機(jī)械產(chǎn)業(yè)是浙江省衢州市的支柱產(chǎn)業(yè)，集中了靈活韌性的供應(yīng)鏈和完整高效的生產(chǎn)鏈，是衢州制造的基本盤。但多重因素影響下，機(jī)械產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)需求恢復(fù)不及預(yù)期、市場(chǎng)整體預(yù)冷等問題。為推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)(衢州)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)通過“企業(yè)擁抱變化，中心賦能出?！钡膭?chuàng)新模式，增加機(jī)械企業(yè)曝光度，助其獲取更多采購商資源及訂單。
　　專題培訓(xùn)提升企業(yè)拓客能力。衢州綜試區(qū)圍繞平臺(tái)選擇、店鋪開設(shè)、商品上架和海外社交媒體運(yùn)營(yíng)及拓客渠道予以專題培訓(xùn)，幫扶企業(yè)完成跨境電商多平臺(tái)布局。今年已開展4期，以幫助企業(yè)了解外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)、開拓非洲市場(chǎng)、聯(lián)動(dòng)領(lǐng)英等跨境電商海外涉媒力量和阿里國(guó)際站半托管等跨境電商平臺(tái)力量，賦能企業(yè)開拓新賽道。
　　2024年一季度衢州市通過海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)出口額達(dá)5.0億元，增長(zhǎng)30.2%，其中機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)貢獻(xiàn)顯著。
　　組團(tuán)參展開拓海外市場(chǎng)。充分發(fā)揮展會(huì)拓市場(chǎng)功能，組織三石、尤尼威、志高、五一機(jī)械等機(jī)械類的企業(yè)參加第135屆廣交會(huì)，收到中東、東南亞、南美等地區(qū)采購商的采購意向。廣交會(huì)期間，為直接獲取大量有效客戶，衢州綜試區(qū)協(xié)助意向企業(yè)通過品牌獨(dú)立站、Google、Facebook等渠道，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶進(jìn)行地毯式精準(zhǔn)推廣，并邀請(qǐng)老客戶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀。
　　目前從廣交會(huì)引流而來衢州參觀機(jī)械企業(yè)者，僅三石重工就已達(dá)2批，意向下單總金額近100萬美元。
　　多路徑鋪設(shè)品牌出海之路。衢州綜試區(qū)引導(dǎo)企業(yè)通過獨(dú)立站、阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等進(jìn)行多平臺(tái)布局，并結(jié)合Facebook、YouTube、Ins等社交媒體，觸及更廣闊的市場(chǎng)和客戶群體。支持企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，重金吸引行業(yè)領(lǐng)袖與專業(yè)人才加入企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，扶持尤尼威等有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和衢州學(xué)院深度展開校企合作，成立公司博士創(chuàng)新站，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格控制體系，從生產(chǎn)、出廠到裝載和維保，全流程保障產(chǎn)品質(zhì)量。
　　在衢州市跨境電商公共服務(wù)中心的孵化下，志高、尤尼威等機(jī)械類企業(yè)獲批浙江省跨境電商出口知名品牌，占衢州獲批浙江省跨境電商出口知名品牌中企業(yè)中的34%。2024年第一季度，三石重工、中度機(jī)械、巨工機(jī)械等重點(diǎn)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)“9710”“9810”出口額同比增長(zhǎng)46.7%。多平臺(tái)布局不僅拓展了市場(chǎng)空間，也有效的規(guī)避了區(qū)域的政策壁壘，為企業(yè)跨境出海留出了增長(zhǎng)空間。