德國(guó)馬夸特汽車電子系統(tǒng)及開關(guān)二期項(xiàng)目簽約落地，時(shí)隔5年，全球開關(guān)及控制系統(tǒng)里領(lǐng)域隱形冠軍再度與臨港區(qū)“牽手”。

　　2月開始對(duì)接，4月正式簽約，短短兩個(gè)月，總投資4億元的天海藏食品深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正式花落臨港區(qū)。

　　小分隊(duì)8月到廈門拜訪，航空結(jié)構(gòu)與醫(yī)療器材復(fù)材部件項(xiàng)目客商預(yù)計(jì)9月來(lái)威。臨港區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，該項(xiàng)目合作內(nèi)容已基本敲定，有信心年內(nèi)完成簽約。

　　一兩次可以解釋為偶然，但在臨港區(qū)前7個(gè)月簽約的26個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目中，類似例子并不少見(jiàn)。普遍給人以“拉鋸戰(zhàn)”印象的招商引資，何以變成按月計(jì)算的“閃電戰(zhàn)”？近日，記者走進(jìn)臨港區(qū)，實(shí)地感受以商招商魅力背后的邏輯與力量。

　　思路想在出路前

　　4月11日，是臨港區(qū)今年招商引資的一件“關(guān)鍵大事”——德國(guó)馬夸特汽車電子系統(tǒng)與開關(guān)二期項(xiàng)目正式簽約，投資4000萬(wàn)歐元的德國(guó)“大塊頭”二度落地威海。

　　看似“偶然”的背后，實(shí)際上工作思路帶來(lái)的“必然”。隨著招商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以讓利為核心的傳統(tǒng)招商策略日漸式微，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈延鏈和產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展的以商招商，成為臨港區(qū)今年豐碩招商成果背后的秘訣所在。

　　時(shí)間回溯到2017年5月，隨著全球開關(guān)及控制系統(tǒng)里領(lǐng)域隱形冠軍馬夸特集團(tuán)的落地，臨港區(qū)就已經(jīng)嗅到以商招商的良好契機(jī)——一期項(xiàng)目簽約時(shí)，他們第一時(shí)間向馬夸特集團(tuán)發(fā)出邀約，為二期項(xiàng)目預(yù)留了土地，期待著雙方再次合作牽手。

　　果不其然，2021年，馬夸特集團(tuán)啟動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)拓展的選址工作，擁有服務(wù)一期項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)的臨港區(qū)，成為馬夸特集團(tuán)的首選。正如馬夸特集團(tuán)首席執(zhí)行官哈拉德·馬夸特博士簽約現(xiàn)場(chǎng)的話語(yǔ)：“再次相聚并啟動(dòng)二期項(xiàng)目，印證了我們當(dāng)年所作決定的正確性?！?br />
　　借力打力擴(kuò)展“朋友圈”，落地的不止一個(gè)馬夸特。以商招商策略下，產(chǎn)業(yè)鏈條的帶動(dòng)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)——

　　2021年，江河液壓成為臨港區(qū)第一個(gè)“拿地即開工”項(xiàng)目。一年后，總經(jīng)理孫海濤主動(dòng)成為政府招商的“紅娘”，將上游供貨企業(yè)吉威帶來(lái)臨港，實(shí)現(xiàn)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步延伸；

　　臨港區(qū)碳纖維產(chǎn)業(yè)園里，盛林醫(yī)用新材料及電子連接器項(xiàng)目在各路新材料企業(yè)的吸引下入住園區(qū)，精密醫(yī)療器械、新能源汽車連接器等系列產(chǎn)品達(dá)產(chǎn)后將帶來(lái)3.8億元的收入。

　　種種例證，不勝枚舉。今年以來(lái)，臨港區(qū)實(shí)際使用外資年度目標(biāo)完成度已超七成，外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)約30%，以高水平招商引資帶動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好。

　　投資跑在引資前

　　項(xiàng)目沒(méi)入住，“家”已經(jīng)安好了。走進(jìn)中日（威海）產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)日式廠房和人才公寓鱗次櫛比。工人下班后，短短兩三分鐘就能步行回家。

　　“這種拎包入住2.0模式，既方便項(xiàng)目直接搬來(lái)，也能把工人留住，真正打消企業(yè)投資的后顧之憂。”臨港區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人說(shuō)，臨港區(qū)目前有2處青年中心和人才公寓正在建設(shè)，投用后可滿足萬(wàn)人以上住房需求。

　　招商引資面對(duì)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有投入才有產(chǎn)出。在臨港區(qū)，這份投入既體現(xiàn)在中日（威海）產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)、中歐先進(jìn)智造產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)載體，也體現(xiàn)在冰球館、國(guó)際學(xué)校等接軌國(guó)際的配套設(shè)施。由此形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓臨港區(qū)成為不少國(guó)外客商眼中的“第二故鄉(xiāng)”。

　　看似不吝手筆，背后其實(shí)有筆精打細(xì)算的“長(zhǎng)遠(yuǎn)賬”。“我們主要圍繞新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)‘招商選資’。引進(jìn)龍頭企業(yè)投入大，但帶動(dòng)配套企業(yè)入駐后能形成更大產(chǎn)出；成長(zhǎng)性強(qiáng)的企業(yè)起步期效益較低，但未來(lái)會(huì)有很大盈利空間?！迸R港區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　好環(huán)境就是一心一意為企業(yè)著想。項(xiàng)目落地后，臨港區(qū)還會(huì)提供企業(yè)全發(fā)展周期的跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目能夠快速建設(shè)、順利投產(chǎn)、加速膨脹，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。

　　答卷寫在問(wèn)卷前

　　熟悉招商流程的人都知道，對(duì)接好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，少不了和戴德梁行、高力國(guó)際等“世界五大行”打交道。這些機(jī)構(gòu)常為跨國(guó)公司提供項(xiàng)目選址等領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢，對(duì)城市能否納入大企業(yè)選擇范圍意義非凡。

　　要征服專業(yè)，只有讓自己變得更專業(yè)。多年來(lái)，臨港區(qū)根據(jù)“世界五大行”問(wèn)卷，整理出一份包含水電供應(yīng)、地質(zhì)、生態(tài)等各領(lǐng)域200多條信息的臨港特色答卷。對(duì)每個(gè)項(xiàng)目選址，招商人員甚至能調(diào)出周邊90分鐘車程內(nèi)覆蓋的所有相關(guān)配套企業(yè)，第一時(shí)間進(jìn)行答復(fù)。

　　“這份‘答卷’主要用來(lái)參考。實(shí)際上，我們要求招商人員根據(jù)職責(zé)分工，把這份答卷牢牢記在腦子里，決不能被客商問(wèn)倒?！迸R港區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)人說(shuō)，為此，臨港區(qū)圍繞新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械、日韓招商、歐美招商、服務(wù)業(yè)招商等六個(gè)領(lǐng)域，建立“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、良性競(jìng)爭(zhēng)”的績(jī)效考核體系，努力打造一支向“世界五大行”看齊的招商隊(duì)伍。

　　“軍令狀”下，區(qū)商務(wù)局、威海臨港投資促進(jìn)有限公司和威海臨港新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等部門單位的招商人員繃緊了弦。今年以來(lái)，專業(yè)招商人員參加專業(yè)化精準(zhǔn)化招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)等專題培訓(xùn)十余場(chǎng)次，帶動(dòng)臨港區(qū)形成了全員招商的火熱氛圍。