在浙江金華、義烏，以小商品為代表的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，以敏銳、靈活、堅(jiān)韌的特質(zhì)聞名于世數(shù)十年。在全域興趣電商持續(xù)發(fā)展的今天，產(chǎn)業(yè)帶如何順勢(shì)而為，在抖音電商把握住新的機(jī)會(huì)？不少商家躍躍欲試，他們呼喚政策護(hù)航，也期待有人指點(diǎn)方向。

　　基于產(chǎn)地特質(zhì)，為滿足商家所需，3月17日，抖音電商商家發(fā)展部在金華義烏開展“域見(jiàn)金華好貨掘金抖音電商”星火·商家掘金對(duì)話義烏專場(chǎng)活動(dòng)。

　　一方面，活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的參與方式、專屬商家活動(dòng)權(quán)益；另一方面，基于抖音電商快速發(fā)展的背景，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)區(qū)域、平臺(tái)、服務(wù)商與商家等多方位角色，旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑，提升商家生意確定性。

　　一方面，活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶商家全面介紹了抖音商城活動(dòng)“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的參與方式、專屬商家活動(dòng)權(quán)益；另一方面，基于抖音電商快速崛起的背景，活動(dòng)聯(lián)合政府、平臺(tái)、服務(wù)商與商家等多方位視角，旨在全面解析全域興趣電商模式和產(chǎn)業(yè)帶商家的發(fā)展路徑，提升商家生意確定性。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任李昆澤，抖音電商商家發(fā)展部家電家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫蓉，抖音電商商家發(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)閆藝杰，榜芙家居香薰&AP車載香薰創(chuàng)始人樓健宏，老陶電商創(chuàng)始人、抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶等，就市場(chǎng)政策、行業(yè)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、“金華·義烏9.9包郵節(jié)”的活動(dòng)細(xì)節(jié)等展開分享。超過(guò)300名義烏產(chǎn)業(yè)帶商家及本地服務(wù)商親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同參與本次活動(dòng)。

　　01

　　把握產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、看見(jiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)帶商家，在抖音電商如何“大放異彩”？

　　“1-2月，電子商務(wù)交易額達(dá)502.12億元，同比增長(zhǎng)12.27%；直播電商實(shí)現(xiàn)交易額69.34億元，同比增長(zhǎng)16%?！睂?duì)話活動(dòng)開場(chǎng)，義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任李昆澤，首先分享了義烏開年以來(lái)的發(fā)展情況。

　　他指出，“今年以來(lái)，通過(guò)大量的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、店開全球等活動(dòng)，義烏整體電商發(fā)展向好?！薄傲x烏希望進(jìn)一步加快直播電商發(fā)展，加強(qiáng)與抖音電商的深度合作，推動(dòng)更多的義烏市場(chǎng)商戶通過(guò)抖音商城等方式拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)‘平臺(tái)+市場(chǎng)’的共贏?！?/p>

　　2022年，抖音電商順勢(shì)而為，全面升級(jí)成為全域興趣電商，兼具了內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和貨架機(jī)遇。孫蓉指出，當(dāng)前，全域興趣電商呈現(xiàn)出購(gòu)買需求大、達(dá)人生態(tài)強(qiáng)、商家增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。大量商家在抖音電商收獲了確定性增長(zhǎng)，現(xiàn)在正是入局的好時(shí)機(jī)。

　　產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商“百花爭(zhēng)鳴”，金華也形成了自身特色。孫蓉指出，當(dāng)前，金華的美妝個(gè)護(hù)家清、時(shí)尚飾品、親子生活、消電家居、服飾鞋包五大行業(yè)在抖音電商增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。抖音電商五大類目中，過(guò)去累計(jì)一年來(lái)自于金華的商家們的總GMV增幅達(dá)超1000%。規(guī)模大、增速快，但仍有較大的品類機(jī)會(huì)待挖掘。

　　那么，五大行業(yè)商家該如何在抖音電商布局？針對(duì)這一問(wèn)題，孫蓉從“做貨架”、“自己播”和“達(dá)人帶”三個(gè)維度展開解析。從布局順序上看，她認(rèn)為，貨架經(jīng)營(yíng)可以復(fù)用貨架電商經(jīng)驗(yàn)，成本低，適合快速突圍；自播、達(dá)播結(jié)合了抖音電商獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)著商家加速成長(zhǎng)；貨架聯(lián)動(dòng)內(nèi)容和營(yíng)銷的“全域”模式，則可以幫助商家進(jìn)一步突破增長(zhǎng)瓶頸。

　　·在“做貨架”方面，孫蓉指出，商家可以通過(guò)把握優(yōu)化基本功、提商城、提搜索三個(gè)要點(diǎn)提升運(yùn)營(yíng)精度。

　　·在“達(dá)人帶”方面，開通精選聯(lián)盟，擁抱620萬(wàn)+達(dá)人是商家的不二之選，高性價(jià)比商品+高傭金，最受達(dá)人歡迎。

　　·在“自己播”方面，關(guān)注好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)可有效提升轉(zhuǎn)化。抖音電商準(zhǔn)備了圍繞入駐、成長(zhǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)的多種專項(xiàng)權(quán)益，為商家發(fā)展保駕護(hù)航。

　　日前，抖音電商面向新商家發(fā)布了包括個(gè)人開店、0元入駐、商品卡免傭、運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程、經(jīng)營(yíng)必備工具免費(fèi)試用、做任務(wù)最高得6800元推廣權(quán)益及10萬(wàn)流量扶持、抖店專享放心借最長(zhǎng)30天免息權(quán)益、退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最高7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼、免費(fèi)開通企業(yè)號(hào)認(rèn)證權(quán)益在內(nèi)的9大權(quán)益，助力新商家開店無(wú)憂、降本增收。

　　對(duì)于許多剛剛?cè)腭v的抖音電商的新商家而言，如何識(shí)別商品潛力？如何實(shí)現(xiàn)銷量突破？商品卡已有流量的前提下合作達(dá)人，是否會(huì)進(jìn)行流量損耗？這些關(guān)于“冷啟動(dòng)”的問(wèn)題頗受新商關(guān)注。

　　對(duì)于此，平臺(tái)方、有經(jīng)驗(yàn)的商家給出了答案：洞察貨品潛力，可以更多地參考抖音電商趨勢(shì)中心的趨勢(shì)貨品。要想讓商品在有動(dòng)銷的前提上實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，與達(dá)人合作是較好的解決方案。

　　02

　　重磅店鋪權(quán)益，「優(yōu)價(jià)爆品」補(bǔ)貼

　　「金華·義烏9.9包郵節(jié)」破題爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　契合小商品經(jīng)營(yíng)模式，用專屬營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、優(yōu)價(jià)包郵福利激活中小商家生意增長(zhǎng)，3月17日-26日期間，抖音電商為義烏商家推出「抖in域見(jiàn)好貨-金華·義烏9.9包郵節(jié)」（以下簡(jiǎn)稱「9.9包郵節(jié)」）活動(dòng)，通過(guò)豐富的曝光流量、千川消返紅包、小店隨心推優(yōu)惠券等激勵(lì)，推動(dòng)義烏產(chǎn)業(yè)帶商家生意爆發(fā)。

　　商家如何報(bào)名參與？在「9.9包郵節(jié)」，平臺(tái)帶來(lái)了哪些義烏專屬商家活動(dòng)權(quán)益以及新商入駐權(quán)益？在義烏專場(chǎng)活動(dòng)上，抖音電商-商家發(fā)展部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)閆藝杰為商家們劃出了“重點(diǎn)”。

　　本次「9.9包郵節(jié)」，主要面向營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)城市/售后城市在金華/義烏/永康的中小商家，涵蓋了包括消費(fèi)電子、珠寶潮奢、家居生活、服飾鞋包等在內(nèi)的8個(gè)品類。面向不同階段的商家，平臺(tái)分別推出了豐富的玩法權(quán)益。

　　對(duì)于已入駐抖音電商且體驗(yàn)分>4.5的商家，平臺(tái)帶來(lái)了五大店鋪權(quán)益。商家打開抖店-PC版后臺(tái)，進(jìn)入營(yíng)銷-活動(dòng)廣場(chǎng)，即可報(bào)名領(lǐng)取相關(guān)權(quán)益。

　　而對(duì)于新入駐或準(zhǔn)備入駐的商家，抖音電商也推出了豐富的激勵(lì)政策：3月入駐新商家，專屬活動(dòng)玩法最高得價(jià)值6800元權(quán)益包；新商家可0元入駐抖店，最快1小時(shí)快速開店！此外，活動(dòng)還將面向全部商家，推出限時(shí)3個(gè)月商品卡免傭福利，帶動(dòng)貨架生意，實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。

　　除店鋪激勵(lì)以外，閆藝杰介紹，本次活動(dòng)將重點(diǎn)給到「優(yōu)價(jià)爆品」貨品補(bǔ)貼、流量推薦、消返紅包等激勵(lì)。可以期待的是，秒殺頻道專屬入口資補(bǔ)、最高補(bǔ)貼至1分的新人N元購(gòu)、抖音極速版9.9特價(jià)頻道等扶持政策，將有效提升產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)化效率。

　　如何順利報(bào)名參與金華·義烏「9.9包郵節(jié)」？平臺(tái)為商家展開了現(xiàn)場(chǎng)答疑。商家關(guān)注點(diǎn)主要集中在：是否所有產(chǎn)品都能參與報(bào)名？對(duì)報(bào)名商品，在價(jià)格設(shè)置有何建議？

　　對(duì)此，平臺(tái)給出了答案：只要滿足店鋪評(píng)分大于4.5、飛鴿回復(fù)率大于80%，發(fā)貨地在金華、永康、義烏的條件，且價(jià)格低于50的商品，都能參與此次活動(dòng)。在價(jià)格設(shè)置上，建議報(bào)名商品保持30天最低價(jià)。

　　針對(duì)抖音極速版商家關(guān)于報(bào)名鏈接、報(bào)名類目的問(wèn)題，平臺(tái)也在現(xiàn)場(chǎng)給予回答。其中，抖音極速版商家需要關(guān)注，在商品屬性上，新鏈接不可報(bào)名參與包郵節(jié)活動(dòng)，鏈接近30天訂單須≥30單。

　　03

　　分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、解析商城打法

　　產(chǎn)業(yè)帶商家、服務(wù)商共論發(fā)展路徑

　　產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商向上而生的路上，既需要借力趨勢(shì)、理解玩法，也有賴于產(chǎn)業(yè)帶商家和服務(wù)商分享經(jīng)驗(yàn)、找到可靠的打法。

　　在專場(chǎng)后段，榜芙家居香薰&AP車載香薰創(chuàng)始人樓健宏，老陶電商創(chuàng)始人、抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師、義烏產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商老陶分別就《如何在抖音電商賣出更多義烏好貨？》、《傳統(tǒng)圖文商家如何入局抖音電商？》兩個(gè)問(wèn)題切入，幫助商家找到清晰的發(fā)展路徑和務(wù)實(shí)對(duì)策。

　　樓健宏在抖音電商已經(jīng)開了7家店鋪，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模超4000萬(wàn)元。從自身的發(fā)展歷程切入，樓健宏向商家們解讀了“自己踩過(guò)的坑”，并分別從內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)兩個(gè)維度，分享了自己的經(jīng)營(yíng)體會(huì)。他認(rèn)為，“團(tuán)隊(duì)配置分工不明確”“店鋪營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)造勢(shì)意識(shí)不強(qiáng)”，是許多產(chǎn)業(yè)帶商家在發(fā)展初期的共通問(wèn)題。

　　新商家如何破局？樓健宏從制造爆款思路、如何構(gòu)建內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)協(xié)同幾個(gè)維度做出分享。在爆款打造上，他指出，搶占中低端市場(chǎng)、目標(biāo)用戶年輕化、通過(guò)用戶畫像分析提煉直播間賣點(diǎn)，這三步是為“必由之路”。

　　在直播間，除了明確團(tuán)隊(duì)分工，提煉主播話術(shù)、貨盤爆品突出、場(chǎng)景賣點(diǎn)突出，并充分利用付費(fèi)流量，可以將直播間“打爆”。利用直播間完成對(duì)商品卡的冷啟動(dòng)后，與內(nèi)容場(chǎng)景協(xié)同，把握平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)、深挖商城頻道活動(dòng)，都可以進(jìn)一步優(yōu)化貨架場(chǎng)的轉(zhuǎn)化力。

　　當(dāng)前，抖音商城在商家的經(jīng)營(yíng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。傳統(tǒng)圖文商家如何把握機(jī)遇？對(duì)于此，老陶帶來(lái)了商品卡從0到1000單的實(shí)操玩法拆解。

　　“直播銷售以‘人’為主導(dǎo)，短視頻銷售以‘創(chuàng)意’為主導(dǎo)，商品卡銷售以‘圖片’為主導(dǎo)?！崩咸照J(rèn)為，抖音電商商品卡在抖音電商銷售中扮演著重要的板塊角色。商品卡成交的底層邏輯無(wú)外乎兩種：搜索成交和推薦成交，上鏈接、做基礎(chǔ)、拉流量，是商品卡經(jīng)營(yíng)最核心的三種要素。

　　如何讓商品卡獲得更多成交？老陶認(rèn)為，這需要從產(chǎn)品力本質(zhì)出發(fā)。此外，多條鏈接布局、錯(cuò)開鋪貨、同款產(chǎn)品差異化布局、做扎實(shí)入池、拉升、裂變動(dòng)作，決定了商家在貨架場(chǎng)景的增長(zhǎng)潛能。

　　針對(duì)金華·義烏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、「9.9包郵節(jié)」的玩法權(quán)益等，會(huì)上，商家、服務(wù)商圍繞產(chǎn)業(yè)帶商家關(guān)注的問(wèn)題做出回答。

　　在本次義烏專場(chǎng)活動(dòng)中，抖音電商攜手商家及行業(yè)伙伴洞察產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì)及品類特色、沉淀代表性案例與生意打法，同時(shí)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的問(wèn)題進(jìn)行解答，旨在提振義烏商家的經(jīng)營(yíng)信心，擴(kuò)大義烏產(chǎn)地的平臺(tái)心智，提升本地商家的經(jīng)營(yíng)能力。

　　關(guān)注“抖音電商營(yíng)銷觀察”微信公眾號(hào)，即刻報(bào)名「9.9包郵節(jié)」，我們期待，有更多的商家加入我們，讓生意不斷突破！