6月25—27日，以“破卷出新”為主題的FBIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦，艾雪總裁王嘉成受邀出席。本次會(huì)議共計(jì)200+話題，240+位演講嘉賓及900+展商，7400+位行業(yè)嘉賓參會(huì)，吸引47000+觀眾參會(huì)觀展。與會(huì)期間，艾雪總裁王嘉成與青島啤酒、白象集團(tuán)、日本樂天集團(tuán)、三只松鼠及元?dú)馍值绕髽I(yè)與會(huì)代表共同參加渠道創(chuàng)新分論壇并發(fā)表《食品品牌出海怎么做？》主題演講，分享艾雪的出海故事。會(huì)后還接受財(cái)新媒體專訪，為“后來(lái)者”提供寶貴建議。

　　那么艾雪在東南亞的市場(chǎng)中是怎么做的，又做對(duì)了什么呢？
　　01 海外拓展已成為未來(lái)趨勢(shì)
　　出海一詞，近年來(lái)已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)或企業(yè)家提及，但更多的原因是想拓展一下渠道，拉動(dòng)一下產(chǎn)線。而這樣的想法并不全面，就像是坐著木筏子出海，能到彼岸那是全靠運(yùn)氣。
　　在艾雪總裁王嘉成看來(lái)，出海應(yīng)該是“中國(guó)有能力、海外有需求、我們有使命”的必然結(jié)果。

　　目前，中國(guó)人民的物質(zhì)生活水平相對(duì)較高，商品琳瑯滿目，也有非常多的購(gòu)物渠道和便捷購(gòu)物條件。因此，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品力。要利用好高度成熟的產(chǎn)業(yè)鏈將優(yōu)秀商品和成果自然外溢到海外。
　　同時(shí)，海外消費(fèi)者希望過上更便捷的生活。從帶一部手機(jī)就可以出門，到種類繁多的電子消費(fèi)品，這些東西都可以帶出海外，與更多的海外消費(fèi)者分享。
　　另外，出海的心態(tài)也非常重要，要以昂揚(yáng)的姿態(tài)出海，以中國(guó)豐富和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成果解決當(dāng)?shù)貑栴}。王嘉成總裁表示，出海心理上的姿態(tài)和站位很重要，我們不是在國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)的被淘汰者，我們是斗志昂揚(yáng)的發(fā)展使者。我們應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、成果來(lái)幫助出海的國(guó)家和地區(qū)，關(guān)注當(dāng)?shù)厝说男枨?#xff0c;讓他們過上更美好生活。

　　正如艾雪團(tuán)隊(duì)所做的，以一個(gè)當(dāng)?shù)厝说囊暯窃诋?dāng)?shù)厣钜欢螘r(shí)間，才做出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品。
　　02 企業(yè)出海？產(chǎn)品出海？
　　在談到“把什么帶出海外”的話題時(shí)，王嘉成總裁總結(jié)為，不應(yīng)該簡(jiǎn)單地把“企業(yè)”或者“產(chǎn)品”照搬到海外，而是要做好充足的準(zhǔn)備，堅(jiān)持做到“六個(gè)一”。

　　艾雪的使命就是為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供輕松享受冰淇淋帶來(lái)的快樂，這也是艾雪一切戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)艾雪把中國(guó)吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔精神一同帶到海外，找到了一條更符合企業(yè)發(fā)展的道路。
　　同時(shí)，艾雪保持技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵，就是對(duì)市場(chǎng)的變化有著充分的預(yù)期，將技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合。艾雪以“有限創(chuàng)新”的方式為新市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。先調(diào)研市場(chǎng)需求，再選擇產(chǎn)品。先以試銷作為測(cè)試，再根據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步調(diào)整。這樣反復(fù)打磨后，才能做出最符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。
　　不僅如此，艾雪也將戰(zhàn)略伙伴和國(guó)內(nèi)人才視為寶貴的財(cái)富，并邀請(qǐng)一同出海。人才本土化的同時(shí)，中國(guó)人才“攻堅(jiān)克難”的精神也起到了關(guān)鍵的作用。
　　03 當(dāng)心出海被“吞”
　　“出?！辈皇且粋€(gè)新概念，在未來(lái)也將長(zhǎng)期存在。而對(duì)于后來(lái)者的不斷進(jìn)入，后浪推前浪，未來(lái)會(huì)不會(huì)被后者取代呢？
　　王嘉成總裁分享，關(guān)鍵在于如何保持自身的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。王嘉成總裁以艾雪為例，講述自身經(jīng)歷：首先長(zhǎng)期在海外發(fā)展，融入本土，就是艾雪的核心理念，其次不忘“母親”，是艾雪行事的基本準(zhǔn)則，最后橋頭領(lǐng)航，是艾雪可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

　　在融入本土方面，艾雪始終把自己當(dāng)作當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去看待。為本地員工提供機(jī)會(huì)和關(guān)注，提出“與一代人共同成長(zhǎng)”的理念和持續(xù)關(guān)注新一代的成長(zhǎng)。
　　在出海期間，艾雪始終注意維護(hù)中國(guó)企業(yè)和個(gè)人的良好形象，始終堅(jiān)持遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)納稅。
　　作為深耕東南亞的企業(yè)、“一帶一路”倡議的橋頭堡，艾雪愿意幫助并鼓勵(lì)更多的投資者、企業(yè)和企業(yè)家走向世界。

　　在結(jié)束演講后，王嘉成總裁還接受財(cái)新媒體的專訪，為“后來(lái)者”提供出海建議。王嘉成總裁進(jìn)一步指出，成功出海，要從“融入”“質(zhì)量”“傳承”三個(gè)方面發(fā)力。首先融入本土不照搬，深度融入和理解當(dāng)?shù)匚幕⒘?xí)慣和喜好，為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者提供幫助；其次質(zhì)量為先大如天，沒有質(zhì)量一切都是負(fù)數(shù)，要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；最后以勤勞吃苦，拼搏奮進(jìn)的特質(zhì)做內(nèi)核驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。
　　本次論壇，通過王嘉成總裁的分享，給更多希望出海創(chuàng)業(yè)的人提供了激勵(lì)與建議，也希望更多有志之人，借著國(guó)家“一帶一路”倡議的春風(fēng)，勇敢向前，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和抱負(fù)。