8月16日，2024伯云會【全球視野下的中國醫(yī)藥市場】在上海圓滿落幕，本屆大會以“解讀、洞見、智能”為關(guān)鍵詞，聚焦我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，圍繞“中國醫(yī)藥價格談判回顧和展望”、“醫(yī)藥市場發(fā)展中國與世界的對話”、“中西合璧創(chuàng)新，共惠全球患者”、“醫(yī)藥數(shù)字化競爭策略”、“DTP-創(chuàng)新藥應(yīng)用的最后一公里”等業(yè)內(nèi)熱議話題，邀請眾多專家學(xué)者及企業(yè)領(lǐng)袖精英分享真知灼見，共探全球視野下中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的宏觀圖景、市場格局和趨勢，以及未來升級轉(zhuǎn)型之路。

　　回顧前瞻，政策為錨縱論醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長石晟怡在為大會致開幕詞時指出，醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展得益于技術(shù)創(chuàng)新和市場需求的推動，同時也離不開政策制度的日益完善。作為我國醫(yī)改的關(guān)鍵一環(huán)，國家醫(yī)保目錄常態(tài)化調(diào)整在降低藥價、減輕患者負(fù)擔(dān)的同時，也促進(jìn)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院教授胡善聯(lián)就《中國醫(yī)藥價格談判回顧和展望》進(jìn)行分享，指出2018年以來，國家醫(yī)保藥品目錄已實現(xiàn)“一年一調(diào)”，談判規(guī)則日趨成熟，且超過80%的新藥能夠在上市兩年內(nèi)納入醫(yī)保。此外，2024年申報藥品的創(chuàng)新性體現(xiàn)在“錯位創(chuàng)新，各有特色”、“代際替換，聯(lián)合使用”、“劑型改變、適用依從”三點。展望未來，胡教授表示，國家醫(yī)療保障將不斷完善和建立符合我國實際情況的評價指標(biāo)體系，評價方法將“從主觀到客觀”、“從定性到定量”，精準(zhǔn)、科學(xué)地衡量藥物的安全性、有效性、創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)性、公平性和適宜性。另外，不斷吸收世界各國藥品價格談判經(jīng)驗，也有助于發(fā)展適合于我國國情的醫(yī)保藥品價格談判機(jī)制和支付方式。

　　安斯泰來中國區(qū)總裁趙萍圍繞《醫(yī)藥市場發(fā)展中國與世界的對話》發(fā)表主題演講。她表示，回顧中國醫(yī)藥市場激蕩發(fā)展的30年，是從技術(shù)引進(jìn)到新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的歷程。展望未來10年，中國依舊會作為全球醫(yī)療產(chǎn)品的供應(yīng)者、創(chuàng)新驅(qū)動的引領(lǐng)者、高水平醫(yī)療保障與醫(yī)療服務(wù)體系的先行者、全球健康治理的參與者，以及生態(tài)與倫理的責(zé)任人，以中國創(chuàng)新驅(qū)動全球醫(yī)療健康變革。

　　阿斯利康全球高級副總裁、阿斯利康中國總經(jīng)理賴明隆，艾伯維副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理董莉君，萌蒂中國董事會執(zhí)行主席邢軍，康橋資本高級董事總經(jīng)理、醫(yī)藥投資負(fù)責(zé)人兼海森生物董事長李安妮出席了以“決策者眼中的中國醫(yī)藥市場”為題的圓桌對談。在各位企業(yè)領(lǐng)袖的視角下，得益于政策和資本的支持，整個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展日益向好，未來中國醫(yī)藥市場也將獲得更多國際關(guān)注。企業(yè)可以從新質(zhì)生產(chǎn)力、耐心資本、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和下沉，以及中國老齡化進(jìn)程加劇四個維度，講好“中國故事”。

　　多維度創(chuàng)新升級，惠及全球廣泛患者

　　企業(yè)對創(chuàng)新的不斷探索和追求，正推動著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展。阿斯利康中國副總裁、數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運營部負(fù)責(zé)人朱理琍從數(shù)字化創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、創(chuàng)新出海四個角度，引領(lǐng)大家多維度地探索新市場環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新實踐。其中尤其值得一提的是數(shù)字化創(chuàng)新，可以在覆蓋篩、診、治、管全病程管理的診療一體化、提升企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和運營效率、搭建醫(yī)患之間溝通橋梁以及醫(yī)患服務(wù)等方面實現(xiàn)高效賦能。

　　光輝國際亞太區(qū)生命科學(xué)行業(yè)主管合伙人、中國區(qū)政府關(guān)系領(lǐng)域負(fù)責(zé)人朱和豐就《中國醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與未來》帶來分享，指出不忘初心、把患者的利益放在第一位，對于中國創(chuàng)新藥企的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

　　波士頓咨詢公司合伙人劉宇婷在《生物醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)趨勢》的分享中指出，中國已成為全球第二大創(chuàng)新藥研發(fā)中心，創(chuàng)新領(lǐng)域覆蓋廣泛但有所側(cè)重?？傮w看來，以“快速跟進(jìn)全球最新適應(yīng)癥、靶點和技術(shù)平臺”的快速跟進(jìn)創(chuàng)新，和以“開發(fā)差異化備選靶點或技術(shù)、聚焦前幾代臨床上未滿足需求或缺陷”的差異化創(chuàng)新，是國內(nèi)生物醫(yī)藥創(chuàng)新的主旋律。

　　在以“中國醫(yī)藥創(chuàng)新：不拘一格，不遺余力”為題的圓桌對談中，參天中國區(qū)總裁向宇表示，無論是模式創(chuàng)新還是思維方式創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于要一直不斷地推動，推陳出新。海森生物首席執(zhí)行官夏少斐表示，作為企業(yè)的高層管理者，在做創(chuàng)新時要從公司發(fā)展的長遠(yuǎn)角度考慮，而不是“為了做創(chuàng)新而創(chuàng)新”。阿斯利康全渠道總經(jīng)理劉謙指出，讓本土創(chuàng)新在國內(nèi)市場得到足夠的財務(wù)回報有利于形成創(chuàng)新生態(tài)的正向循環(huán)。凱信遠(yuǎn)達(dá)全球首席商務(wù)官兼中國公司總經(jīng)理黃海強(qiáng)調(diào)了人才對于醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的重要性。

　　數(shù)智賦能，開啟醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新篇章

　　隨著我國數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也成為國家數(shù)據(jù)要素的重點發(fā)展領(lǐng)域之一，對于企業(yè)而言，數(shù)據(jù)在醫(yī)藥研發(fā)、營銷策略制定、患者服務(wù)等方面扮演愈加重要的角色。上海數(shù)據(jù)交易所重大疾病數(shù)據(jù)行業(yè)創(chuàng)新中心主任、生物芯片上海國家工程研究中心主任郜恒駿在分享中指出，數(shù)據(jù)要素是數(shù)字經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展的核心引擎，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前提條件，以“價值為驅(qū)動”的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理決定著企業(yè)的核心競爭力。

　　優(yōu)時比中國區(qū)CFO&中國區(qū)商務(wù)和零售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人謝慶楠圍繞《醫(yī)藥數(shù)字化競爭策略》發(fā)表演講，指出企業(yè)在制定數(shù)字化策略之前，首先應(yīng)該對自身互動數(shù)據(jù)的把控能力、自有平臺的對外擴(kuò)展和鏈接能力進(jìn)行充分的評估，在此基礎(chǔ)上再選擇最適合自身的數(shù)字化競爭策略。

　　第一三共(中國)投資有限公司商務(wù)部總監(jiān)張巾幗在分享中表示，在數(shù)字化時代，企業(yè)需要足夠多且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能在各個領(lǐng)域及銷售渠道制定最正確的策略。而在數(shù)字化營銷的過程中，不僅是要觸達(dá)醫(yī)生，更重要的是思考如何借助數(shù)字化平臺實現(xiàn)“以患者為中心”的信息傳遞，真正滿足患者對于信息的需求。

　　杏樹林公司創(chuàng)始人&CEO張遇升在《創(chuàng)新藥商業(yè)化的挑戰(zhàn)與AI醫(yī)療的機(jī)遇》分享中指出，國內(nèi)創(chuàng)新藥的商業(yè)化面臨諸多挑戰(zhàn)，需要一站式的服務(wù)解決各環(huán)節(jié)的問題，而數(shù)字化技術(shù)可以在這個過程中高效賦能。清赟醫(yī)藥創(chuàng)始人&CEO顏國偉在分享中表示，利用數(shù)字化技術(shù)對醫(yī)生進(jìn)行個性化推廣有利于企業(yè)提升效率。

　　營銷新場景，全渠道布局“撬動”市場增長

　　新營銷場景下，快速調(diào)整市場策略是每個醫(yī)藥企業(yè)都面臨的重要課題，而以覆蓋院內(nèi)核心市場、下沉至廣闊基層市場、拓寬至院外零售市場為特點的全渠道布局，正在“撬動”新的市場增長。

　　羅氏制藥乳腺腫瘤治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人韓爽就《DTP-創(chuàng)新藥應(yīng)用的最后一公里》展開分享，她表示，院外DTP(Direct to Patient)藥房已經(jīng)成為貫穿整個產(chǎn)品生命周期的重要渠道，但是擁有不同產(chǎn)品管線的醫(yī)藥企業(yè)，會因策略不同而對DTP藥房渠道有不同的定位和管理模式。整體而言，DTP藥房的篩選、賦能、KPI監(jiān)控以及內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，是DTP藥房渠道管理的成功要素。

　　羅氏制藥商業(yè)卓越團(tuán)隊負(fù)責(zé)人甄志成表示，運籌院內(nèi)核心市場的關(guān)鍵是科技創(chuàng)新，而對于廣闊市場來說則是服務(wù)創(chuàng)新，即隨著分級診療的深入，如何進(jìn)一步提升下沉渠道的醫(yī)療服務(wù)水平。此外，在布局核心市場和廣闊市場的過程中，還要注意兩個“貫通”，一是渠道之間的融合貫通，二是患者觀念的貫通。

　　法伯科技研究院院長連春玲在《院內(nèi)+院外雙引擎驅(qū)動創(chuàng)新藥市場》為題的分享中指出，在多項積極因素的影響下，預(yù)計在未來五年，院外市場規(guī)模增速仍高于院內(nèi)市場，而新產(chǎn)品上市并快速納入醫(yī)保是院外市場強(qiáng)有力的增長引擎。在新產(chǎn)品上市初期尚未納入醫(yī)保的階段，院外渠道可以作為自費創(chuàng)新藥品的主要布局渠道;在納入醫(yī)保后，企業(yè)可以在具有“雙通道”資質(zhì)的院外零售藥店布局。此外，院外渠道還可以作為國家?guī)Я坎少徫粗袠?biāo)創(chuàng)新產(chǎn)品的拓展渠道。

　　在以“市場新場景，營銷新手段”為題的圓桌對談中，華領(lǐng)醫(yī)藥藥品營銷部副總裁董清認(rèn)為，創(chuàng)新企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位，對于核心和廣闊市場的布局取決于企業(yè)自身的營銷能力和資源投入，通常來講廣闊市場的覆蓋面更廣，需要較高的人力成本。復(fù)星疫苗事業(yè)部總裁張繼國表示，相較于此前，當(dāng)下豐富的傳播渠道為廣闊市場的終端觸達(dá)帶來了更大的想象空間。國藥控股全球采購與供應(yīng)鏈服務(wù)中心副總經(jīng)理徐海指出，做廣闊市場的成功要素之一在于通過有效的資源利用和資源協(xié)同盡可能地進(jìn)行廣覆蓋。

　　數(shù)論格局，《中國藥品市場格局及前瞻》藍(lán)皮書重磅發(fā)布

　　長期以來，法伯科技秉持為行業(yè)服務(wù)的理念，致力于最大化地發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值，讓企業(yè)決策者能夠全面地了解醫(yī)藥市場格局，高效、精準(zhǔn)、科學(xué)地制定適應(yīng)市場變化的策略。本屆伯云會期間，法伯科技連續(xù)第六年重磅發(fā)布《中國藥品市場格局及前瞻》藍(lán)皮書，不僅從中國藥品市場規(guī)模及渠道現(xiàn)狀、各渠道藥品市場內(nèi)外資企業(yè)競爭格局、分治療領(lǐng)域發(fā)展格局以及重點產(chǎn)品表現(xiàn)四個維度，通盤分析了我國藥品市場全渠道格局，還在深入解讀影響我國藥品市場發(fā)展因素的基礎(chǔ)上，對2024-2028年中國藥品全渠道市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測。此外，法伯科技首次針對新品上市初期的創(chuàng)新藥市場，以及納入國家?guī)Я坎少彽姆轮扑幨袌鲞M(jìn)行了多維度分析，除了從市場規(guī)模、分渠道格局、治療領(lǐng)域分布、內(nèi)外資企業(yè)競爭格局等方面全景展示了創(chuàng)新藥及仿制藥市場的整體格局，還通過具體的案例分析了動態(tài)醫(yī)保對新上市產(chǎn)品的影響、國家集采對非獨家創(chuàng)新藥的影響、受集采影響較大的公司表現(xiàn)、不同類型集采產(chǎn)品的表現(xiàn)等，以期為企業(yè)應(yīng)對新的政策和市場環(huán)境進(jìn)行的策略調(diào)整提供科學(xué)參考。

　　大會期間，法伯科技首席商務(wù)官陸鵬對藍(lán)皮書中的內(nèi)容進(jìn)行了分享。根據(jù)法伯全渠道數(shù)據(jù)，2023年中國七大藥品流通渠道終端(城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、傳統(tǒng)藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)電商)全領(lǐng)域藥品市場銷售額達(dá)到1.87萬億元人民幣，同比增長7.9%，在疫情恢復(fù)階段呈現(xiàn)了回暖的趨勢。2023-2028年，在各類因素的共同作用下，各渠道將呈現(xiàn)不同的增長趨勢，其中DTP藥房增速最高，年復(fù)合增長近25%，而互聯(lián)網(wǎng)電商渠道增速逐漸放緩。整體來看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道的貢獻(xiàn)持續(xù)下降，主要來自城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院渠道的降低;而院外渠道占比總體將升高至35%，其中互聯(lián)網(wǎng)電商和DTP藥房渠道占比分別升高3.3%和3.0%，傳統(tǒng)藥店渠道規(guī)模占比略有降低。