八月是個(gè)直擊人心的月份，尤其是對(duì)于重慶人民來(lái)說(shuō)，即便面臨著高溫等困難，那顆滾燙的心仍然因“大愛(ài)和守護(hù)美好”而鮮活地跳動(dòng)著，這讓大家看到了團(tuán)結(jié)互助的力量以及生命不斷涌出的能量。

　　面對(duì)日益嚴(yán)峻的氣候問(wèn)題，很多設(shè)計(jì)師對(duì)“如何以設(shè)計(jì)的力量改善未來(lái)的人居環(huán)境？”“以人為本的城市里的每個(gè)小家是什么樣的？”“家電設(shè)計(jì)作為家裝環(huán)節(jié)中必不可少的一部分，如何打造全屋家電智能化解決方案服務(wù)生活本源？”等議題進(jìn)行了深入思考。

　　8月31日，為了凝聚新生代設(shè)計(jì)師的力量，共同奔赴一場(chǎng)“設(shè)計(jì)向未來(lái)”的設(shè)計(jì)旅程，2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽城市巡講暨AI高端科技家電品牌COLMO品鑒會(huì)落地重慶。住小幫設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化負(fù)責(zé)人段玉婧，重慶運(yùn)營(yíng)中心高端品牌COLMO負(fù)責(zé)人陳利，重慶運(yùn)營(yíng)中心COLMO培訓(xùn)負(fù)責(zé)人羅梅，DESIGNER設(shè)計(jì)師雜志主編戴薇，香港宗灝裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)董事劉增申等13位設(shè)計(jì)大咖齊聚會(huì)場(chǎng)，圍繞設(shè)計(jì)、人文與城市的關(guān)系展開(kāi)深入探討，深度挖掘新時(shí)代的客戶需求。

　　1.看見(jiàn)設(shè)計(jì)的力量，爭(zhēng)做設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)道路上的“伯樂(lè)”

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年，430萬(wàn)套的房屋裝修由獨(dú)立設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)完成，占比大盤19%，設(shè)計(jì)的力量正在驅(qū)動(dòng)家居生態(tài)進(jìn)化。但隨著數(shù)字化浪潮的襲來(lái)，設(shè)計(jì)師們的經(jīng)營(yíng)模式逐漸被改變，他們?cè)撊绾握覍?duì)平臺(tái)更好地進(jìn)行商業(yè)合作？

　　住小幫西南大區(qū)設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張振圍繞「住小幫對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講是個(gè)怎樣的角色」、「住小幫如何為設(shè)計(jì)師帶來(lái)成長(zhǎng)」、「2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽有何亮點(diǎn)及重要意義」三大議題進(jìn)行了講解。

　　（1）以數(shù)字化能力，鏈接豐富的家居生態(tài)角色

　　住小幫自成立以來(lái)，四年間持續(xù)投入大量人力和其他資源以深耕設(shè)計(jì)師方向，以數(shù)字化能力鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計(jì)師等角色，幫助千萬(wàn)用戶升級(jí)居住服務(wù)。在該理念的驅(qū)動(dòng)下，住小幫正在快速成長(zhǎng)為垂類家居生態(tài)平臺(tái)。根據(jù)平臺(tái)對(duì)用戶群體的分析，70%的用戶有著裝修訴求，這意味著住小幫對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講是個(gè)充滿潛在商機(jī)的平臺(tái)，設(shè)計(jì)師發(fā)布的線索可以借由住小幫更精準(zhǔn)地觸達(dá)有著潛在需求的用戶。

　　除此之外，目前住小幫在設(shè)計(jì)師方向已經(jīng)形成了以內(nèi)容為核心、提升服務(wù)精度、推動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的正向循環(huán)模式。這意味著設(shè)計(jì)師們?cè)谄脚_(tái)做更多更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就會(huì)獲得更高效的線索轉(zhuǎn)化以及額外的商業(yè)合作收益。

　　住小幫十分關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于線上獲客的正向作用，這背后是一系列數(shù)據(jù)的支撐：設(shè)計(jì)師1/3的商機(jī)來(lái)源于內(nèi)容，50%以上的用戶表示更希望看到設(shè)計(jì)師的專業(yè)分享。對(duì)此，住小幫拓展了豐富的內(nèi)容題材，如直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例，充分滿足用戶的各類觀看需求。

　　如何高效鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計(jì)師等角色？答案是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打通線索轉(zhuǎn)化鏈路。住小幫自去年下半年開(kāi)始便不斷豐富個(gè)性主頁(yè)、產(chǎn)品模塊、產(chǎn)品詳情、關(guān)聯(lián)案例、預(yù)約服務(wù)等服務(wù)信息模塊，以提高人均停留時(shí)長(zhǎng)促進(jìn)線索轉(zhuǎn)化。

　　在驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)部分，住小幫擁有六個(gè)商業(yè)合作欄目以及十余種商業(yè)合作類型，提高設(shè)計(jì)師品牌合作收入，打造設(shè)計(jì)師商業(yè)價(jià)值。

　　（2）“流量獲取+流量轉(zhuǎn)化+個(gè)人IP”三駕馬車齊驅(qū)，扶持新生代設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)

　　數(shù)字化浪潮確實(shí)為設(shè)計(jì)師帶來(lái)了更廣泛的曝光，但龐大復(fù)雜的流量入口、平臺(tái)規(guī)則、轉(zhuǎn)化規(guī)律等也困住不少設(shè)計(jì)師。對(duì)此，住小幫給出流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、個(gè)人IP三大“錦囊”，助力設(shè)計(jì)師玩轉(zhuǎn)快速成長(zhǎng)。

　　在流量獲取層面，住小幫結(jié)合用戶群體瀏覽路徑分析平臺(tái)的流量分布，直接讓設(shè)計(jì)師們“開(kāi)卷答題”——列表、榜單、活動(dòng)、直播、戶型診斷等模塊中，都是流量“高地”。

　　在流量轉(zhuǎn)化層面，張振運(yùn)用了住小幫平臺(tái)的“運(yùn)營(yíng)5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”，通過(guò)拆解訂單轉(zhuǎn)化路徑“主頁(yè)訪問(wèn)量-商機(jī)資訊數(shù)-有效線索數(shù)-簽約訂單數(shù)-內(nèi)容回收數(shù)”，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中影響流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析講解，幫助設(shè)計(jì)師將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

　　在個(gè)人IP層面，張振圍繞背景、內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率等維度制作了五個(gè)設(shè)計(jì)師模型，凸顯個(gè)人IP的重要性，定位為私宅領(lǐng)域“學(xué)霸級(jí)”的住小幫設(shè)計(jì)師大賽應(yīng)運(yùn)而生，助力設(shè)計(jì)師打造個(gè)人IP，塑造長(zhǎng)效影響力。

　　（3）傾平臺(tái)之力打造頗具看點(diǎn)的行業(yè)賽事，挖掘設(shè)計(jì)師價(jià)值

　　2022住小幫設(shè)計(jì)師大賽主題為“設(shè)計(jì)向未來(lái)”，以平臺(tái)IP挖掘設(shè)計(jì)新生力，挖掘設(shè)計(jì)師價(jià)值。2022年，大賽圍繞評(píng)審、城市、賽道三大亮點(diǎn)聚力升級(jí)，助力設(shè)計(jì)向未來(lái)。

　　評(píng)審升級(jí)：32位專家評(píng)審、23位媒體評(píng)審、4位金獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)航員組成頂流設(shè)計(jì)陣容，打造學(xué)霸盛事。值得一提的是，4位金獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)航員為住小幫2021年設(shè)計(jì)師大賽的金獎(jiǎng)獲得者，將以過(guò)往參賽者和“學(xué)霸”的雙重身份為新生代設(shè)計(jì)師提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　城市升級(jí)：通過(guò)盛典1城+巡講10城的方式覆蓋多城，并聯(lián)合城市與頭部設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，深入當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)圈層，更好地踐行「在地文化」。

　　賽道升級(jí)：順應(yīng)用戶需求變化，在圖文賽道中新增軟裝設(shè)計(jì)賽道。

　　2.靈感源于自然，設(shè)計(jì)源于生活

　　重慶在趨步國(guó)際化的同時(shí)，又保持著獨(dú)屬于山城的脾性，設(shè)計(jì)師的思考模式以及住宅設(shè)計(jì)的范本都因需而不斷改變。空間講究個(gè)性化和潮流化，同時(shí)也恰好與住小幫設(shè)計(jì)師大賽的IP打造相對(duì)應(yīng)，設(shè)計(jì)師如何看待住宅的IP孵化逐漸網(wǎng)紅化？香港宗灝裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)董事、重慶宗灝裝飾工程有限公司創(chuàng)始人/執(zhí)行董事/設(shè)計(jì)總監(jiān)劉增申針對(duì)「豪宅進(jìn)化論」帶來(lái)分享。

　　“隨著審美變化，客戶對(duì)豪宅的設(shè)計(jì)偏好越來(lái)越趨向于空間所蘊(yùn)含的內(nèi)在力量帶來(lái)的震撼。與此同時(shí)，礙于土地資源的稀缺性，江景、山景、湖景豪宅將越來(lái)越少，設(shè)計(jì)師應(yīng)該很用心地感受每一次跟大自然對(duì)話和交流的空間，讓豪宅與生活內(nèi)涵息息相關(guān)?！眲⒃錾陮?duì)建筑空間、人、自然三者和諧鏈接的必要性進(jìn)行了深入分析，這也奠定了他的設(shè)計(jì)理念——靈感源于自然，設(shè)計(jì)源于生活。

　　“有些客人喜歡收藏設(shè)施品，有些客戶收藏了滿墻的愛(ài)馬仕，還有些客戶喜歡收藏中國(guó)古老的屏風(fēng)、家具、瓷器等，我們做設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮如何融入進(jìn)他們所熱愛(ài)的生活?！痹谌辗e月累的案例中，劉增申得出“永遠(yuǎn)不要去做固定的IP，畢竟我們的生活、時(shí)代都在變，空間在每個(gè)時(shí)期都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)”的結(jié)論。

　　最后，劉增申以從業(yè)二十幾年的感受，將“人和空間要共同成長(zhǎng)，成為自己，不忘初心”這句話送給了所有設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)的道路上共勉。

　　3.讓「設(shè)計(jì)新方向」回歸人文本質(zhì)，探尋城市尺度

　　劉增申的設(shè)計(jì)理念為在場(chǎng)的諸多設(shè)計(jì)師提供了新的突破口——來(lái)源于生活的萬(wàn)事萬(wàn)物均可以融入設(shè)計(jì)，帶來(lái)不一樣的審美體驗(yàn)。

　　作為生活的“基本單位”之一的“城市”，城市里的每一個(gè)小家是什么樣的？城市的尺度是什么？從山珍海味到三餐四季，自然、人文、城市與廚房又是如何聯(lián)結(jié)的？

　　羅梅、陳利、重慶千城萬(wàn)物設(shè)計(jì)創(chuàng)始人蔣夢(mèng)竹、研舍設(shè)計(jì)YSD創(chuàng)始人劉亞偉近晴設(shè)計(jì)主理人莫喻晴等人圍繞以上議題展開(kāi)了激烈討論。

　　“各個(gè)區(qū)域、城市對(duì)家的精神追求和家庭氛圍都是相似的，只不過(guò)基于南北氣候的不同，在材質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格上是略有不一樣的?！笔Y夢(mèng)竹說(shuō)道?！皬牡赜騺?lái)說(shuō)，重慶天氣濕熱，飲食上爆炒類的菜系就會(huì)比較多，重慶客戶對(duì)廚房要求會(huì)更高一些。”劉亞偉基于多年來(lái)對(duì)重慶業(yè)主的需求操盤肯定了蔣夢(mèng)竹的觀點(diǎn)。

　　而好材料是會(huì)為好設(shè)計(jì)助力的，針對(duì)重慶業(yè)主、設(shè)計(jì)師對(duì)廚房的要求，羅梅基于COLMO的產(chǎn)品適配度高的優(yōu)勢(shì)，提供了重慶的「在地文化」家電設(shè)計(jì)解決方案。

　　以煙機(jī)炊具為例，COLMO的SS8煙機(jī)風(fēng)量和風(fēng)壓標(biāo)準(zhǔn)都屬于行業(yè)前列，而灶具QF6G則滿足三區(qū)精效，同時(shí)烹飪。右邊灶具可以滿足爆炒，中灶可以煲湯，左灶可以蒸煮，十分適配重慶人民的飲食烹飪需求，甚至將煙機(jī)做出了煙灶聯(lián)動(dòng)功能，煙機(jī)會(huì)隨著灶的開(kāi)啟而開(kāi)啟，同時(shí)支持遠(yuǎn)程操控，為廚房場(chǎng)景帶來(lái)更多便利的可能性。

　　除此之外，COLMO洞察到洗碗機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)面板可定制完美融合到櫥柜，實(shí)現(xiàn)廚間一體化的設(shè)計(jì)。同時(shí)致力將智慧生活帶到每位用戶，洗碗機(jī)無(wú)把手敲擊開(kāi)門的方式，讓消費(fèi)者感受生活的科技時(shí)刻。

　　而隨著全球氣候變暖，極端高溫天氣將會(huì)出現(xiàn)得更為頻繁，設(shè)計(jì)師們?cè)谶M(jìn)行家電設(shè)計(jì)時(shí)，更需要考慮到如何用科技改善居住體驗(yàn)。

　　在今年高溫天氣持續(xù)不下的情況下，空調(diào)室外機(jī)溫度可能達(dá)到60-70℃，此時(shí)空調(diào)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行“高溫保護(hù)”不制冷，重慶人民對(duì)此痛點(diǎn)深有體會(huì)。

　　COLMO中央空調(diào)在壓縮機(jī)上進(jìn)行了深度科技研發(fā)，今年8月新品COLMO家用中央空調(diào)小多聯(lián)外機(jī)搭載的壓縮機(jī)，是行業(yè)領(lǐng)先三管制、行業(yè)首個(gè)噴氣增焓、超級(jí)新型冷媒環(huán)和二次過(guò)冷四大頂尖技術(shù)于一身的壓縮機(jī)，高溫情況下也能強(qiáng)制冷。

　　同時(shí)基于COLMO打造的全屋智能解決方案，COLMO空調(diào)通過(guò)高效換熱系統(tǒng)和遠(yuǎn)超一級(jí)能效達(dá)到節(jié)能省電，更能通過(guò)AI智慧眼自動(dòng)調(diào)溫、全屋語(yǔ)音AI交互控制、美居APP遠(yuǎn)程預(yù)約制冷、自然無(wú)風(fēng)感以避免“空調(diào)病”，真正地用科技改善居住體驗(yàn)。

　　COLMO是于2018年誕生的一個(gè)全新的高端科技家電品牌，致力于為全球精英用戶提供全圖景的高端智慧生活的解決方案。COLMO的寓意是“攀登”，對(duì)于高端理性美學(xué)以及AI科技的內(nèi)核一直抱有攀登進(jìn)取的精神。

　　家電設(shè)計(jì)是裝修設(shè)計(jì)中必不可少的一部分，COLMO通過(guò)十大核心系統(tǒng)，來(lái)覆蓋房間四大場(chǎng)景。而COLMO的方案設(shè)計(jì)則以家為中心，會(huì)根據(jù)客戶的痛點(diǎn)來(lái)提供整套智能解決方案。

　　COLMO不僅深挖產(chǎn)品力，讓科技服務(wù)生活本源，設(shè)計(jì)釋放理性空間，還將啟動(dòng)賦能計(jì)劃，給到設(shè)計(jì)師們COLMO產(chǎn)品的支持，讓設(shè)計(jì)師們帶著更好的產(chǎn)品走進(jìn)用戶家庭，為用戶提供理享生活，墅智人生，理享紀(jì)元。這恰恰與住小幫設(shè)計(jì)師大賽的理念相符合——為新生代設(shè)計(jì)師提供展現(xiàn)機(jī)會(huì)。