隨著越來(lái)越多的人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)買單，悅己型消費(fèi)、升級(jí)型消費(fèi)成為主流，同時(shí)營(yíng)銷是好產(chǎn)品的“放大器”，一些具有前瞻性的廣告公司開(kāi)始通過(guò)“破圈”的營(yíng)銷玩法站在新消費(fèi)的“風(fēng)口”。近日，針對(duì)在新消費(fèi)時(shí)代下如何以“人”為中心搭建與用戶強(qiáng)互動(dòng)的社交矩陣等營(yíng)銷理念，廣州市瑪雅文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑪雅文化”）董事長(zhǎng)施葵接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者的專訪。

全域布局，基于人性洞察的品牌提振

在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新格局下，2021年消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了以新國(guó)貨為代表的新消費(fèi)時(shí)代。隨著生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成為新消費(fèi)的主力軍。他們愛(ài)品牌又講究實(shí)用性，青睞高品質(zhì)商品，也是國(guó)貨的擁護(hù)者，對(duì)品牌打造的互動(dòng)式營(yíng)銷更為偏愛(ài)。微博、微信、B 站、微視、快手、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，成為他們獲取消費(fèi)信息的主流渠道。

對(duì)此，施葵認(rèn)為，新消費(fèi)時(shí)代的核心特征是圈層化和需求驅(qū)動(dòng)，必須以用戶需求為導(dǎo)向，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，用創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗(yàn)與消費(fèi)者共情。品牌營(yíng)銷邏輯的本質(zhì)是需求重于供給，人貨場(chǎng)的場(chǎng)景更加以人為核心要素，品牌要在新觸點(diǎn)上找到精準(zhǔn)的用戶群體。隨著消費(fèi)群體的迭代，用戶的需求、審美、生活習(xí)慣與購(gòu)買習(xí)慣等在潛移默化中發(fā)生了變化。同時(shí)，基于垂直消費(fèi)圈層的商業(yè)模式正如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，各類新興國(guó)貨品牌迅猛發(fā)展，經(jīng)典國(guó)貨品牌也快速翻紅，中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)一波消費(fèi)紅利。

新時(shí)代的品牌營(yíng)銷不僅需要以目標(biāo)細(xì)分人群的特征為基礎(chǔ)，更需以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為線索，以滲透場(chǎng)景的內(nèi)容為主體，助力品牌信息廣泛傳播，話題熱度的持續(xù)攀升，最終達(dá)成品牌出圈的效果。瑪雅文化的品牌營(yíng)銷模式根植于對(duì)品牌與用戶之間的洞察，鎖定當(dāng)下圈層需求與痛點(diǎn)，采集目標(biāo)群體屬性，源于對(duì)人性的洞察，實(shí)現(xiàn)全域布局，設(shè)計(jì)出與核心能力相匹配的商業(yè)模式，撬動(dòng)圈層用戶的效益。

瑪雅文化深諳營(yíng)銷技術(shù)與模式的變革之道，以內(nèi)容營(yíng)銷為主干道，通過(guò)不斷沉淀用戶營(yíng)銷手段，持續(xù)追蹤市場(chǎng)變化，在新消費(fèi)時(shí)代跑出加速度。同時(shí)也借助內(nèi)容共創(chuàng)撬動(dòng)用戶內(nèi)心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營(yíng)銷更優(yōu)解和與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略方案。施葵指出，品牌需要從目標(biāo)用戶群出發(fā)，鎖定當(dāng)下不同圈層的需求與痛點(diǎn)，回歸于人性的洞察，挖掘新消費(fèi)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，在渠道布局上，全域發(fā)力，設(shè)計(jì)出與核心能力相匹配的商業(yè)模式，撬動(dòng)圈層用戶的效益，打造完整的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)。

以品牌策略為驅(qū)動(dòng)力打造五大優(yōu)勢(shì)模塊

廣告產(chǎn)業(yè)歷來(lái)有“經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)”和“文化助推器”之稱，在塑造品牌、展示形象，推動(dòng)創(chuàng)新、促進(jìn)發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，傳播先進(jìn)文化、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面作用巨大，而瑪雅文化在這些方面具有自己顯著的優(yōu)勢(shì)。施葵告訴記者，瑪雅文化在廣告行業(yè)沉浸近20年時(shí)間，跟隨廣告行業(yè)從傳統(tǒng)模式升級(jí)迭代到整合營(yíng)銷模式，也逐步形成瑪雅自身的廣告營(yíng)銷體系，以品牌策略為驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)意和內(nèi)容為主導(dǎo)，打造品牌、社交媒體、全球推廣、視頻、活動(dòng)營(yíng)銷五大優(yōu)勢(shì)模塊，為企業(yè)客戶提供品牌營(yíng)銷一站式服務(wù)。

施葵說(shuō)：“現(xiàn)如今，國(guó)潮興起的背后是改革開(kāi)放40年來(lái)中國(guó)制造業(yè)迅猛發(fā)展的結(jié)果。中國(guó)制造已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家名片，在產(chǎn)品力不斷提升的基礎(chǔ)上，涌現(xiàn)出了很多非常好的品牌。而瑪雅文化成立17年來(lái)，一直致力于幫助企業(yè)打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷等一系列服務(wù)。歷經(jīng)廣告行業(yè)屬性的變換，我們時(shí)刻保持熱情高效的作風(fēng)態(tài)度幫助品牌解決最核心問(wèn)題，并收獲眾多優(yōu)秀品牌伙伴，達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要的服務(wù)領(lǐng)域包括通信、旅游、金融、重工及消費(fèi)。”

深諳廣告行業(yè)發(fā)展之道的瑪雅文化，目前已經(jīng)形成自身獨(dú)有的整合營(yíng)銷模型和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性，利用多元化的營(yíng)銷體系幫助企業(yè)打造品牌力，發(fā)展至今已經(jīng)陪伴眾多企業(yè)走向全球市場(chǎng)，助力中國(guó)的品牌崛起。在伴隨著企業(yè)不斷發(fā)展和壯大的同時(shí)，瑪雅文化也取得不少成績(jī)，包括環(huán)球網(wǎng)金趨勢(shì)獎(jiǎng)、上海國(guó)際廣告獎(jiǎng)、黃河獎(jiǎng)、長(zhǎng)城獎(jiǎng)、虎嗅獎(jiǎng)、金網(wǎng)獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)等眾多殊榮。

記者在采訪中還得知，在剛剛結(jié)束不久的被譽(yù)為移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第八屆TMA移動(dòng)營(yíng)銷盛會(huì)上，施葵憑借在營(yíng)銷領(lǐng)域的杰出成就，獲得“年度移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物”殊榮。

瑪雅文化深諳營(yíng)銷技術(shù)與模式的變革之道，緊跟營(yíng)銷時(shí)代發(fā)展浪潮，聚焦產(chǎn)品與場(chǎng)景兩大抓手，通過(guò)不斷沉淀用戶營(yíng)銷手段，持續(xù)追蹤市場(chǎng)變化，借助內(nèi)容共創(chuàng)撬動(dòng)用戶內(nèi)心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營(yíng)銷更優(yōu)解和與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略方案。未來(lái)瑪雅文化將會(huì)持續(xù)立足全球市場(chǎng)，基于自身優(yōu)勢(shì)，利用整合營(yíng)銷模型和體系不斷塑造和提升企業(yè)的品牌力，賦能企業(yè)更好地發(fā)展，以用戶需求為導(dǎo)向，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，用創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗(yàn)與消費(fèi)者共情。