一、重裝出發(fā) 數(shù)碼煥新

2022年2月17日，京東電腦數(shù)碼開年福利如期而至，此次京東電腦數(shù)碼超品日以“重裝出發(fā) 數(shù)碼煥新”為主題，圍繞京東電腦數(shù)碼用戶的愛好及特性，以全“新”裝備，助力虎年輕松“開局”展開話題，進(jìn)行多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)造勢，引發(fā)關(guān)注熱潮。此次“京東電腦數(shù)碼超品日”站內(nèi)以創(chuàng)意種草榜單會(huì)場為主陣地，內(nèi)容以開學(xué)、開工、教育、送禮等多個(gè)方向，構(gòu)建了專屬京東的“榜單宇宙”，完美做到了數(shù)據(jù)全透明、小時(shí)級(jí)更新。

直播產(chǎn)品則以電腦數(shù)碼為主，涵蓋AMD、Pico、聯(lián)想、機(jī)械革命等各大知名品牌，均為京東自營電腦正品，搭配至高24期免息的利益點(diǎn)，為有煥新裝備需求的用戶爭取到了開年的第一波大優(yōu)惠。當(dāng)然，還有為用戶們準(zhǔn)備好的專屬福利，例如2月17日于微博上線的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與即可有機(jī)會(huì)獲得數(shù)碼煥新大禮包。而直播期間，京東紅人主播韓大喊、黑白客、兔斯機(jī)等一齊展開聯(lián)動(dòng)，為用戶提供電腦數(shù)碼的專業(yè)講解和現(xiàn)場游戲互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放“京東電器 JOY'S NEW LIFE 限量盲盒”、京東E卡、金士頓U盤等寵粉福利?；顒?dòng)前后，京東電腦數(shù)碼超品日始終能夠洞察用戶需求，力求為每一位用戶提供高品質(zhì)電腦數(shù)碼產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)線上購物體驗(yàn)，進(jìn)一步深入用戶內(nèi)心，引發(fā)共鳴，更使得品牌和京東平臺(tái)的用戶黏性同時(shí)得到提升。

二、站外資源整合進(jìn)行話題預(yù)熱

此次京東電腦數(shù)碼超品日前期主要以站外、站內(nèi)資源聯(lián)動(dòng)的形式進(jìn)行造勢。

站外微博側(cè)首先抓住開工、情人節(jié)和開學(xué)三大時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別宣發(fā)了奧運(yùn)創(chuàng)意海報(bào)開啟話題預(yù)熱，接著在2月17日超品日當(dāng)天由京東電腦數(shù)碼官微進(jìn)行“重裝出發(fā) 數(shù)碼煥新”話題全網(wǎng)傳播，此后由17位百萬粉KOL進(jìn)一步引爆話題，撬動(dòng)以其粉絲群體為首的用戶也參與到活動(dòng)當(dāng)中，引發(fā)更高熱度，為直播預(yù)熱造勢。其中微博話題曝光總?cè)舜胃哌_(dá)9434.7w+，互動(dòng)討論人數(shù)達(dá)1.3w+，KOL話題閱讀量更是高達(dá)2963.6w+。

知乎端聯(lián)合官方搭建活動(dòng)專題框架，并邀請(qǐng)6位KOL共同參與榜單會(huì)場測評(píng)與相關(guān)知識(shí)問答，在收錄KOL問答的同時(shí)，內(nèi)嵌榜單鏈接，實(shí)現(xiàn)持續(xù)引流到榜單會(huì)場，通過KOL創(chuàng)意原生內(nèi)容輸出與引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)，活動(dòng)專題總曝光人次高達(dá)192.59w+。

微信端則由三個(gè)百萬粉的微信公眾號(hào)在2月17日當(dāng)天輸出京東電腦數(shù)碼超品日創(chuàng)意SVG推文并轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散到100+定向粉絲社群，以高質(zhì)量榜單宇宙為主線串聯(lián)邏輯，將榜單場景與會(huì)場福利相結(jié)合，長圖文尾部鏈入相關(guān)網(wǎng)頁，充分簡化用戶參與活動(dòng)的步驟，活動(dòng)推文總曝光人次達(dá)8.82萬+。

在整個(gè)活動(dòng)預(yù)熱過程中，通過平臺(tái)資源的整合利用，串聯(lián)傳播鏈，達(dá)到充分引流造勢的效果，不僅引發(fā)熱度，更使用戶們充分感受到此次京東電腦數(shù)碼開年活動(dòng)帶來的盛大福利狂歡，同時(shí)也借此實(shí)現(xiàn)潛在用戶的更大范圍觸達(dá)。

三、站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源布局

本次京東開年活動(dòng)以“重裝出發(fā) 數(shù)碼煥新”為榜單會(huì)場主題，其中開新必備、送禮攻略和教育神器榜單更是完美解決了當(dāng)下年輕人對(duì)于開學(xué)季、復(fù)工季、情人節(jié)的購物困擾，該榜單會(huì)場總閱覽量高達(dá)111.5w+。

而直播則以京東站內(nèi)為主要陣地，以黑白客、兔斯機(jī)和韓大喊三位紅人構(gòu)成達(dá)人矩陣開展直播。直播主要場次為韓大喊達(dá)人號(hào)2月17日20:00-24:00，全程4個(gè)小時(shí)，直播觀看總?cè)舜芜_(dá)38.7W，觀看人數(shù)25.4W；當(dāng)日引導(dǎo)成交金額133.2w，引導(dǎo)成交單量達(dá)962單。

直播期間，紅人主播們的創(chuàng)意游戲環(huán)節(jié)一度將氣氛推向高潮，主播們沉浸在歡樂的游戲環(huán)節(jié)也時(shí)刻不忘與觀眾進(jìn)行互動(dòng)并充分宣傳本次活動(dòng)主題，強(qiáng)化217京東電腦數(shù)碼超品日煥新生活，呼吁用戶“回歸主場 重裝再出發(fā)”的概念，促使用戶產(chǎn)生購物欲望后進(jìn)行購買，同時(shí)營造出“全民”的福利氛圍，鼓勵(lì)并引導(dǎo)常規(guī)消費(fèi)者向京東電腦數(shù)碼潛在用戶轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

此次活動(dòng)中，京東電腦數(shù)碼超品日深入洞察當(dāng)下年輕人提升自我的需求，以真誠的態(tài)度、有趣的方式詮釋有料的內(nèi)容觸貫穿全程，結(jié)合開學(xué)復(fù)工的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞“重裝出發(fā) 數(shù)碼煥新”的主題，通過多渠道的聯(lián)動(dòng)造勢，并與用戶進(jìn)行深度溝通，將符合年輕人的“回歸主場 裝備升級(jí)”的消費(fèi)新觀念植入用戶心智，與用戶共同享受真正的輕松開局！