意料之外又情理之中的，家居行業(yè)已然站在了風(fēng)口。

　　剛剛過去的雙11購物狂歡節(jié)，就見證了2023年家居行業(yè)全類目的增長爆發(fā)：

　　據(jù)“抖音電商營銷觀察”發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“抖音商城雙11”家居家電行業(yè)整體GMV同比增長超120%。其中，家具類目單日GMV同比超400%，家裝大家電單日GMV同比超300%；行業(yè)中60個品牌同比增長超5倍，34個品牌達成超10倍增長。

　　“家”不僅躍升為人們心目中最值得投資的生活場景，也是“自我療愈”、“個性表達”等精神需求的集中顯化。因此，面對用戶需求加速細分、觸媒方式不斷向線上遷移的消費趨勢，家居品牌要想達成“影響力-種草-轉(zhuǎn)化”的生意目標，比起“單打獨斗”，布局電商全場景并借力行業(yè)勢能成為必然。

　　而我們注意到，巨量引擎在今年九月一場名為《迎接躍遷，從經(jīng)營者到「大·行家」》的主題分享中，家裝業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)運負責(zé)人透露，家居類企業(yè)在巨量引擎的營銷大幅增長，是所有行業(yè)中漲幅最快的。

　　時值今年雙11節(jié)點，抖音聯(lián)合巨量引擎打造的家居行業(yè)風(fēng)向標IP“質(zhì)造中國家”第二季上線，通過創(chuàng)新性地打通“行業(yè)趨勢、內(nèi)容矩陣、流量會場”三類資源，我們看到了巨量引擎如何抓住行業(yè)新機，發(fā)揮平臺價值，直擊經(jīng)營痛點，助力家居行業(yè)品牌在風(fēng)口之上實現(xiàn)生意躍遷——

　　01

　　行業(yè)前瞻·權(quán)威解讀·趨勢種草

　　把握風(fēng)向，為家居品牌提供生意指南

　　好生意離不開敏銳的市場發(fā)展洞察，對于品牌來說，實現(xiàn)增長離不開對用戶需求的精準感知。今年雙11前夕，抖音、巨量算數(shù)聯(lián)合《質(zhì)造中國家》發(fā)布《2023 中國家居行業(yè)趨勢洞察報告》多角度、全方位地梳理了從宏觀市場行情到用戶消費心理對家居行業(yè)帶來的多重影響，大數(shù)據(jù)、多場景結(jié)合，擘畫行業(yè)趨勢，為家居行業(yè)的探索提供確定性。

　　據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，家居內(nèi)容已經(jīng)成為抖音重要的垂類之一：2023年1-8月家居相關(guān)視頻投稿量累計超過2.7億篇，獲得超5000億次播放和超過80億次互動。

　　作為全場景的經(jīng)營價值平臺，抖音不僅滿足了用戶從內(nèi)容瀏覽到主動消費的需求，也為商家提供了沉淀粉絲和經(jīng)營品牌的生意陣地?；诖?#xff0c;《2023 中國家居行業(yè)趨勢洞察報告》從內(nèi)容端、品牌端、用戶端全方位解析，提煉出家居行業(yè)五大發(fā)展趨勢，為家居企業(yè)提供新思路、指明新商機。

　　同時，抖音、巨量引擎聯(lián)合央視財經(jīng)《交換空間》，邀請多位學(xué)者、設(shè)計師、達人、屋主組成權(quán)威陣容，從行業(yè)、專業(yè)、需求三個角度，共同解讀這五大行業(yè)發(fā)展趨勢，在實現(xiàn)雙11用戶心智搶占的同時，展現(xiàn)前瞻視野，鞏固 “家居行業(yè)風(fēng)向標”的平臺價值。

　　透過這支先導(dǎo)片，巨量引擎將宏觀趨勢轉(zhuǎn)化成細膩具象的表達，深入淺出地拆解行業(yè)風(fēng)向背后用戶需求的變化，引發(fā)廣泛共鳴：

　　“家是個人風(fēng)格的表達”

　　“家是親自然的”

　　“家是情緒的交換”

　　“家是與日俱新的”

　　“家是不設(shè)限的”

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　　當趨勢深入人心，推動消費決策就是下一步。巨量引擎就是以打造完整營銷鏈路的思維，在發(fā)布趨勢、解讀趨勢之后，推出活動H5，特設(shè)爆品專區(qū)、熱賣專區(qū)，直達抖音小店、商品鏈接，讓用戶能夠直接買到趨勢貨品，滿足用戶消費需求的同時滿足品牌生意需求，打通“傳播-轉(zhuǎn)化”鏈路，實現(xiàn)品效銷無縫銜接。

　　巨量引擎為家居企業(yè)銳化了行業(yè)市場從審美演進到需求創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，并通過發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，一站式滿足家居企業(yè)經(jīng)營需求，成功塑造品牌行“家”形象。而正是由于用戶高層次需求的崛起，僅靠滿足消費者現(xiàn)有的、明確的家居消費需求不足以帶動行業(yè)長遠發(fā)展，巨量引擎似乎也意識到這一點，因此在立于行業(yè)風(fēng)口之后，進一步釋放平臺勢能，成為行業(yè)風(fēng)向。

　　02

　　價值營銷·資源跨界·內(nèi)容種草

　　引領(lǐng)風(fēng)尚，為用戶生活方式提案

　　好營銷離不開的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為支撐，作為平臺，巨量引擎不滿足于洞察用戶現(xiàn)有需求，通過一系列用戶向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為消費者打開想象之外的更多消費可能性，探索多元生活方式，挖掘潛在需求、引領(lǐng)家居時尚。

　　首先是心智種草，以綜藝形式，煥新用戶對家居場景下消費體驗的認知，看見“家”的無限可能。巨量引擎家居行業(yè)聯(lián)合抖音垂類以及爆款綜藝原班團隊，共同打造聊天紀實綜藝《中國人的家》，通過記錄行業(yè)專家、屋主、垂圈達人間的觀點碰撞，呈現(xiàn)古今中外人們對于“家”的認知，表達多樣化的態(tài)度和主張，探索多元生活方式可能性。

　　在觀點碰撞和故事分享中，嘉賓們金句頻出，成功激發(fā)用戶情感共鳴，讓用戶在對綜藝內(nèi)容的認同中，形成對巨量引擎家居行業(yè)平臺價值的認可。

　　除了專業(yè)價值的塑造，巨量引擎還聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》、央視團隊共同推出《中國人的家》探家微綜藝，四組生活方式迥異的達人屋主，代表截然不同的家裝風(fēng)格和生活態(tài)度，針對較為典型的用戶需求痛點，更具網(wǎng)感、更輕體量、更有實操價值，并在真實的生活場景下軟性植入產(chǎn)品賣點，完成生活方式內(nèi)容種草。

　　其次是產(chǎn)品種草，通過跨界營銷聯(lián)動多方資源，矩陣式破圈傳播，帶動話題熱度。巨量引擎聯(lián)合時尚大刊《嘉人》打造“中國家”大片，由新生代超模崔琪演繹，以時尚視角創(chuàng)意呈現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感，引領(lǐng)家居風(fēng)尚，完成趨勢貨品種草。

　　在時尚圈高舉高打的同時，巨量引擎也為品牌提供了細水長流的內(nèi)容營銷平臺。以國貨品牌格力和智能家居品牌瑞爾特為例，格力通過在抖音發(fā)布#中國人有自己的房搭子品牌任務(wù)，征集從達人到素人的居家好物分享，順應(yīng)用戶線上消費種草習(xí)慣的同時，促成品牌與用戶內(nèi)容共創(chuàng)，截至目前該活動已達到17億次播放。

　　而智能家居品牌瑞爾特則是在雙11期間，在抖音發(fā)起“瑞爾特小飛盒”活動，通過設(shè)置搜索、分享、互動及抖店任務(wù)，以內(nèi)容深度種草，活動期間累計關(guān)鍵詞搜索量達22w+，累計關(guān)鍵詞搜索人數(shù)12w+，日均新增搜索 1.7w+，成就家居行業(yè)首單小飛盒亮點案例。

　　從站上風(fēng)口到把握風(fēng)向，再到引領(lǐng)風(fēng)尚，巨量引擎為企業(yè)品牌構(gòu)建起充滿活力的家居內(nèi)容營銷生態(tài)，星素共振，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擊中用戶心“房”，給出了以平臺價值帶動行業(yè)增長的營銷新范式。

　　小結(jié)

　　生意躍遷

　　助力質(zhì)造家居品牌成為行業(yè)風(fēng)向

　　至此，我們感受到巨量引擎在家居行業(yè)快速進化、擁抱變化的過程中，以平臺價值為品牌流量經(jīng)營、內(nèi)容經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營提供的強勁助力。在抖音及今日頭條平臺上，中國質(zhì)造相關(guān)內(nèi)容海量且增速極快，“質(zhì)造中國家”能夠長期吸引熱度、鏈接目標人群，我們認為可以將其中原因總結(jié)為“有高度也有溫度，有視野也有實效”：

　　在市場迎來風(fēng)口時，巨量引擎“質(zhì)造中國家”率先以行業(yè)視角為家居品牌前瞻趨勢、為市場解讀趨勢、為用戶打通趨勢貨品消費渠道；面對市場需求變化，巨量引擎“質(zhì)造中國家”為家居行業(yè)品牌構(gòu)建專業(yè)細分的內(nèi)容營銷生態(tài)，打通從種草到轉(zhuǎn)化的品牌傳播鏈路。

　　一方面，巨量引擎依托平臺優(yōu)勢，通過深耕行業(yè)、整合資源，將種草營銷做到極致，幫助用戶減少了家居消費過程中的信息差，以及品牌與用戶間的溝通成本，滿足品牌營銷需求，促成了“中國質(zhì)造”與消費者間的雙向奔赴；

　　另一方面，巨量引擎“質(zhì)造中國家”IP通過策劃一系列新穎豐富的營銷內(nèi)容，反向驗證行業(yè)趨勢，打造健康的行業(yè)生態(tài)，同時為消費者打開視野，拓展“家”的定義，促成“中國質(zhì)造品牌”聚勢，進而提振行業(yè)信心。

　　在市場回暖、需求進化的背景下，線上用戶對家居行業(yè)的瀏覽熱情和消費潛力不斷高漲，繁榮的線上生態(tài)也將醞釀新一輪的消費浪潮。身處數(shù)字經(jīng)濟時代，電商平臺、社交媒體也為家居行業(yè)發(fā)展提供了新思路。我們欣喜地看到中國品牌從制造到質(zhì)造的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變需要被更多消費者看到。

　　不爭的事實是，家居品牌要想實現(xiàn)生意躍遷，就需要積極入局行業(yè)生態(tài)，借力優(yōu)質(zhì)IP和平臺尋找新的增長驅(qū)動——巨量引擎“質(zhì)造中國家”已然走在了前面。