在整個達人營銷的全鏈路中，平臺、品牌、達人、MCN機構(gòu)、服務(wù)商等生態(tài)多方角色協(xié)力探索，共同成就了如今達人數(shù)量持續(xù)提升、種草內(nèi)容愈發(fā)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新玩法不斷豐富、生意經(jīng)營長效增長的繁榮局面。在今年2023巨量星圖達人節(jié)上，來自生態(tài)各方的伙伴齊聚一堂，共話達人營銷未來式。一起來聽聽他們的觀點。
　　品牌側(cè)：“流量困境破局”，不同品牌如何解題
　　琚芳立白品牌整合傳播總監(jiān)
　　精彩觀點：
　　·內(nèi)容要做就要做到極致，選擇對的人，用對的方法，把草種到消費者心里，產(chǎn)生讓消費心動的共鳴。
　　·通過巨量星圖，立白香氛系列產(chǎn)品著重對消費者進行情緒種草，在內(nèi)容創(chuàng)作中強調(diào)產(chǎn)品所能夠激發(fā)的愉悅感受，在賣點上強調(diào)差異化，并通過體系化達人矩陣+美妝向破圈推廣，配合自然與商業(yè)流量多重加熱，實現(xiàn)品牌品銷同步爆發(fā)。
　　·在當下的媒介環(huán)境中，對抖音平臺的投入，不再被單一的視為是對“電商”或“效果”的投資。在抖音的經(jīng)營，還能夠為經(jīng)銷商帶來品牌流量外溢的紅利，甚至拉動多渠道的品牌熱度。

　　李江點眾科技有限公司執(zhí)行總裁
　　精彩觀點：
　　短劇的抖音推廣策略大致分為4步：
　　第一步，集中打爆。提前預(yù)埋、測試和放大爆點，讓好的內(nèi)容迅速匹配對的觀眾；
　　第二步，拓展開口。利用投稿任務(wù)，短時間內(nèi)提升達人范圍和主題熱度；
　　第三步，定制推廣。根據(jù)內(nèi)容具體制定推廣計劃；
　　第四步，精選素材。在定制素材中優(yōu)中取優(yōu)，持續(xù)加熱，推動爆款生成。

　　曾簡夏飛鶴新媒體部副總監(jiān)
　　精彩觀點：
　　·在合作達人的篩選上，飛鶴傾向于借助大數(shù)據(jù)分析，選擇品牌的真實用戶，并鼓勵他們分享跟飛鶴的故事，從而激發(fā)更多用戶參與討論和分享。
　　·品牌和達人的合作在未來一定會越來越靈活，比如通過與達人在廣告投放之外的領(lǐng)域進行合作，品牌可以將達人轉(zhuǎn)化為自己的“超級用戶”，從而在更多元的視角下為品牌進行用戶心智培養(yǎng)。

　　張思琪華潤雪花啤酒中國品牌部營銷創(chuàng)新負責人
　　精彩觀點：
　　內(nèi)容最核心的玩法離不開“造勢”和“借勢”。
　　·就“造勢”而言，需要注意：在達人選擇上，可以適當傾斜具備內(nèi)容增長潛力的創(chuàng)作者，并充分尊重他們的原創(chuàng)內(nèi)容，從其個性中挖掘與品牌契合的熱點。在內(nèi)容創(chuàng)作上，則可以從明星、時事、達人熱梗等角度尋找靈感。
　　·就“借勢”來說，可以借力熱點事件（如淄博燒烤）、目標用戶圈層文化及語言體系（UGC創(chuàng)作能力激活）、平臺級熱點共創(chuàng)（巨量星圖）等，多輪次輻射和強化目標用戶心智。

　　生態(tài)側(cè)：差異化定位下，各機構(gòu)如何把握內(nèi)容營銷發(fā)展趨勢
　　莫力洋蜂群CEO
　　精彩觀點：
　　·好的廣告不僅要抓住眼球，更要贏得心智。
　　·創(chuàng)意廣告的力量不僅在于一時的注意力，而在于長久的記憶，它使品牌故事化、情感化，構(gòu)建與用戶之間的深層次聯(lián)結(jié)。
　　·蜂群以“內(nèi)容創(chuàng)作”能力為核心標簽，對創(chuàng)作者實行個性化定制級的孵化，并將理念通過編導(dǎo)團隊貫穿所有達人，實現(xiàn)以專業(yè)的內(nèi)容團隊為品牌持續(xù)創(chuàng)造增益價值。

　　蘇旋仟傳網(wǎng)絡(luò)CEO
　　精彩觀點：
　　·約有10%的優(yōu)質(zhì)作品在發(fā)布后的30天內(nèi)會被當成全新作品再次被加熱，以期獲得更好的效果。因此，短視頻不僅可以用于即時推廣，也可以作為長期策略的一部分。
　　·在選擇要加熱的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時，不僅要考慮數(shù)據(jù)指標，還要深入分析內(nèi)容的實際效果。只有產(chǎn)生了大量與品牌相關(guān)的互動的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)內(nèi)容，才適合多次手動擴量。

　　陳志鑫八千文化創(chuàng)始人
　　精彩觀點：
　　作為機構(gòu)，八千文化致力于促成MCN、品牌和自身的三方共贏。在具體落實環(huán)節(jié)也制定了相應(yīng)的策略和解法：
　　·針對達人，給予從內(nèi)容創(chuàng)作、賬號運營到商業(yè)變現(xiàn)的專業(yè)團隊支持，配套從尾部到頭部的完整成長路線規(guī)劃，并以KOL成長系統(tǒng)推動旗下達人體系化進階；
　　·針對品牌，通過高品質(zhì)內(nèi)容助力品牌在獲取高曝光的同時，沉淀種草品牌A3人群。多賬號聯(lián)動打法與短直雙開進一步拉動品效增長，短劇劇情為品牌與消費者建立深度鏈接；
　　·針對機構(gòu)本身，八千文化在優(yōu)勢板塊進行矩陣化賬號布局，形成達人的指數(shù)增長，同時從橫縱多個維度進行業(yè)務(wù)拓展、延伸和跨界整合，建立起全產(chǎn)業(yè)鏈、多層級的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)自身軟硬件實力的全面鋪設(shè)。

　　雷彬藝無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO
　　精彩觀點：
　　·品牌/商家對于達人的選擇核心，是其內(nèi)容與人群是否與其需求適配，在這一點上，無憂傳媒有量級充足且層級完整的達人儲備。具體就內(nèi)容創(chuàng)作而言，通過巨量星圖觀察、規(guī)劃達人的內(nèi)容發(fā)展方向，可以更好的對品牌/商家進行服務(wù)。
　　·不同達人的商業(yè)價值是有所區(qū)別的，頭部藝人IP偏向于品牌力與品牌形象提升；娛樂向達人適合產(chǎn)出爆款話題和綜藝向內(nèi)容；直播向達人則能夠在品牌種收一體化層面有更多的價值體現(xiàn)。此外，其他細分類目的達人IP依靠真實人設(shè)，也能在對應(yīng)領(lǐng)域為品牌營銷進行助力。
　　·社交媒體當下雖然擁擠，但依然市場潛力巨大。2024年，隨著達人營銷進入新IP時代，我們也將擴充更加多元的優(yōu)質(zhì)達人矩陣，并探索線上線下深度融合的達人營銷模式。

　　王光年空格創(chuàng)意總經(jīng)理

　　精彩觀點：
　　·傳統(tǒng)廣告投放素材生產(chǎn)模式具有天然的創(chuàng)意局限，但達人原生競價廣告則能夠根據(jù)達人個性和創(chuàng)作能力，提供更豐富的內(nèi)容產(chǎn)出。
　　·在控制成本的前提下，腰尾部KOC適合做投放素材生產(chǎn)，頭部KOL更適合做品宣。
　　·達人素材的有效生產(chǎn)和傳播，一方面需要內(nèi)容團隊匹配更加全面、高效的對接能力；另一方面需要提高投放的測試量級（百條起步）。

　　達人側(cè)：成長總有瓶頸，Ta們在長期主義中找到答案
　　如今，越來越多的創(chuàng)作者選擇達人這份事業(yè)，并為熱愛而努力著。本次巨量星圖達人節(jié)上，王七葉、車事紀、大能、七顆猩猩、放揚的心心等達人，共同圍繞賬號成長如何突破瓶頸期、內(nèi)容和商業(yè)化如何平衡等話題，分享了他們的“成長心得”和“避坑指南”。