“我們以前賣產(chǎn)品都以去參加展會(huì)、線下銷售為主，線上直播這塊想做但實(shí)在不懂，今天觀看了‘共富工坊’直播間專業(yè)老師的課程，感覺(jué)自己也能開(kāi)直播賣貨了?！比涨?#xff0c;溫州匯玖隆供應(yīng)鏈有限公司負(fù)責(zé)人張學(xué)斌觀看完Shopee（蝦皮）電商平臺(tái)的線上直播后高興地說(shuō)。當(dāng)天，Shopee（蝦皮）電商平臺(tái)聚焦“中國(guó)汽摩配之都”，在塘下鎮(zhèn)領(lǐng)客互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱“領(lǐng)客”）開(kāi)啟線上直播活動(dòng)，解讀汽摩配類目，分享跨境運(yùn)營(yíng)策略及“保姆級(jí)”開(kāi)店教程，干貨滿滿，吸引了近萬(wàn)人次觀看。
　　架起“云上”致富橋，勾勒“共富”新藍(lán)圖。塘下鎮(zhèn)自推進(jìn)“共富工坊”建設(shè)以來(lái)，全力打造集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、跨境電子商務(wù)、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)孵化、電商直播、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流等為一體的領(lǐng)墾科技“共富工坊”，整合各項(xiàng)資源，積極鼓勵(lì)轄區(qū)小微企業(yè)搭乘“云快車”，跑出跨境貿(mào)易“加速度”，助推小微企業(yè)提質(zhì)增收。
　　試水電商嘗“甜頭”“塘下造”實(shí)現(xiàn)銷售新突破
　　“直播間的朋友們，現(xiàn)在你們看到的這款產(chǎn)品是公司的主營(yíng)產(chǎn)品之一……”在領(lǐng)墾科技“共富工坊”內(nèi)，電商主播正通過(guò)“蝦皮”直播平臺(tái)向線上的觀眾直播介紹瑞安市電科汽車電子有限公司（簡(jiǎn)稱“電科汽車電子”）的PCB電路板、電動(dòng)車儀表、LED燈帶等各款汽車配件。
　　領(lǐng)墾科技“共富工坊”占地面積1.6萬(wàn)平方米，目前擁有1個(gè)“共富”直播間，配備專業(yè)主播近10人。直播間不大，四周擺滿了貨架，貨架上整齊擺放著來(lái)自“領(lǐng)客”入駐企業(yè)的各類主營(yíng)產(chǎn)品。觀看線上直播的觀眾若對(duì)某件產(chǎn)品感興趣，只要在直播間留言，主播便會(huì)立即拿起相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行“近距離”的講解?！拔覀兊闹辈ヮl率不高，平均每次播一兩個(gè)小時(shí)，一場(chǎng)直播下來(lái)潛在意向客戶可達(dá)到100家左右?！薄半娍破囯娮印必?fù)責(zé)人陳想說(shuō)?！半娍破囯娮印背闪⒂?012年，是一家從事FPC柔性線路板與PCB線路板的制造廠商，主要以為客戶提供單、雙層線路板為主，產(chǎn)品應(yīng)用于汽車、通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。幾年前，它只是一家小型的線下汽配銷售門(mén)店。2020年入駐“領(lǐng)客”后，依托領(lǐng)墾科技“共富工坊”，這家銷售門(mén)店嘗試從線下轉(zhuǎn)向線上的探索。
　　“經(jīng)過(guò)這兩年的探索實(shí)踐，‘電商直播’這種模式給我們這些‘塘下造’產(chǎn)品帶來(lái)了新的機(jī)遇?！标愊胝f(shuō)，以前全店只有他一人，年收入10萬(wàn)元，但轉(zhuǎn)為線上銷售后，公司發(fā)展為員工8人的小微企業(yè)，年產(chǎn)值可達(dá)400多萬(wàn)元。探索線上直播銷售的過(guò)程并不順利，但領(lǐng)墾科技“共富工坊”給了陳想底氣。“一開(kāi)始沒(méi)什么粉絲，最怕的就是沒(méi)人、冷場(chǎng)，我們挺尷尬的?！标愊胝f(shuō)，為了幫助和他一樣的商家“小白”更快上播，工坊定期邀請(qǐng)“共富導(dǎo)師”開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班和實(shí)操課，教大家如何暖場(chǎng)與觀眾互動(dòng)，同時(shí)給予相應(yīng)的資金和流量扶持，逐步地將各小微企業(yè)的直播間推入大眾視野。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該工坊直播單場(chǎng)平均觀看人數(shù)約1萬(wàn)人次，潛在意向客戶200多家?！拔覀儏f(xié)助組建了專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)5支，服務(wù)輻射300多家小微企業(yè)，開(kāi)辦培訓(xùn)活動(dòng)120場(chǎng)次，助力小微企業(yè)快速發(fā)展?！鳖I(lǐng)墾科技“共富工坊”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)，該工坊將進(jìn)一步拓寬跨境電商渠道，將“塘下造”產(chǎn)品資源與海外客戶需求精準(zhǔn)匹配，幫助企業(yè)走出國(guó)門(mén)搶訂單，同時(shí)以“師帶徒”形式不斷擴(kuò)大電商直播人才隊(duì)伍，為塘下培育更多本土電商人才，讓人才留得住，讓企業(yè)發(fā)展得起來(lái)。
　　拓寬群眾增收渠道“直播帶貨”成為就業(yè)新路子
　　“電科汽車電子”的電商直播之路，是領(lǐng)墾科技“共富工坊”以電商直播新賽道促進(jìn)塘下汽摩配產(chǎn)業(yè)“出?！钡纳鷦?dòng)案例。
　　塘下是遠(yuǎn)近聞名的“中國(guó)汽摩配之都”，汽摩配是我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。數(shù)十年來(lái)，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)出了一批又一批上規(guī)模、上檔次的企業(yè)集團(tuán)和骨干企業(yè)，但作為地方發(fā)展的生力軍，我鎮(zhèn)1萬(wàn)多家小微企業(yè)亟待一個(gè)更大更穩(wěn)定的銷售平臺(tái)來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迎來(lái)新發(fā)展。由此，領(lǐng)墾科技“共富工坊”應(yīng)運(yùn)而生。
　　據(jù)了解，該工坊以汽摩配、衛(wèi)浴、服裝鞋類等為主要服務(wù)對(duì)象，旨在拓寬小微企業(yè)銷售渠道，讓更多企業(yè)產(chǎn)品走出“家門(mén)”“國(guó)門(mén)”，實(shí)現(xiàn)共同富裕。近年來(lái)，工坊圍繞傳統(tǒng)小微企業(yè)轉(zhuǎn)型、直播基地運(yùn)營(yíng)、電商人才培訓(xùn)三大業(yè)務(wù)需求，為入駐小微企業(yè)提供全流程供應(yīng)鏈?zhǔn)椒?wù)，降低成本，進(jìn)一步增強(qiáng)小微企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前已有入駐電商企業(yè)60家、網(wǎng)絡(luò)店鋪800余家，提供就業(yè)崗位500余個(gè)，人均收入約8000元，2022年總營(yíng)業(yè)額22億元，直接幫助塘下汽摩配行業(yè)小微企業(yè)營(yíng)銷額提升8億元?！捌ε洹笔翘料碌囊粡埥鹈ｋS著近年來(lái)電商直播成為新風(fēng)口，我鎮(zhèn)越來(lái)越多村居民也紛紛加入“直播帶貨”的大軍當(dāng)中。來(lái)自陳宅社區(qū)的陳飛就是其中之一。陳飛是溫州大鋰新能源電池有限公司的一名員工，也是該企業(yè)直播隊(duì)伍中的一名直播助理?！拔乙郧笆歉射N售的，年收不太穩(wěn)定。”陳飛表示，一年前，得知有企業(yè)招聘直播助理，便主動(dòng)申請(qǐng)加入了這個(gè)全新的崗位。“現(xiàn)在通勤時(shí)間才10分鐘，年收入穩(wěn)定還提高不少，還能邊做邊學(xué)習(xí)直播帶貨的技巧和話術(shù)?！标愶w說(shuō)。
　　“‘共富工坊’作為黨建引領(lǐng)共同富裕的創(chuàng)新舉措，帶上村居民在家門(mén)口走上‘共富’坦途。”塘下鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步凝聚“共富工坊”共建力量，以電商直播式“共富工坊”整合資源，拓寬跨境電商渠道，助力小微企業(yè)走上“共富之路”。