昆藥集團(tuán)正在經(jīng)歷脫胎換骨之變。

　　2022年5月，華潤(rùn)三九向華立醫(yī)藥及其一致行動(dòng)人華立集團(tuán)收購(gòu)其持有的昆藥集團(tuán)28%股份，并于2022年底完成股份轉(zhuǎn)讓過戶，2023年初華潤(rùn)三九成為昆藥集團(tuán)控股股東，昆藥集團(tuán)正式成為華潤(rùn)三九旗下成員企業(yè)。為加速雙方業(yè)務(wù)融合，華潤(rùn)三九和昆藥集團(tuán)以百日融合、一年融合、三年融合的機(jī)制穩(wěn)步推進(jìn)。

　　在過去的2023年，昆藥集團(tuán)錨定新戰(zhàn)略，同時(shí)推進(jìn)價(jià)值、業(yè)務(wù)、組織和文化層面變革，從而圓滿完成百日融合目標(biāo)。目前，雙方已進(jìn)入一年融合階段,確立了“傳承精品國(guó)藥，以三七產(chǎn)業(yè)鏈為核心，立足于老齡健康，拓展慢病管理領(lǐng)域，成為銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”新戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)坡厚雪，這是明牌。但是，在其中脫穎而出，要靠戰(zhàn)略、管理和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行。在指揮得當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，還需要精細(xì)的微調(diào)手段，以求構(gòu)建寬廣的護(hù)城河。

　　近日，我們獨(dú)家對(duì)話昆藥集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng)、總裁顏煒，他就昆藥集團(tuán)新戰(zhàn)略、差異化打法與改革布局進(jìn)行了全面闡述。

　　據(jù)公開資料，顏煒曾任華潤(rùn)三九醫(yī)藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理、康復(fù)慢病事業(yè)部總經(jīng)理、華潤(rùn)三九首席營(yíng)銷官。在交談中，顏煒強(qiáng)調(diào)，昆藥集團(tuán)要始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和利他共贏，倡導(dǎo)摒棄“短視”的做法，推行產(chǎn)品、營(yíng)銷改革以破除短視的利益格局。

　　作為這家百億藥企的新掌門，顏煒在心中早已勾畫了昆藥集團(tuán)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，并以此重塑昆藥。在昆藥集團(tuán)改革之際，需要大刀闊斧勇于創(chuàng)造新價(jià)值的闖將。

昆藥集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng)、總裁顏煒

　　一：挖掘資源稟賦 錨定新戰(zhàn)略

　　在過去的一年中，華潤(rùn)三九與昆藥集團(tuán)共同確定了后者成為“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者、老齡健康/慢病管理領(lǐng)導(dǎo)者、精品國(guó)藥領(lǐng)先者”的新戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　而在多次對(duì)外公開場(chǎng)合中，昆藥集團(tuán)管理層多次強(qiáng)調(diào)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的核心是“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者”，同時(shí)著力打造三七產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿和“昆中藥1381”精品國(guó)藥平臺(tái)，聚焦老齡化賽道。

　　顏煒表示，錨定“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”這一戰(zhàn)略定位是華潤(rùn)三九與昆藥集團(tuán)兩者資源稟賦所決定的。

　　2017年，華潤(rùn)三九通過收購(gòu)華潤(rùn)圣火以此布局老齡病并涉足老年健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)，華潤(rùn)三九收購(gòu)華潤(rùn)圣火主要看中了后者以三七總皂苷為核心成分的血塞通軟膠囊?！袄ニ幖瘓F(tuán)在老齡健康領(lǐng)域所擁有的相關(guān)資源更多，擁有包括血塞通軟膠囊為主要?jiǎng)┬驮趦?nèi)的三七系列制劑產(chǎn)品，對(duì)于布局老齡健康和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都有幫助。”

　　除此之外，昆藥集團(tuán)在嚴(yán)肅治療和OTC領(lǐng)域也擁有很多針對(duì)老齡病治療的產(chǎn)品，包括子公司貝克諾頓旗下的肌肉骨骼類產(chǎn)品以及昆中藥旗下的參苓健脾胃顆粒、舒肝顆粒等。這部分產(chǎn)品也都各具特點(diǎn)。

　　正因如此，新一屆管理層正在倚借昆藥集團(tuán)的產(chǎn)品力拓展新的邊界。

　　以舒肝顆粒為例：產(chǎn)品功能主治為舒肝理氣，散郁調(diào)經(jīng)，主要應(yīng)用于治療因“肝氣郁滯”引發(fā)的婦科疾病。因?yàn)椤案沃髑橹尽?#xff0c;通過循證醫(yī)學(xué)研究論證，進(jìn)一步證實(shí)舒肝顆粒在抗抑郁治療領(lǐng)域有重要的價(jià)值，并獲得包括《抑郁癥中西醫(yī)結(jié)合診療專家共識(shí)》、《中成藥治療抑郁障礙臨床應(yīng)用指南》等多個(gè)指南、共識(shí)推薦 。

　　既然昆藥集團(tuán)已經(jīng)錨定“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”，圍繞布局老齡病，為何又要將產(chǎn)品治療可及邊界拓展至年輕人群呢?其著眼點(diǎn)依舊是聚焦老齡病。假設(shè)未做提前布局，40年后這群年輕人成為老年人，身心健康問題可能嚴(yán)重困擾這個(gè)群體的生活。

　　昆藥集團(tuán)高管在內(nèi)部多次強(qiáng)調(diào)老齡病，提前布局拓展邊界的同時(shí)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮也開始從國(guó)家政策層面啟動(dòng)。在前不久，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》。相關(guān)部門在介紹時(shí)表示，關(guān)于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，具體看，包含“老年階段的老齡經(jīng)濟(jì)”和“未老階段的備老經(jīng)濟(jì)”兩個(gè)方面。

　　顏煒表示，在今年國(guó)家發(fā)文之后，大家都開始談銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，華潤(rùn)三九在很多年前已經(jīng)開始梳理相關(guān)產(chǎn)品和資源稟賦并開展老齡產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究。目前，昆藥集團(tuán)和華潤(rùn)三九內(nèi)部建有的伏羲實(shí)驗(yàn)室合作，專門針對(duì)55歲以上的老人群體進(jìn)行相關(guān)洞察、研究和管理。可以說，憑借對(duì)健康產(chǎn)業(yè)和老齡化的深刻洞察和前瞻研究，在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮開始之前，昆藥集團(tuán)已經(jīng)提前做好了布局和準(zhǔn)備。

　　二：差異化：研發(fā)、生產(chǎn)制造、文化

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是所有戰(zhàn)略的核心，企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須做出選擇。過往諸多企業(yè)遇到最大的問題就是在追求成長(zhǎng)的同時(shí)，往往讓自己的獨(dú)特性變得越來越模糊，從而最終損害到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　除在戰(zhàn)略上錨定新戰(zhàn)略外，顏煒透露，昆藥集團(tuán)正在向研發(fā)、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域進(jìn)行改革突破，將差異化思維一以貫之，形成高壁壘。

　　顏煒表示，研發(fā)將是昆藥未來差異化打法的核心之一。作為傳統(tǒng)藥企，綜合考慮企業(yè)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力?！拔覀冋J(rèn)為新產(chǎn)品未來有很多機(jī)會(huì)，目前已經(jīng)進(jìn)行了不少新產(chǎn)品的立項(xiàng)，并且確立了以嚴(yán)肅治療為核心的產(chǎn)品，同時(shí)積極拓展產(chǎn)品新適應(yīng)癥?！?/p>

　　自 2018 年起，昆藥集團(tuán)逐年加大研發(fā)投入力度。據(jù)了解，昆藥集團(tuán)目前圍繞現(xiàn)有植物藥產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)， 圍繞“小全面+差異化”研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)聚焦心腦血管、骨風(fēng)關(guān)腎領(lǐng)域。小全面是在某個(gè)?？祁I(lǐng)域進(jìn)行全面布局，差異化是與多數(shù)企業(yè)或主要的大公司競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)隔，表現(xiàn)在治療領(lǐng)域、制劑平臺(tái)、原料藥中間體合成技術(shù)等。

　　同時(shí)，昆藥集團(tuán)通過“自主研發(fā)+投資并購(gòu)+合作研發(fā)+引進(jìn)代理”多種模式結(jié)合，建立了覆蓋腫瘤、心腦血管、代謝、免疫、骨科的創(chuàng)新研發(fā)管線。在研藥物的技術(shù)類型廣泛，涵蓋化藥、罕見的1類中藥，還有拓展適應(yīng)癥的 2.4 類改良型新藥。

　　作為差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要一極，生產(chǎn)制造領(lǐng)域也是重中之重。從生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)來看，昆藥集團(tuán)的目標(biāo)是以德國(guó)、日本精細(xì)化制造標(biāo)準(zhǔn)來要求自身，以此建設(shè)中藥、天然植物藥、高端化藥、以及相關(guān)產(chǎn)品制造的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，目前昆藥集團(tuán)已經(jīng)具備完善的生產(chǎn)制造質(zhì)量體系，擁有符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的7個(gè)生產(chǎn)制造平臺(tái)。以蒿甲醚原料藥為例，公司的蒿甲醚原料藥車間通過了云南省藥品監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證、WHOPQ認(rèn)證、澳大利亞TGA認(rèn)證以及日本PMDA審計(jì)。

　　另?yè)?jù)顏煒透露，公司正在探索生產(chǎn)制造全新模式。

　　傳統(tǒng)中醫(yī)遵循的原則一藥一方、一患一方，但現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)很難做到，因?yàn)楣I(yè)企業(yè)的要求是標(biāo)準(zhǔn)化。顏煒表示，目前公司正在探索“一藥一方”模式。

　　“每個(gè)人的身體健康狀況不一，只有在就醫(yī)時(shí)，醫(yī)生才能判斷患者到底有什么問題。醫(yī)生依賴經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的核心對(duì)于個(gè)體差異化的認(rèn)知。此前華潤(rùn)三九在東南亞銷售配方顆粒的過程中，我發(fā)現(xiàn)新加坡等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)老中醫(yī)也是依據(jù)個(gè)體情況開方，包括香港和日本也是如此?！鳖仧樤O(shè)想，可用配方顆粒去參與開方，以此探索“一藥一方”這一新模式。

　　此外，在文化上，顏煒將原來旗下子公司昆中藥“大藥厚德，痌瘝在抱”的企業(yè)使命升格成昆藥集團(tuán)的使命。

　　顏煒稱，“大藥厚德，痌瘝在抱”的核心是利他主義，制藥人要有高尚的品德，將百姓的疾苦和困難放在自己的心中，然后想辦法解決。這是昆藥集團(tuán)的擔(dān)當(dāng)和使命，也將始終貫穿公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程。

　　顏煒表示，利他主義是華潤(rùn)三九文化特色當(dāng)中的根本，是昆藥集團(tuán)戰(zhàn)略的根本。

　　三：堅(jiān)定走長(zhǎng)期主義

　　在樹立藍(lán)圖愿景的同時(shí)，昆藥集團(tuán)腳踏實(shí)地，扎實(shí)推進(jìn)改革。

　　華潤(rùn)三九成為公司控股股東后，除前述戰(zhàn)略層面的布局外，昆藥集團(tuán)還在業(yè)務(wù)、渠道層面進(jìn)行諸多調(diào)整。

　　在業(yè)務(wù)層面，昆藥開啟營(yíng)銷組織變革項(xiàng)目，在原有營(yíng)銷體系架構(gòu)基礎(chǔ)上，成立“1381、1951、777”三大事業(yè)部，為助推公司精品國(guó)藥業(yè)務(wù)、慢病管理業(yè)務(wù)及老齡健康產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)賦能。其中：

　　“昆中藥1381”事業(yè)部承載著“全球最古老制藥企業(yè)”的豐富歷史底蘊(yùn)，將深入專注精品國(guó)藥領(lǐng)域，助推公司精品國(guó)藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，具體產(chǎn)品包括參苓健脾胃顆粒、舒肝顆粒、香砂平胃顆粒、清肺化痰丸等系列精品國(guó)藥;

　　“KPC·1951”事業(yè)部是對(duì)昆藥70多年核心植物藥領(lǐng)域深度耕耘的傳承，將重點(diǎn)關(guān)注院內(nèi)嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品，為公司持續(xù)鞏固在心腦血管、骨風(fēng)關(guān)腎、CNS等治療領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)、拓展老齡健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)，具體產(chǎn)品包括注射用血塞通(凍干)、天麻注射液、玻璃酸鈉注射液、草烏甲素軟膠囊等嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品;

　　三七口服“777”事業(yè)部是公司對(duì)三七口服制劑產(chǎn)品的重點(diǎn)聚焦，將以打造三七全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿企業(yè)為核心目標(biāo)，帶動(dòng)云南道地藥材三七走出國(guó)門、助推中醫(yī)藥文化國(guó)際傳播。具體產(chǎn)品包括血塞通軟膠囊及其他血塞通系列口服產(chǎn)品等特色三七口服制劑。

　　在未來，三個(gè)事業(yè)部將成為公司打造三七產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)桿和精品國(guó)藥平臺(tái)、深耕慢病管理和拓展老齡健康產(chǎn)業(yè)的核心支撐力，為公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠基立業(yè)。

　　顏煒表示，梳理原有營(yíng)銷架構(gòu)，建立新架構(gòu)就是要破除困局，煥發(fā)企業(yè)活力。在渠道層面，華潤(rùn)三九成為公司控股股東后，昆藥借助三九商道體系和終端覆蓋等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)渠道變革。

　　顏煒表示，之所以要進(jìn)行渠道變革是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式遇到瓶頸發(fā)展緩慢?！半m然之前渠道個(gè)體化能力較強(qiáng)，但是系統(tǒng)化能力相對(duì)也比較弱。這種模式向前發(fā)展可以短期獲利卻很難長(zhǎng)期發(fā)展。因此我們必須重新進(jìn)行經(jīng)銷商管理和新渠道建設(shè)”。

　　截至 2023年前三季度，公司院外渠道已完成針對(duì)國(guó)內(nèi) 20 個(gè)省區(qū)一級(jí)渠道商的整合工作，從粗放式渠道商合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢股贁?shù)、關(guān)鍵渠道商，院外業(yè)務(wù)提質(zhì)增速明顯。同時(shí)，在營(yíng)銷業(yè)務(wù)提質(zhì)增效的同時(shí)，商業(yè)模式也得到逐步優(yōu)化，進(jìn)一步減少應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　“我們做的是要提升渠道的價(jià)值觀、生意觀。我們談的都是四五年、五六年甚至更長(zhǎng)周期的合作生意模式，讓渠道合作伙伴從短期化思維變?yōu)殚L(zhǎng)期理念，雙方實(shí)現(xiàn)真正的合作共贏?！?/p>

　　據(jù)了解，華潤(rùn)三九2009年開始建立“三九商道”。十余年來，“三九商道”對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)體量的做大起到了至關(guān)重要的作用，而昆藥集團(tuán)在借助三九商道的基礎(chǔ)之上，也將進(jìn)一步整合商業(yè)渠道、優(yōu)化原有商業(yè)模式，逐步構(gòu)建起適合昆藥業(yè)務(wù)的商道體系。來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)