，才能實現?，F在換成國產的，一個功能需要分散在好幾個軟件里，比如變成了先使用用友，再組合上金蝶云的星瀚。

再考慮到初創(chuàng)軟件的互通還不好，尤其是，大量國產軟件本身就在建設初期，API建設也偏落后。

RPA，形式上是一個自動化的機器人，代替人工完成高重復性工作。已經在財務查賬，電商上新等領域成熟落地。善加利用，可以解決國央企遇到的問題，進一步釋放人力、提升準確度。

九科的方案是RPA技術，結合低代碼和流程挖掘。可以為客戶搭建新的UI界面，甚至是0-1的業(yè)務系統(tǒng)，再讓RPA機器人去實現跨軟件操作，讓流程挖掘實現業(yè)務的自我診斷和優(yōu)化迭代，從而盡量撫平轉型掀起的波折。

國央企的另一個痛點，生態(tài)的割裂，也是信創(chuàng)產業(yè)參與者一定要提前布局的點。

從第一次提出網信領域要做到安全可控至今，已近十年。到現在，國央企的IT基礎設施已經頗為復雜。新采購的國產品牌，也已頗具規(guī)模，但還是有大量存量業(yè)務搭建在成熟的跨國品牌上。于是，這類大型企業(yè)，在操作系統(tǒng)上，既有麒麟與統(tǒng)信，也有Windows和Linux；在數據庫上，既有達夢、人大金倉，也有Oracle；芯片上，既有飛騰、鯤鵬，也有Intel、高通；辦公軟件上更是五花八門。

這個問題，最先去解決的人，最早洞察。

而招商局的國產化和數字化都走在前列。這段經歷讓萬正勇一開始就預見到國央企會面臨多生態(tài)并存的割裂問題，因此，九科創(chuàng)業(yè)之初，他就堅定地以云原生為基礎開發(fā)產品。為此，團隊很不理解，反對者提出，友商都是客戶端，比如海外領先者UiPath就是客戶端，國內跟進的友商也是客戶端。云端最大的限制是用戶體驗上不來，但最大的好處是從底層支持所有平臺。然而，隨著信創(chuàng)不斷加深，國央企走進這個過渡階段，面對多生態(tài)并存的局面，九科云原生RPA在技術底層上就占了先機。

03尾聲

如今，招商局是央企的領頭羊，是數字化的積極擁抱者創(chuàng)新者，招商局是國內最早引入RPA的企業(yè)之一。不僅用RPA，還把RPA和集團私有云體系融合，和數字人、即時通信結合在一起，變成了集團內各部門都可以自由調用的PaaS能力。

這樣的好處是，第一，用起來方便、靈活。招商局的RPA，早早從財務，走進采購、審核等領域，能勝任高級動作。第二，管起來也方便。除了財務部，哪幾個部分在用，效果怎么樣，哪些經驗能夠快速復制，都一目了然。第三，計費也更清晰，新技術的降本增效，能被具體看到。

是招商局的這段經歷，讓九科知道了國央企大客戶最需要什么。從而，把一個客單價只有幾十萬的RPA產品，挖掘成客單價千萬的深度服務。在經濟下行周期里，用一個原本不算性感的賽道，九科卻又順利完成一新輪數千萬人民幣的B1輪融資。背后吸引了金沙江創(chuàng)投、中電基金，深創(chuàng)投索斯福、信天創(chuàng)投、青松基金等明星投資人。

得益于中國數字經濟的迅猛發(fā)展，2023年中國信創(chuàng)產業(yè)規(guī)模達20961.9億元，2027年有望達到37011.3億元?？梢哉f，是當前經濟環(huán)境中，水流最充沛的一條大江大河，足顯商業(yè)“水大魚大”的經典敘事。

面對時代的浪潮和個體的機遇，九科打造了自研的云原生智能自動化平臺，融合了「AI+RPA+流程挖掘+低代碼」等前沿技術，產品信創(chuàng)自主可控。招商局的經歷，讓九科更深入地理解當下國央企的需求，深耕大型國央企。目前，中國交建已上線的九科RPA機器人，在前端、后端都完全信創(chuàng)的環(huán)境下，已經7*24小時穩(wěn)定運行超過300天，累計開發(fā)、投產各類財務RPA機器人300+個。也剛在興業(yè)銀行，完成了，可能是全球范圍內規(guī)模最大的UiPath替換。

這不由令人感慨，時代滾滾向前，科技和產業(yè)的興衰，注定要放到“百年未有之大變局”的維度里榮辱與共。

“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，這簡簡單單的一句話，我每年讀起來都有不一樣的感觸，今年的新發(fā)現在于：每個時代的轉折口，企業(yè)總是和時代互相成就，共赴前程。

要做“時代的企業(yè)”，就要客觀準確地找到時代的癥結和痛點，腳踏實地的解決問題，這看似波瀾不驚，卻也足夠乘風破浪。