上圖為綠地控股集團(tuán)有限公司董事長張玉良

　　“2015中國500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”于8月22日至23日在廣西省南寧市召開。綠地控股(4.410, 0.01, 0.23%)集團(tuán)有限公司董事長張玉良出席并演講。

　　張玉良表示，企業(yè)參與“一帶一路”戰(zhàn)略時，一定要防范風(fēng)險。

　　第一，“一帶一路”國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不平衡?！?012年，我們和一個國家簽約，想用資源換市場，搞開發(fā)區(qū)，結(jié)果今天簽完，明天領(lǐng)導(dǎo)就下臺了”。

　　第二，市場發(fā)育程度不一樣，開放度也不一樣。張玉良建議，在“抱團(tuán)走出去”時，要借助中國政府、相關(guān)學(xué)會、行業(yè)組織或者國際組織等機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。

　　第三，配套服務(wù)不到位。

　　以下為演講實錄：

　　張玉良：尊敬的王忠禹會長，尊敬的彭清華書記，尊敬的陳武主席，尊敬的各位企業(yè)家、各位來賓、各位朋友，大家下午好，非常高興有機(jī)會參加2015年中國500強(qiáng)高峰論壇，同時和大家一起討論分享“一帶一路”下的新機(jī)遇與新作為。

　　首先我要借這個機(jī)會，衷心的感謝中企聯(lián)，特別是感謝王忠禹會長、李德成常務(wù)副會長，長期以來對我們集團(tuán)的關(guān)心和支持、鞭策。特別要感謝廣西和南寧黨委政府對我們在廣西和南寧的發(fā)展給予的幫助和支持。

　　近年來，經(jīng)濟(jì)的全球化深入發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化加快推進(jìn)，為進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)體系，構(gòu)建全方位的開放新格局，推動中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，中央立足于國內(nèi)、國際兩個大局，提出了和正在大力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略。綠地集團(tuán)這些年來，在全球化的發(fā)展過程當(dāng)中，包括在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、韓國、泰國以及英國等國家的實踐，使我們深切體會到“一帶一路”戰(zhàn)略是國家進(jìn)一步擴(kuò)大開放重大的舉措。為中國企業(yè)在更高水平上參與國際競爭，提升企業(yè)競爭力，提供了全新的機(jī)遇。

　　下面我想提三點(diǎn)看法：

　　一、“一帶一路”背景下的新的機(jī)遇。

　　第一，“一帶一路”戰(zhàn)略為中國企業(yè)在更大范圍內(nèi)開拓新市場，整合全球資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局，應(yīng)對全球貿(mào)易投資新格局，從而推動我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了難得的機(jī)遇，是一次更大的發(fā)展空間。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，全球化的紅利和中國企業(yè)高增長的紅利將逐漸地縮減，在這個背景下，企業(yè)都要尋求新的發(fā)展空間，這顯得尤為重要?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略為大企業(yè)提供了巨大的空間。

　　作為企業(yè)尋找這樣的空間，我覺得尤為重要?！耙粠б宦贰边B接著東亞經(jīng)濟(jì)圈和發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，沿線覆蓋人口超過41億的人口，經(jīng)濟(jì)總量超過了21萬億，隱藏著巨大的市場。無論從基礎(chǔ)設(shè)施還是產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易，都有巨大的空間。

　　第二，更大整合資源的平臺。

　　“一帶一路”重點(diǎn)內(nèi)容之一就是促進(jìn)貿(mào)易便利化，消除投資貿(mào)易壁壘。鼓勵不同國家和地區(qū)相互投資?！耙粠б宦贰毖鼐€覆蓋60多個國家和地區(qū)，從資源到產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)等，都有很大的空間，為企業(yè)在兩個市場、兩種資源配置上提供了廣泛的發(fā)展空間。

　　剛才彭清華書記也問我，你在澳大利亞等國家投資，這些國家態(tài)度怎么樣？我跟他匯報講，現(xiàn)在有一些國家實際上對中國投資也是非常謹(jǐn)慎。比如對一些涉及到機(jī)密或者有高端技術(shù)含量，國家安全等領(lǐng)域，可能有一些反感或者不太支持，但是從整體上一般來講，他所需要的這些項目空間同樣巨大。

　　第三，更大經(jīng)濟(jì)話語權(quán)。

　　當(dāng)前全球化進(jìn)入新階段，國際投資貿(mào)易規(guī)則正經(jīng)歷著深刻的調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速成長，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。在相當(dāng)多的行業(yè)和領(lǐng)域，擁有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。中國將有機(jī)會通過多邊、雙邊貿(mào)易的簽署，亞投行私募基金等這些措施，來提高在全球競爭力、話語權(quán)。

　　二、企業(yè)如何參與“一帶一路”建設(shè)呢？關(guān)鍵要做好5點(diǎn)：

　　1、要把握大勢。既要從戰(zhàn)略上，還要從戰(zhàn)術(shù)上做全面的考慮。

　　從戰(zhàn)略上來看，中國已經(jīng)具備了這樣的大勢，實際上中國的經(jīng)濟(jì)成長，國內(nèi)最大的問題當(dāng)中之一就是所有產(chǎn)能過剩，這些過剩對于“一帶一路”國家當(dāng)中有需求的這些市場就是空間。而且從我們的技術(shù)水平到商業(yè)模式，很多方面我覺得都已經(jīng)適合我們走出去，關(guān)鍵是我們要把握好，而且是把握好人家需要的，我們有競爭能力的。

　　2、注重發(fā)揮優(yōu)勢。

　　參與全球競爭是每個大企業(yè)發(fā)展必由之路，也是企業(yè)發(fā)展的最高境界，企業(yè)需要研究自身的相對競爭優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)整合資源參與競爭。企業(yè)選擇哪些國家、哪些城市投資什么樣的項目，什么樣的產(chǎn)業(yè)，用什么樣的方法出去呢？我覺得核心問題就是要考慮有沒有競爭優(yōu)勢。如果有相對競爭優(yōu)勢出去，會很順利的，如果沒有優(yōu)勢，基本上出不去或者出去就輸了。

　　3、要以市場化方式主動抱團(tuán)出海。

　　這也是中國政府比較鼓勵的。因為中國有一些產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)，如果單一企業(yè)出去，在市場化背景下，與企業(yè)結(jié)合走出去完全是不一樣的。無論是金融還是實業(yè)的結(jié)合，包括協(xié)同產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動出去，如果協(xié)同的話成功的可能性概率更大，有條件的應(yīng)該通過市場抱團(tuán)“走出去”，這樣的競爭力可能會更強(qiáng)。

　　4、屬地化經(jīng)營。

　　“一帶一路”沿線國家政策環(huán)境差異較大。文化、宗教多元、社會問題復(fù)雜，通過當(dāng)?shù)胤?wù)機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)屬地化經(jīng)營，特別要充分發(fā)揮專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，可以有效降低信息不對稱，減少與當(dāng)?shù)厣鐣幕瘺_突，在過程當(dāng)中，過去大家考慮的是，我是獨(dú)資做還是合資做呢？有人認(rèn)為“走出去”一定要合資做，因為你不熟悉。合資做有好處，但帶過來的是什么呢？效果問題，還沒開始矛盾一大堆，這是過去長期碰到的問題。如果你是獨(dú)資做，確實很多不清楚，雖然覺得想得很周全，但是還是有很多問題沒有想好，那就需要大量的應(yīng)用好全球化的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是非常重要的。

　　5、堅持互利共贏。

　　這不僅是在全球，在哪個國家都是一樣的。南寧的王書記跟我講，要多做一些廣西和南寧需要的，我們又有競爭力的項目和產(chǎn)業(yè)，我覺得這句話講得非常正確。在全球化供應(yīng)當(dāng)中也是一樣。我認(rèn)為要堅持共贏，無論是企業(yè)自身的商業(yè)模式還是當(dāng)?shù)氐男枰臀覀兊男枰?#xff0c;都應(yīng)該很好的結(jié)合。如果當(dāng)?shù)卣疀]有需要，我相信也不會支持。

　　三、“一帶一路”發(fā)展當(dāng)中要注意的問題。

　　問題很多，因為大部分中國企業(yè)過去“走出去”一段時間是央企走得比較多，一段時間企業(yè)是中小民營企業(yè)走得比較多，一段時間有一些影響的項目在全球發(fā)展，但是相當(dāng)一段時間里頭，實際上中國企業(yè)“走出去”在全球大項目影響力不夠，近兩年來，我覺得一些項目影響力都比較大了，而且社會反響也比較好。

　　在這個過程當(dāng)中，這次“一帶一路”走出去有很多問題需要防范。特別是要注意幾條：

　　一是“一帶一路”國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常不平衡，有最發(fā)達(dá)城市、最發(fā)達(dá)的國家，也有最貧窮的國家，今天簽約，明天總統(tǒng)就下臺了，總理明天就辭職了。也可能今天談完了，明天這個人不知道到哪里去了。

　　我印象最深，2012年的時候和一個國家簽約，想用資源換市場，搞開發(fā)區(qū)，結(jié)果今天簽完，明天下臺了。發(fā)達(dá)國家來講法律規(guī)范、政局相對來說比較穩(wěn)定，“一帶一路”當(dāng)中有相當(dāng)多國家和地區(qū)是政局、法律非常不完備的。也有人講有多大的風(fēng)險就有多大的盈利，風(fēng)險大、同樣盈利大，這也是對的，因為你賭一把，當(dāng)然不能用賭的心態(tài)去看。因此對這些國家一定要從系統(tǒng)方面分析風(fēng)險是全方位都要考慮的，無論是法律還是流程還是匯率，還是政局都要考慮。

　　二是市場發(fā)育程度不一樣，開放度也不一樣。借助中國政府的力量對這些國家這些地區(qū)抱團(tuán)出去的時候，中國政府有所作為，無論是政府的部門還是政府的學(xué)會、行業(yè)、國際組織等，這樣才能使我們對不夠發(fā)育的市場程度能夠有好的進(jìn)入契機(jī)。中國的掘進(jìn)機(jī)不能到美國施工，中建通過收購合資公司進(jìn)入到美國施工，今天有韓國的朋友，我們在韓國也有投資，中國的施工企業(yè)不能進(jìn)去，有保護(hù)，需要溝通協(xié)商，我們現(xiàn)在在韓國的投資基本上用當(dāng)?shù)氐?#xff0c;有些市場方面準(zhǔn)入和規(guī)定，需要中國政府方面協(xié)調(diào)。

　　三是配套服務(wù)不到位。所謂的配套服務(wù)不到位發(fā)達(dá)國家來看，我們的體會是所有的服務(wù)機(jī)構(gòu)，只要花錢，拿的服務(wù)基本上可以全方位需要的，不是所有國家都能提供這樣的服務(wù)，當(dāng)然是有償?shù)?。有償服?wù)看上去要出錢，實際上對項目投資未來的風(fēng)險防范有很大的幫助。但是一些非發(fā)達(dá)國家這些配套很不到位，這就要求我們自己通過各種渠道對不完備的配套服務(wù)當(dāng)中服務(wù)機(jī)構(gòu)尋找，這也是非常重要的，也是我們應(yīng)該充分注意的問題。

　　各位來賓、各位朋友：“一帶一路”建設(shè)是新中國、新時期中國對外開放的重大戰(zhàn)略，也是我們企業(yè)面臨難得的又一個發(fā)展重大機(jī)遇，我們應(yīng)該主動作為，應(yīng)該積極應(yīng)對，這樣才會使我們在全球化過程當(dāng)中走得越遠(yuǎn)，走得越好。

　　我們也非常愿意與在座的各位企業(yè)家一起，與廣西和南寧一起，齊手共進(jìn)，積極參與“一帶一路”建設(shè)，為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級全面提升全球化發(fā)展水平貢獻(xiàn)綿薄之力，實現(xiàn)共贏。

　　謝謝大家。