2021年10月29日晚，五糧液發(fā)布三季報，前三季度五糧液實現(xiàn)營收497.21億元，同比增長17.01%，凈利潤實現(xiàn)173.27億元，同比增長19.13%。具體到第三季度，五糧液營收129.69億元，同比增長10.61%，凈利潤41.27億元，同比增長11.84%。在疫情等諸多不確定因素中，在數百億的企業(yè)體量下，五糧液前三季度營收與凈利潤依然實現(xiàn)了雙位數增長，其行業(yè)地位與品牌優(yōu)勢可見一斑！

最近幾年，中國酒行業(yè)有個顯著特征，就是存量擠壓市場環(huán)境下整個行業(yè)正在持續(xù)分化，重要的表現(xiàn)就是整個行業(yè)消費價格與產品結構都在快速提升，一二線名酒強勢增長，市場向優(yōu)勢名酒等頭部品牌集中，白酒前十強，幾乎全是完成結構升級的知名酒企業(yè)，呈現(xiàn)出名酒企越是行業(yè)座次靠前，發(fā)展優(yōu)勢越大，業(yè)績增長速度也越快的態(tài)勢，五糧液就是其中的代表。

五糧液帶動中國名酒的消費升級

從區(qū)域發(fā)展來看，四川省的“川酒振興”計劃中，核心的內容就是要將宜賓打造“世界優(yōu)質濃香白酒主產區(qū)”，到2025年，實現(xiàn)宜賓白酒營業(yè)收入、利潤總額分別突破2000億元、600億元，產量突破100萬千升的目標，其中，五糧液的發(fā)展是重中之重，“頭雁”作用更是毋庸置疑，五糧液肩負著引領、協(xié)調本地釀酒生態(tài)高質量發(fā)展的帶頭作用！

五糧液也確實不負所望，三季報顯示，2021年1-9月，五糧液經營現(xiàn)金流量凈額153.98億元，同比大增290.47%，并且計劃到2025年，五糧液股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入超過1000億元。這一切說明五糧液市場整體銷售情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，渠道合作意愿強烈，經銷商回款積極，五糧液作為名酒“頭雁”，已經形成了強大的內生力量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了強勁的動力，當然，五糧液的發(fā)展也直接帶動著整個中國名酒的消費升級！

五糧液的品類“壓艙價值”

中國酒已經進入了“品牌”與“品質”時代，背后是品類的競爭，而中國酒的品類誕生需要“產區(qū)”與“技藝”的支撐，也就是品質的代表性與品牌的唯一性，恰恰五糧液具備“大國濃香”的品類特征，并且擁有絕對的名酒品牌壟斷優(yōu)勢。

從產區(qū)的唯一性來看，五糧液源自千年酒都、萬里長江第一城——宜賓，地處北緯29°16′，正是北緯30°“釀酒黃金緯度”，具有不可復制的“七山一水二分田”的盆地環(huán)境，更是被聯(lián)合國教科文及糧農組織定義為“地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質純正蒸餾白酒的地區(qū)”。

從技藝的代表性來看，五糧液是我國濃香型白酒的典范代表，五糧液獨有的自然生態(tài)環(huán)境、650余年明代古窖，其首創(chuàng)的“五糧配方、包包曲、跑窖循環(huán)、沸點量水、雙輪底發(fā)酵和勾調雙絕”工藝，其酒素以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格而聞名于世，這些無不令其他品牌望塵莫及。

在目前酒類消費多元化的趨勢下，酒類消費開始朝著高質量與高價位轉變，這就需要五糧液等擁有品牌、品質，以及產區(qū)代表性的酒企發(fā)揮自身的“壓艙石”作用，穩(wěn)定市場環(huán)境，提升品類價值，弘揚品類優(yōu)勢等，而產能是其中的關鍵！

從報表來看，2021年9月末，五糧液在建工程投入23.02億元，正在繼續(xù)有效穩(wěn)步推進“30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程”“成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目”“勾儲酒庫技改工程項目”等提質增效項目，新增 8 萬噸原酒存儲能力，預計“十四五”期間將新增 12 萬噸原酒產能，總產能將達到 22-25 萬噸。這些都為五糧液未來提升品質、提高產能打下堅實基礎，也為中國濃香品類的進一步發(fā)展提供了高品質基酒保障！

五糧液的行業(yè)“先鋒榜樣”

最近幾年，在內循環(huán)與大消費概念下，中國酒行業(yè)的發(fā)展波瀾壯闊，在原糧種植、釀造生產、產區(qū)建設、品牌包裝、渠道網絡、消費服務等方面，中國酒的產業(yè)鏈均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在消費者對美好生活的需求不斷提高的趨勢下，中國酒行業(yè)步入高質量發(fā)展的今天，如何向消費者提供高品質的產品與服務，是每一個酒企的不懈追求，也是五糧液這樣的名酒企的時代責任！

五糧液的創(chuàng)新基因是深入企業(yè)血液的，正如五糧液集團黨委書記、董事長李曙光所說的那樣：“創(chuàng)新、轉型、跨越是五糧液未來發(fā)展的三大主基調、三大關鍵詞?！?/span>

從產品創(chuàng)新來看：五糧液自2007年開始著力打造主品牌“1+3”、系列酒“4+4”的品牌矩陣，并推出了501超高端產品，并且成功實現(xiàn)了第八代五糧液的迭代升級，完成了向產品差異化、結構引領品質品牌導向的大單品轉型，是中國產品結構升級與創(chuàng)新的代表品牌。

從營銷創(chuàng)新來看：自從開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來，五糧液就啟動“做強主業(yè)，做優(yōu)多元，做大平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提高了五糧液的純正性、一致性、等級性和品牌辨識度，從最早的21大營銷戰(zhàn)區(qū)，成立系列酒公司，啟動“百千萬”工程，強化專賣店建設、相繼導入控盤分利模式等，同時在各地成立經銷商聯(lián)誼會等……五糧液的營銷體系建設是中國酒類創(chuàng)新的重要參考樣本！

從品牌創(chuàng)新來看：五糧液借助《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》《中歐全面投資協(xié)定》等貿易談判成果，不斷強化品牌文化建設，加快構建立體化的濃香價值推廣體系，不斷賦能“大國濃香”。僅是最近一年，五糧液就先后亮相進博會、東博會、博鰲亞洲論壇等國際高端平臺，持續(xù)打造“玫瑰婚典”品牌IP、獨家冠名大型紀錄片《紫禁城》，發(fā)起成立“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟等……持續(xù)展現(xiàn)品牌活力，提升五糧液品牌形象及高端影響力的同時，也為中國酒類品牌建設與國際化發(fā)展提供了寶貴的經驗。

應該說，這些工作是卓有成效的，最近幾年五糧液渠道的進一步下沉，實現(xiàn)了扁平化管理，建立廠家與消費者、核心門店、經銷商、合作伙伴的直接連接，借助數字化技術推拉結合，資源精準調配，完成了“價盤”與“量盤”的建設，提升了終端對消費者的服務。在國家“碳達峰、碳中和”目標指引下，五糧液積極創(chuàng)建“零碳酒企”，進一步加固了從“一粒種子到一滴美酒”的全生命周期溯源體系,這一切使得五糧液向世界酒業(yè)價值鏈高質量核心圈層不斷邁進，向中國白酒香飄世界的目標不斷邁進。

五糧液的三季報從數據角度再一次驗證了中國酒類名酒化發(fā)展的趨勢，并且五糧液也用優(yōu)異的市場成績證明了自身作為中國名酒的權威性與代表性，在接下來第四季度旺銷季，包括五糧液在內的中國名酒會有著更好的業(yè)績表現(xiàn)。