在北歐第二大家具公司丹麥DubaB8A/S肩負(fù)重任，負(fù)責(zé)重要的產(chǎn)品線(xiàn)和供應(yīng)鏈時(shí)，陳向林卻毅然辭職開(kāi)始苦哈哈的創(chuàng)業(yè)之旅，他周?chē)娜硕疾皇翘貏e理解，為什么一定要放棄別人眼中的“金飯碗”從零開(kāi)始，但他從做決定的那一刻開(kāi)始，十幾年厚積薄發(fā)，只為做好一件事：為中國(guó)孩子帶來(lái)更適合、更高品質(zhì)的學(xué)習(xí)桌椅。

　　當(dāng)陳向林帶領(lǐng)他的愛(ài)果樂(lè)一路披巾斬棘，連續(xù)八年銷(xiāo)售第一，做到行業(yè)龍頭，以一己之力重塑?chē)?guó)內(nèi)兒童桌椅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉低行業(yè)客單價(jià)的時(shí)候，沒(méi)有人再質(zhì)疑他當(dāng)時(shí)的決定，他的努力也被更多人看到。在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，我們看到了一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”對(duì)品質(zhì)的極致追求，也看到了他想創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值、解決更多行業(yè)痛點(diǎn)的情懷。一套小小的桌椅里裝著陳向林的創(chuàng)業(yè)初心，也承載著他大大的夢(mèng)想。
　　創(chuàng)業(yè)初心 天時(shí)地利人和
　　陳向林大學(xué)的時(shí)候主修材料科學(xué)，這也為他后來(lái)的職業(yè)生涯開(kāi)啟了萌芽。畢業(yè)后他一直就職于國(guó)際知名外企，包括施耐德電氣等。
　　2010年，他加入丹麥DubaB8A/S，這是家超過(guò)100年歷史的企業(yè)，主要的產(chǎn)品是符合人體工學(xué)的升降桌椅，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)人體工學(xué)概念還鮮為人知。
　　工作過(guò)程中，陳向林學(xué)習(xí)到了北歐的一些獨(dú)特先進(jìn)的理念-以人為本，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約化，體現(xiàn)在用戶(hù)使用過(guò)程中對(duì)細(xì)節(jié)的把控，以及體現(xiàn)在人體工學(xué)在產(chǎn)品方方方面面的應(yīng)用。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上還比較繁復(fù)，也沒(méi)有特別重視用戶(hù)的體驗(yàn)感，用戶(hù)對(duì)兒童桌椅產(chǎn)品更是知之甚少。
　　陳向林看到，國(guó)內(nèi)很多兒童產(chǎn)品基本上是成人產(chǎn)品的一種縮小版，并未真正的洞察用戶(hù)的需求、使用場(chǎng)景、使用規(guī)律等，這樣的局面亟待改善，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兒童學(xué)習(xí)桌椅售價(jià)又非常高，動(dòng)輒一兩萬(wàn)，于是他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，他想把北歐先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、自己在人體工學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)積累帶到國(guó)內(nèi)，讓更多的中國(guó)兒童享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品。
　　“當(dāng)時(shí)我判斷這一市場(chǎng)有海量的商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值，也基于之前在丹麥公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人體工學(xué)理念的學(xué)習(xí)，結(jié)合我觀(guān)察到的國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)的情況，我覺(jué)得我就應(yīng)該去做這個(gè)事兒。”陳向林回憶起當(dāng)時(shí)的情景仍然覺(jué)得這是一件很酷的事情。
　　2012年，恰逢陳向林做了父親，他更加體會(huì)到想把最安全、品質(zhì)最好的東西給到孩子的心情，可以說(shuō)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境和自我條件都具備了天時(shí)地利人和的條件。
　　次年，他帶領(lǐng)幾個(gè)創(chuàng)始員工在蘇州的一個(gè)居民樓里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那一年也正是國(guó)家大力鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的元年，一群年輕人響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，點(diǎn)燃了骨子里的拼搏基因。最開(kāi)始一窮二白，陳向林堅(jiān)持不做國(guó)外品牌代理，拒絕賺快錢(qián)，他們把所有精力一頭扎進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)里。從注冊(cè)公司到第一個(gè)產(chǎn)品打磨成型整整用了一年，別人覺(jué)得這對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言天天在“燒錢(qián)”，但是陳向林認(rèn)為這值得，在他看來(lái)這是公司以后可持續(xù)發(fā)展的核心基石，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打。
　　“好在大家咬牙堅(jiān)持下來(lái)了”，陳向林笑稱(chēng)，“也有非常困難的時(shí)候，但是一回歸到我們的初心就又充滿(mǎn)動(dòng)力，大家心往一處想勁兒往一處使，能為這個(gè)行業(yè)做一些貢獻(xiàn)，能為中國(guó)兒童‘量身定做’適合他們的桌椅，不僅僅是實(shí)現(xiàn)了我們的商業(yè)價(jià)值，更實(shí)現(xiàn)了不可估量的社會(huì)價(jià)值?！?br />　　陳向林給自己的品牌起名為igrow（愛(ài)果樂(lè)），i代表了三個(gè)詞，independence（獨(dú)立）、intelligence（智慧）、inspiration（靈感，即要有創(chuàng)新，要激發(fā)創(chuàng)新）。
　　“grow是成長(zhǎng)的意思，它的理解非常簡(jiǎn)單，我們圍繞著兒童的成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程，給他們提供有健康價(jià)值的產(chǎn)品，所以這個(gè)詞是最直觀(guān)的第一個(gè)蹦到我腦子里面的詞，i的三個(gè)釋義是我理解中，小朋友在成長(zhǎng)過(guò)程中所需要培養(yǎng)出來(lái)的一些特質(zhì)跟一些品質(zhì)，所以igrow非常符合我們想去營(yíng)造的一個(gè)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的品牌名稱(chēng)?！边@幾個(gè)關(guān)鍵詞也正是凝練了他的創(chuàng)業(yè)初心和對(duì)中國(guó)兒童的殷切期待。
　　創(chuàng)新不止步 專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、追求極致
　　“兒童成長(zhǎng)是動(dòng)態(tài)的、活躍的，只有用理性捕捉規(guī)律，用科技建構(gòu)平衡，在細(xì)節(jié)中融入關(guān)懷，才能打造真正適合兒童的好產(chǎn)品?！标愊蛄终f(shuō)。
　　而正是為了打造這樣的好產(chǎn)品，陳向林的創(chuàng)新探索從未止步，他敢于成為第一個(gè)吃螃蟹的人，在他身上，敢想、敢干、敢拼體現(xiàn)得淋漓盡致。十幾年來(lái)，他嘗試了很多的第一次和“首創(chuàng)”。
　　產(chǎn)品方面，陳向林將自己在人體工學(xué)方面的積累賦能到產(chǎn)品，他始終致力于兒童學(xué)習(xí)桌椅產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。在他的主導(dǎo)下，追背學(xué)習(xí)椅項(xiàng)目成功研制出行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)雙模追背技術(shù)和一鍵控制鎖輪裝置，這一創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)了行業(yè)追背椅的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)90°應(yīng)用技術(shù)的領(lǐng)先性，得到了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。特別值得一提的是，“追背學(xué)習(xí)椅”打破了行業(yè)傳統(tǒng)護(hù)背模塊在外觀(guān)設(shè)計(jì)、護(hù)背效果、重力鎖移動(dòng)機(jī)制以及兒童喜好方面的局限，真正實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)首創(chuàng)。
　　陳向林基于人體工程學(xué)的研究和應(yīng)用，提煉出一套人體工程學(xué)在中國(guó)兒童桌椅的核心理念-AACA理念，第一個(gè)S-（safe）安全，第二S-(suitability)適配性，
　　C-(comfort)舒適性，A-（activity）動(dòng)態(tài)性。
　　此外，陳向林根據(jù)中國(guó)的國(guó)情，學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)、兒童房面積小、照明強(qiáng)度不足、學(xué)習(xí)任務(wù)重、學(xué)習(xí)材料多等特征，又提出一系列的首創(chuàng)設(shè)計(jì)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)。如“收藏家”的學(xué)習(xí)桌椅提供了充分的收納功能，從最早的5區(qū)到9區(qū)到現(xiàn)在的12區(qū)，可以放100多本書(shū)，而且不同類(lèi)型的書(shū)放在什么位置都有明確的界定。為了改善兒童照明的環(huán)境，陳向林還提出垂直照明整合理念，有效保護(hù)兒童視力緩解近視問(wèn)題。
　　在商業(yè)模式方面，2017年，陳向林提出線(xiàn)下城市合伙人計(jì)劃，創(chuàng)新“0加盟費(fèi)+0庫(kù)存”模式，還給門(mén)店提供裝修補(bǔ)貼，這在行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)，也改變了行業(yè)傳統(tǒng)的加盟模式，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利好條件，迅速打開(kāi)兒童學(xué)習(xí)桌椅的市場(chǎng)認(rèn)知。目前，愛(ài)果樂(lè)門(mén)店已覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。
　　2018年，在業(yè)內(nèi)還在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，陳向林又一次以前瞻性視野果斷出手，簽約田亮和森碟作為品牌代言人，成為行業(yè)內(nèi)第一家擁有代言人的公司，引領(lǐng)行業(yè)公司品牌化發(fā)展道路。
　　2019年，陳向林又投資數(shù)億元打造兒童健康智能家居產(chǎn)業(yè)園，如今，該產(chǎn)業(yè)園經(jīng)過(guò)三年建設(shè)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最大的兒童健康家居研發(fā)基地、智造基地，據(jù)了解，愛(ài)果樂(lè)每年設(shè)計(jì)和生產(chǎn)200多款兒童桌椅，其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已累計(jì)獲得專(zhuān)利、商標(biāo)及著作權(quán)等500余件。這再次證明陳向林的決策精準(zhǔn)。
　　在大家的印象里，陳向林屬于愛(ài)“折騰”的人，喜歡追逐新事物，不論是電商，還是直播，陳向林都抓住了每一次風(fēng)口。早在2015年，他就和阿里巴巴做了戰(zhàn)略合作，迅速抓住電商紅利，鋪設(shè)所有主流電商平臺(tái)，通過(guò)電商的渠道使得整個(gè)服務(wù)效率是更高，成本更低。而在直播崛起時(shí)，陳向林又果斷擁抱直播的風(fēng)口，一方面與頭部大V合作，另一方面又自建直播團(tuán)隊(duì)，迅速打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，鞏固了市場(chǎng)龍頭地位，在陳向林的帶領(lǐng)下，愛(ài)果樂(lè)擴(kuò)張迅猛，僅在2016年—2020年的4年間，其GMV（商品交易總額）從1億元擴(kuò)張到超過(guò)10億元，2022年GMV已突破15億元。
　　“通過(guò)這些模式上的創(chuàng)新，我們讓整體的成本降低并讓效率得到大幅的提高，這樣就可以保障好的產(chǎn)品可以走進(jìn)更多的家庭，可以服務(wù)于千千萬(wàn)萬(wàn)的小朋友，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！边@是陳向林內(nèi)心一直堅(jiān)持的夢(mèng)想。
　　引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 追求長(zhǎng)期價(jià)值
　　當(dāng)前，兒童近視問(wèn)題已經(jīng)成為全世界面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，特別是中國(guó)兒童近視率連年攀升，6歲以下兒童已經(jīng)有了14%以上的近視率，小學(xué)生階段就近視率接近36%，隨著年齡的增長(zhǎng)近視率越來(lái)越高。
　　陳向林分析，這背后一方面是因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的普及使用，以及隨著年齡增長(zhǎng)之后，學(xué)習(xí)任務(wù)越來(lái)越加劇，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間的高頻的用眼、高壓力下的用眼等引起。除此之外，不端正的坐姿習(xí)慣、超負(fù)載的書(shū)包壓力、缺乏正確的休息和運(yùn)動(dòng)等導(dǎo)致兒童的脊椎側(cè)彎駝背現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重。長(zhǎng)期來(lái)看近視及脊椎側(cè)彎等現(xiàn)狀會(huì)對(duì)兒童健康的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響。對(duì)于這些現(xiàn)象陳向林一直都非常關(guān)注，基于對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知、對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的認(rèn)知積極開(kāi)發(fā)一些好的產(chǎn)品去改善這些現(xiàn)象，并且積極投身于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善和引領(lǐng)，為兒童健康成長(zhǎng)付出自己的努力。
　　作為中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事，他多年來(lái)先后帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)參與了《中國(guó)兒童友好產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》、《兒童座椅穩(wěn)定性、強(qiáng)度和耐久性測(cè)試方法》、《中國(guó)兒童青少年健康學(xué)習(xí)環(huán)境構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)》等標(biāo)準(zhǔn)的制定。正是基于陳向林的行業(yè)影響力和貢獻(xiàn)，他先后榮獲品牌強(qiáng)國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物、“科技創(chuàng)新先鋒人物”等殊榮。
　　“我們?cè)敢馊シ窒硪恍┖诵臄?shù)據(jù)，分享我們的一些方法論，包括一些理念的提煉，希望通過(guò)我們的努力共同推進(jìn)行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展?！标愊蛄直硎?。
　　對(duì)于未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，陳向林也有清晰的判斷，他認(rèn)為，一是會(huì)更加智能化，結(jié)合智能科技、AI等提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，出現(xiàn)更多的個(gè)性化設(shè)計(jì)；二是人體工程學(xué)和消費(fèi)者使用場(chǎng)景將更加深度的結(jié)合，應(yīng)用將擴(kuò)展到兒童更多的場(chǎng)景，比如睡眠場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景等；第三是追求更高的品質(zhì)和環(huán)保；第四是美學(xué)價(jià)值持續(xù)創(chuàng)新和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
　　而圍繞這樣的趨勢(shì)，陳向林和愛(ài)果樂(lè)都做好了創(chuàng)造下一個(gè)黃金十年的準(zhǔn)備。愛(ài)果樂(lè)成立十周年時(shí)，陳向林提出了一個(gè)新的使命-用愛(ài)創(chuàng)造更美好的健康生活，“我們希望不管是產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，健康價(jià)值，還是從它的美學(xué)價(jià)值層面，甚至是品牌的傳播過(guò)程中的情緒價(jià)值，都能讓大家展感受到這一份美好?！标愊蛄直硎尽?br />　　中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)足夠大，人均消費(fèi)力還有很大的提升空間，更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌、商業(yè)模式的出現(xiàn)才能不斷去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有可能跑出十億級(jí)百億級(jí)的獨(dú)角獸，愛(ài)果樂(lè)能做的事情還很多，唯一不變的是做好產(chǎn)品的初心和追求長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)持不懈。