2023年是“拼經濟”的關鍵一年。浙江怎么拼？有何計？

　　開局之年，咫尺財經推出《經濟問道》系列報道，從企業(yè)訪談、專家觀點、一線觀察三個維度，析解浙江企業(yè)創(chuàng)新之鑰、市場變化之態(tài)、長期發(fā)展之勢。

　　本期對話華東醫(yī)藥董事長兼總經理呂梁解讀傳統(tǒng)藥企的轉型之路。

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　　中新社記者：近年來，隨著兩票制、一致性評價、醫(yī)保集采等政策的推進，醫(yī)藥行業(yè)可以說是挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇并存，您是否有這樣的體會？

　　呂梁：這種感受確實很強烈，尤其是近幾年。一直以來，華東醫(yī)藥都是一家非常穩(wěn)健的企業(yè)。它成立于1993年，當時的華東制藥廠還僅是一家年產值千萬元、年利潤300萬元的小廠。近三十年來，在李邦良董事長（華東醫(yī)藥前董事長）的帶領下，歷經資產重組、股票上市、科研創(chuàng)新、市場拓展等一系列改革，2021年公司總營收345.63億元。

　　一直以來在華東醫(yī)藥有一個理念：要么唯一，要么第一；不求規(guī)模最大，但求效益最好；不求品種很多，但求品種最大；專注?？铺厥庥盟?#xff1b;不做大魚塘里的大魚，要做小魚塘里的大魚；不一定要做火車頭，但一定要乘上第一節(jié)車廂。

　　在這樣的理念引導之下，經過多年耕耘，華東醫(yī)藥許多產品都做到了行業(yè)內的龍頭。2020年之前公司每年也一直保持著20%左右的增長，在浙江省醫(yī)藥行業(yè)中，只有華東醫(yī)藥做到了。

　　我是2010年加入華東醫(yī)藥的，趕上了華東醫(yī)藥快速發(fā)展的時期，也親歷了中國醫(yī)藥行業(yè)的歷史性變革。

華東醫(yī)藥總部（圖片均由企業(yè)提供）

　　但時代不會一成不變，企業(yè)發(fā)展也不可能一帆風順。特別是隨著集采醫(yī)保談判的深入推進宣告仿制藥紅利時代的徹底終結，華東醫(yī)藥和國內多數制藥企業(yè)一樣，困難與挑戰(zhàn)接踵而來，新冠疫情的反復與外部局勢的動蕩致使生產經營不確定性增加。

　　正所謂“危機”兩字，一方面是危，另一方面也是機。事實上，前些年，華東醫(yī)藥大部分員工轉型的動力并不強，大家都覺得日子挺好過的，為什么要轉型？但隨著集采政策的推進，尤其是阿卡波糖失標以后，讓大家感受到了切膚之痛，也徹底意識到了：轉型是唯一出路。

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　　中新社記者：行業(yè)變革之下，華東醫(yī)藥是如何突圍，實現逆勢發(fā)展的？

　　呂梁：華東醫(yī)藥的轉型邏輯總結為兩個關鍵詞——創(chuàng)新和開放。我們一方面加速探索創(chuàng)新，開拓新增長點，另一方面全球化布局，積蓄新動能。

　　2019年至2021年，華東醫(yī)藥重新定位，重塑價值。我們提出，要以患者為中心，科研為基礎。這三年，是公司發(fā)展史上人才引進最多、產品管線布局最快、研發(fā)能力進步最大、綜合實力提升最顯著的時期，公司自內而外發(fā)生了巨大的變化。

　　創(chuàng)新是我們擺在第一位的。創(chuàng)新藥行業(yè)內有三個“10”的說法，即研發(fā)周期10年、耗資10億美元、且成功率不足10%。

　　和國內大多數藥企一樣，華東醫(yī)藥以仿制藥起家，要突破“舒適圈”是需要“狠勁”，也需要“巧勁”。這三年時間我們直接或間接投資80億元，加大創(chuàng)新研發(fā)，鋪起了一條轉型路。

華東合成生物學產業(yè)技術研究院

　　這幾年，我們不斷加強和完善自主研發(fā)體系，建立起以內分泌、腫瘤和自免領域為重點，以中美華東國際新藥研發(fā)中心為核心、科學開放的全球化研發(fā)生態(tài)圈，目前已擁有近40款在研創(chuàng)新藥及生物類似物，打造了具有國際一流水準的ADC研發(fā)平臺。目前我們研發(fā)投入占總營收不低于10%，以后我希望能增加到15%以上。

　　在研發(fā)思路上，踐行“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。過去三年，我們已經跨出了“第一步”：以引進為核心，初步建立完備研發(fā)管線，打造研發(fā)管理團隊，具備一定創(chuàng)新研發(fā)能力。

　　到2025年，我們將走出“第二步”，以消化和吸收為核心，將引進的產品項目充分融合入華東醫(yī)藥特色研發(fā)生態(tài)圈，強化自主研發(fā)能力，完善技術平臺建設。

　　2025至2030年，我們將邁出“第三步”，在前者基礎上實現自我創(chuàng)新，形成以引進和自研為核心的研發(fā)管理體系，助力遠景目標的最終實現。

　　除了藥品創(chuàng)新，業(yè)務我們也在創(chuàng)新。華東醫(yī)藥商業(yè)也頂住壓力，加速探索創(chuàng)新業(yè)務，打造冷鏈金名片，培育全新商業(yè)模式。醫(yī)美產業(yè)穩(wěn)步踐行國內國際雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，產品管線不斷豐富，海外業(yè)務持續(xù)拓展，已擁有“微創(chuàng)+無創(chuàng)”醫(yī)美國際化高端產品35款，銷售規(guī)模快速增長，國內醫(yī)美產品注冊有序推進，重磅產品“伊妍仕”國內成功上市。

　　同時，公司也在積極探索工業(yè)微生物新藍海，布局新的業(yè)態(tài)板塊，立項儲備百余個產品，勾畫第二增長曲線。我們還新開辟了大健康板塊，打造柏瓴健康新品牌，致力于發(fā)酵冬蟲夏草菌粉的綜合開發(fā)，打造覆蓋中藥飲片、保健品、功能性食品的系列產品，力爭在C端實現新的突破。

華東醫(yī)藥研發(fā)的發(fā)酵冬蟲夏草菌粉

　　歷經三年，我們始終立足于自身核心業(yè)務，正在堅定走出一條具有華東醫(yī)藥特色的創(chuàng)新發(fā)展之路，逐步形成創(chuàng)新型、國際化、多點發(fā)力的新型發(fā)展格局，并取得了階段性成果。

　　需要說明的是，無論是醫(yī)美還是工業(yè)微生物，我們都不是憑空去做的，都是根植于華東原有的一些積累。

　　比如我們之所以能夠快速、順利地切入醫(yī)美賽道并實現營收增長，主要是由于公司在醫(yī)美行業(yè)早有布局。

　　早在2013年華東醫(yī)藥就代理了韓國的伊婉系列玻尿酸，在發(fā)現中國醫(yī)美市場的巨大增長潛力及醫(yī)美產品的高回報率后，從2018年開始公司加快了在醫(yī)美領域的布局，如今華東醫(yī)藥已擁有三十多款輕醫(yī)美領域產品，形成多元化產品集群，醫(yī)美業(yè)務已成為公司的新業(yè)績增長點，同時公司已進入創(chuàng)新轉型階段，目前有十余種在研創(chuàng)新產品。

　　不可否認，過去三年公司的報表增長數據沒有過往出色，但整體而言，全體華東醫(yī)藥人經歷了時間的淬煉，經受住了市場寒冬的考驗。通過狠抓轉型創(chuàng)新，我們收獲了更多超越財務報告之外的創(chuàng)新發(fā)展成果。

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　　中新社記者：我們關注到，這三年華東醫(yī)藥在全球化布局方面動作頻頻，這是出于何種考慮？

　　呂梁：這就是我剛剛說的華東轉型的第二個關鍵詞——開放。這三年，是我認為實現全球化布局最好的機會。

　　當別人都收縮的時候，我們才有機會擴張；大家都往上搶的時候，機會就少了。這幾年，醫(yī)藥市場現在回歸理性了，我們認為是個好時機。因此這些年，我們壓貸款規(guī)模，提升融資能力，進行了全球化布局。

華東醫(yī)藥江東生產基地

　　近三年，公司重新定位，重塑價值，聚焦腫瘤、內分泌及自身免疫三大核心治療領域，通過產品合作開發(fā)及股權投資等方式，引進、融合、創(chuàng)新，牽手國內外創(chuàng)新研發(fā)公司及跨國藥企開展深度戰(zhàn)略合作，打造全球合作網絡，構建華東醫(yī)藥全球研發(fā)生態(tài)圈，有近20筆BD交易落地（主要包括美國ImmunoGen、ProventionBio、Ashvattha、AKSO、Kiniksa、德國Heidelberg Pharma、國內荃信生物、諾靈生物、道爾生物、科濟藥業(yè)等）。

　　通過創(chuàng)新和開放發(fā)展，我們打造了差異化的“創(chuàng)新藥+醫(yī)美”產品管線，克服國內疫情多點散發(fā)和市場競爭的挑戰(zhàn)，承受住了轉型的陣痛和壓力，逐步形成工業(yè)、商業(yè)、工業(yè)微生物和醫(yī)美等多板塊發(fā)力的局面。

　　通過幾年轉型，實際上我們最大的收獲是整個企業(yè)的價值觀進行了重塑，明晰了轉型的方向和方法論。接下來，我們只需要一步一步走，根才能夠越來越扎實。

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　　中新社記者：2023年剛開啟一個月，醫(yī)藥行業(yè)掀起了新的合作潮。今年，華東醫(yī)藥將怎么拼？

　　呂梁：2023年，我們比以往更有勇氣面對各種變革與挑戰(zhàn)。中國醫(yī)藥創(chuàng)新已經進入全球第二梯隊，創(chuàng)新藥數量僅排在美國之后，近年來國內藥企研發(fā)創(chuàng)新能力的快速提升，創(chuàng)新藥產業(yè)也進入以臨床價值為導向的新發(fā)展階段。

　　創(chuàng)新藥產業(yè)關乎民生，“濟世”既是我們的初心，也是我們的使命。今后三年，我們將會繼續(xù)貫徹科研創(chuàng)新和國際化的高質量、高效率發(fā)展戰(zhàn)略思路，錨定差異化發(fā)展特色，朝著成為國際化品牌醫(yī)藥強企的目標不懈努力。

　　創(chuàng)新才能把握時代、引領時代，創(chuàng)新研發(fā)仍然是公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略主旋律。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，采用自主開發(fā)+授權引進+合作開發(fā)的模式，圍繞內分泌、免疫和腫瘤三大領域，堅持以臨床價值為導向的創(chuàng)新藥研發(fā)。

　　工業(yè)微生物經過數十年的技術迭代與創(chuàng)新，已呈現高速發(fā)展態(tài)勢，我們堅定看好工業(yè)微生物領域的未來，并致力于打造一個“工業(yè)化、規(guī)?；H化”產業(yè)集群，融入全球工業(yè)微生物醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)產業(yè)鏈。

華東醫(yī)藥實驗室

　　未來，我們還將促進國際化戰(zhàn)略逐步從“引進來”向“以產品和市場為核心走出去”轉變，最終實現公司多業(yè)態(tài)聯(lián)動協(xié)同發(fā)展，構建華東醫(yī)藥健康產業(yè)生態(tài)圈，增加“中國創(chuàng)新”在世界的話語權。

　　征途未有窮期，我堅信中國醫(yī)藥行業(yè)長期向好，我們將抓住機遇，繼續(xù)以全球化思維構建研發(fā)創(chuàng)新體系，堅持既定戰(zhàn)略布局，更好地守護人民健康。