“數(shù)智‘簽’引，聚力共贏——法大大2023年伙伴大會(huì)”10月13日在深圳舉辦。包括騰訊、德勤、PWC、安永、金蝶、致遠(yuǎn)互聯(lián)、明源云、藍(lán)凌、玄武、甄零科技、北森、司享網(wǎng)絡(luò)、明道云、企企通等在內(nèi)的100多家企業(yè)服務(wù)廠商及企業(yè)高層代表齊聚一堂，探討AI浪潮下中國(guó)SaaS生態(tài)建設(shè)的新思路。

（2023年法大大伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

　　會(huì)上，法大大發(fā)布了全新升級(jí)后的產(chǎn)品，在AI技術(shù)加持下，以“更豐富、更便捷、更貼心”的特點(diǎn)，為生態(tài)伙伴的全生命周期進(jìn)行數(shù)智化賦能。會(huì)上還重磅發(fā)布了法大大生態(tài)2.0戰(zhàn)略及“簽約減碳-千萬(wàn)級(jí)扶持計(jì)劃”，從政策、組織、流程機(jī)制、產(chǎn)品、解決方案等多維度強(qiáng)化伙伴合作保障，助力伙伴及客戶(hù)成功，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共榮。
　　法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔表示，在新的發(fā)展階段和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，充分應(yīng)用AI大模型等技術(shù)提升產(chǎn)品能力，強(qiáng)化生態(tài)合作，將是加速中國(guó)SaaS行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。目前，法大大與100多家伙伴達(dá)成了深度生態(tài)合作，覆蓋通用領(lǐng)域和垂直領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品和解決方案層面的聯(lián)合創(chuàng)新，共同為客戶(hù)賦能，助力客戶(hù)加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

（法大大創(chuàng)始人兼CEO黃翔）

　　德勤中國(guó)管理咨詢(xún)?nèi)肆Y本轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)合伙人衷海提到，十分有幸能參與到法大大的生態(tài)系統(tǒng)，人工智能已進(jìn)入了價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)代，新時(shí)代的到來(lái)絕不僅僅是技術(shù)的變革，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更重要的是通過(guò)更全面地思考，抓住重塑組織機(jī)會(huì)，建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。期待未來(lái)繼續(xù)攜手法大大深化生態(tài)合作，共同推動(dòng)智能化時(shí)代的建設(shè)與發(fā)展。

（德勤中國(guó)管理咨詢(xún)?nèi)肆Y本轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)合伙人衷海）

　　AI賦能，法大大伙伴產(chǎn)品能力再升級(jí)
　　法大大從2019年布局AI應(yīng)用，在合同領(lǐng)域建立了自研的NLP和OCR能力，成為了電子簽行業(yè)唯一一家擁有自研AI能力的廠商。全新升級(jí)的伙伴產(chǎn)品，不僅應(yīng)用了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的AI底層技術(shù)，還將通用的算法模型與合同領(lǐng)域的數(shù)據(jù)和知識(shí)結(jié)合，讓AI技術(shù)與合同業(yè)務(wù)實(shí)踐最高效融合。
　　法大大產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人劉謙介紹，面向伙伴的產(chǎn)品能力聚焦更豐富的數(shù)智化功能、更便捷的平臺(tái)應(yīng)用接入以及更貼心的伙伴運(yùn)營(yíng)支持。為降低客戶(hù)對(duì)接門(mén)檻，提升伙伴交付效率，升級(jí)后的產(chǎn)品提供200+接口能力，包含全流程數(shù)智化應(yīng)用與管理能力，靈活便捷的EUI配置以及智能接入助手。同時(shí)還推出全新的“伙伴中心”模塊，打造豐富的伙伴數(shù)智化運(yùn)營(yíng)功能，支撐不同伙伴的多種業(yè)務(wù)模式，降低伙伴服務(wù)客戶(hù)的成本，全面支持伙伴對(duì)電子簽應(yīng)用的業(yè)務(wù)拓展和運(yùn)營(yíng)，助力伙伴的客戶(hù)成功。
　　劉謙強(qiáng)調(diào)，不管AI技術(shù)如何發(fā)展，結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景，在實(shí)踐中為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才是最重要的。法大大的AI應(yīng)用更貼合合同全流程人機(jī)結(jié)合的業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過(guò)持續(xù)提升AI模型能力，以客戶(hù)實(shí)踐知識(shí)與合同業(yè)務(wù)流程相結(jié)合的方式，讓AI能夠最大程度地輔助人工，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值。

（法大大產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人劉謙）

　　構(gòu)建生態(tài)2.0體系，助力伙伴成功
　　法大大2017年開(kāi)始布局生態(tài)建設(shè)，是業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行生態(tài)布局的電子簽廠商，并建成業(yè)內(nèi)最廣泛的深度生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，目前已有超過(guò)100家伙伴深度集成法大大的產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)了從“廣度生態(tài)”往“深度生態(tài)”的跨越。
　　聚焦“深度生態(tài)”，法大大生態(tài)建設(shè)向2.0體系進(jìn)化。會(huì)上，法大大副總裁黃炯發(fā)布了法大大“1+2+3”全新生態(tài)戰(zhàn)略：
　　●1個(gè)基座，即以生態(tài)的產(chǎn)品能力為基座；
　　●2個(gè)體系，指的是外部生態(tài)商業(yè)體系和內(nèi)部生態(tài)支撐體系；
　　●3個(gè)閉環(huán)，包括生態(tài)到研發(fā)和解決方案的閉環(huán)、集成到銷(xiāo)售到服務(wù)的閉環(huán)、生態(tài)運(yùn)營(yíng)到生態(tài)市場(chǎng)的閉環(huán)。
　　法大大還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)性搭建“伙伴成功”體系，在方案集成、生態(tài)服務(wù)、市場(chǎng)對(duì)接等方面提供持續(xù)性支持，全面提升客戶(hù)體驗(yàn)，全方位助力伙伴成功。
　　黃炯表示，新的生態(tài)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，法大大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)在于：一方面，能夠幫助伙伴更好整合產(chǎn)品能力，填補(bǔ)解決方案的空白，助力伙伴提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的客戶(hù)；另一方面，法大大提供開(kāi)放的AI能力，在彌補(bǔ)生態(tài)伙伴在AI方面的空白的同時(shí)，還通過(guò)獨(dú)有的伙伴成功體系有效賦能伙伴，幫助伙伴更好服務(wù)客戶(hù)，真正做到以客戶(hù)為中心，提升伙伴和客戶(hù)的粘度。
　　電子簽名是天然具備節(jié)能、減碳屬性的產(chǎn)品。目前法大大平臺(tái)上累計(jì)簽署合同量超83億份，總計(jì)減少了145萬(wàn)噸碳排放，相當(dāng)于廣東省6年植樹(shù)造林的固碳量（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依據(jù)：法大大、企業(yè)綠色發(fā)展研究院、北京綠色交易所于2022年共同開(kāi)發(fā)的“簽約減碳”計(jì)算模型）。為進(jìn)一步放大“簽約減碳”效應(yīng)，建投更廣泛的線上簽約網(wǎng)絡(luò)，法大大面向伙伴推出“簽約減碳-千萬(wàn)級(jí)扶持計(jì)劃”，投入1000萬(wàn)資源，拉動(dòng)更多伙伴加入“簽約減碳”網(wǎng)絡(luò)體系，在聯(lián)合伙伴加速企業(yè)客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，為中國(guó)2060年實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)貢獻(xiàn)星火之力。

（法大大副總裁黃炯）

　　生態(tài)聯(lián)合，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值
　　自2017年開(kāi)始布局生態(tài)建設(shè)以來(lái)，法大大秉持“開(kāi)放”、“共生”、“共贏”的理念，不斷擴(kuò)大生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，與伙伴的深度融合，在增強(qiáng)伙伴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。
　　金蝶中國(guó)生態(tài)伙伴部負(fù)責(zé)人王金林介紹，2019年，法大大作為第一家ISV進(jìn)入金蝶“啟明星計(jì)劃”。幾年來(lái)，雙方資源能力互補(bǔ)，構(gòu)建了一體化、深融合、互聯(lián)互通的協(xié)作平臺(tái)。截至目前，金蝶和法大大已共創(chuàng)500多家客戶(hù)，法大大蒼穹版、法大大星瀚版、法大大星空版、法大大云之家版等產(chǎn)品都在客戶(hù)實(shí)踐中得到了良好的價(jià)值驗(yàn)證。如勁嘉集團(tuán)應(yīng)用了法大大星空版產(chǎn)品，印章線上管控，無(wú)需人工監(jiān)印，采購(gòu)周期縮短95%，簽署成本節(jié)省83%。

（金蝶中國(guó)生態(tài)伙伴部負(fù)責(zé)人王金林）

　　先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)HR信息化流程經(jīng)理孔繁琳在會(huì)上表示，通過(guò)使用法大大與SAP的生態(tài)集成產(chǎn)品，先正達(dá)有效提升合同簽署平臺(tái)的管理效率，并且不需要進(jìn)行多系統(tǒng)的操作和維護(hù)，就能支持集團(tuán)HR、多業(yè)務(wù)的線上化開(kāi)展，更好進(jìn)行數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管理和沉淀。

（先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)HR信息化流程經(jīng)理孔繁琳）

　　法大大的產(chǎn)品和生態(tài)理念得到眾多知名廠商的廣泛認(rèn)可，推動(dòng)了有效的聯(lián)合創(chuàng)新，例如：與SAP聯(lián)合推出FASCforSAPSuccessFactors、與金蝶聯(lián)合推出法大大電子合同云蒼穹版、法大大電子合同云星空版，還有與有贊、企業(yè)、釘釘?shù)绕脚_(tái)的集成，等等。客戶(hù)可以在伙伴平臺(tái)以開(kāi)箱即用的方式，便捷高效調(diào)用法大大的產(chǎn)品，降低客戶(hù)成本。
　　黃炯表示，未來(lái)，法大大將以數(shù)智化作為牽引，持續(xù)聚焦深度生態(tài)，關(guān)注伙伴賦能及客戶(hù)價(jià)值共創(chuàng)，與伙伴一起構(gòu)建健康繁榮的中國(guó)SaaS生態(tài)，聚力共贏！