6月25—27日，以“破卷出新”為主題的FBIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇在國家會展中心（上海）舉辦，艾雪總裁王嘉成受邀出席。本次會議共計200+話題，240+位演講嘉賓及900+展商，7400+位行業(yè)嘉賓參會，吸引47000+觀眾參會觀展。與會期間，艾雪總裁王嘉成與青島啤酒、白象集團、日本樂天集團、三只松鼠及元氣森林等企業(yè)與會代表共同參加渠道創(chuàng)新分論壇并發(fā)表《食品品牌出海怎么做？》主題演講，分享艾雪的出海故事。會后還接受財新媒體專訪，為“后來者”提供寶貴建議。

　　那么艾雪在東南亞的市場中是怎么做的，又做對了什么呢？
　　01 海外拓展已成為未來趨勢
　　出海一詞，近年來已經被越來越多的企業(yè)或企業(yè)家提及，但更多的原因是想拓展一下渠道，拉動一下產線。而這樣的想法并不全面，就像是坐著木筏子出海，能到彼岸那是全靠運氣。
　　在艾雪總裁王嘉成看來，出海應該是“中國有能力、海外有需求、我們有使命”的必然結果。

　　目前，中國人民的物質生活水平相對較高，商品琳瑯滿目，也有非常多的購物渠道和便捷購物條件。因此，我們的核心競爭優(yōu)勢就是產品力。要利用好高度成熟的產業(yè)鏈將優(yōu)秀商品和成果自然外溢到海外。
　　同時，海外消費者希望過上更便捷的生活。從帶一部手機就可以出門，到種類繁多的電子消費品，這些東西都可以帶出海外，與更多的海外消費者分享。
　　另外，出海的心態(tài)也非常重要，要以昂揚的姿態(tài)出海，以中國豐富和先進的經驗和成果解決當?shù)貑栴}。王嘉成總裁表示，出海心理上的姿態(tài)和站位很重要，我們不是在國內卷不動的被淘汰者，我們是斗志昂揚的發(fā)展使者。我們應用經驗、成果來幫助出海的國家和地區(qū)，關注當?shù)厝说男枨?#xff0c;讓他們過上更美好生活。

　　正如艾雪團隊所做的，以一個當?shù)厝说囊暯窃诋數(shù)厣钜欢螘r間，才做出適應當?shù)氐暮卯a品。
　　02 企業(yè)出海？產品出海？
　　在談到“把什么帶出海外”的話題時，王嘉成總裁總結為，不應該簡單地把“企業(yè)”或者“產品”照搬到海外，而是要做好充足的準備，堅持做到“六個一”。

　　艾雪的使命就是為當?shù)叵M者提供輕松享受冰淇淋帶來的快樂，這也是艾雪一切戰(zhàn)略的出發(fā)點。同時艾雪把中國吃苦耐勞、堅韌不拔精神一同帶到海外，找到了一條更符合企業(yè)發(fā)展的道路。
　　同時，艾雪保持技術領先的關鍵，就是對市場的變化有著充分的預期，將技術與產品相結合。艾雪以“有限創(chuàng)新”的方式為新市場設計產品。先調研市場需求，再選擇產品。先以試銷作為測試，再根據(jù)反饋做進一步調整。這樣反復打磨后，才能做出最符合當?shù)匦枨蟮漠a品。
　　不僅如此，艾雪也將戰(zhàn)略伙伴和國內人才視為寶貴的財富，并邀請一同出海。人才本土化的同時，中國人才“攻堅克難”的精神也起到了關鍵的作用。
　　03 當心出海被“吞”
　　“出?！辈皇且粋€新概念，在未來也將長期存在。而對于后來者的不斷進入，后浪推前浪，未來會不會被后者取代呢？
　　王嘉成總裁分享，關鍵在于如何保持自身的先發(fā)優(yōu)勢。王嘉成總裁以艾雪為例，講述自身經歷：首先長期在海外發(fā)展，融入本土，就是艾雪的核心理念，其次不忘“母親”，是艾雪行事的基本準則，最后橋頭領航，是艾雪可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

　　在融入本土方面，艾雪始終把自己當作當?shù)仄髽I(yè)去看待。為本地員工提供機會和關注，提出“與一代人共同成長”的理念和持續(xù)關注新一代的成長。
　　在出海期間，艾雪始終注意維護中國企業(yè)和個人的良好形象，始終堅持遵紀守法、誠實納稅。
　　作為深耕東南亞的企業(yè)、“一帶一路”倡議的橋頭堡，艾雪愿意幫助并鼓勵更多的投資者、企業(yè)和企業(yè)家走向世界。

　　在結束演講后，王嘉成總裁還接受財新媒體的專訪，為“后來者”提供出海建議。王嘉成總裁進一步指出，成功出海，要從“融入”“質量”“傳承”三個方面發(fā)力。首先融入本土不照搬，深度融入和理解當?shù)匚幕?、習慣和喜好，為當?shù)氐南M者提供幫助；其次質量為先大如天，沒有質量一切都是負數(shù)，要嚴把產品質量關；最后以勤勞吃苦，拼搏奮進的特質做內核驅動，推動企業(yè)的快速發(fā)展。
　　本次論壇，通過王嘉成總裁的分享，給更多希望出海創(chuàng)業(yè)的人提供了激勵與建議，也希望更多有志之人，借著國家“一帶一路”倡議的春風，勇敢向前，揚帆遠航，實現(xiàn)人生夢想和抱負。