存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下,商家要想實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng),用好營(yíng)銷工具是基礎(chǔ),抓住核心場(chǎng)景是關(guān)鍵。

　　縱觀品牌運(yùn)營(yíng)的全生命周期,新品上市是一個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),可以讓商家持續(xù)獲得消費(fèi)者的關(guān)注、提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,如何實(shí)現(xiàn)新品推爆,也成為品牌驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的重要課題。

　　前幾期的「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」,我們從人群、內(nèi)容、數(shù)據(jù)三大維度系統(tǒng)地解析了巨量云圖的產(chǎn)品能力,本期「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」將開啟“商品篇”,聚焦「新品上市」核心營(yíng)銷場(chǎng)景,為品牌商家提供新品推爆的全攻略解讀。

　　Part 1「科普之反黑話大全」

　　前瞻洞察消費(fèi)偏好 , 穩(wěn)步提升新品成功率

　　在品牌尋找新品的定位與營(yíng)銷策略方向時(shí),每一個(gè)決策都至關(guān)重要。在這方面,巨量云圖“商品”模塊下的“新品實(shí)驗(yàn)室”提供了強(qiáng)有力的支持。

　　本期【科普之反黑話大全】,重點(diǎn)解讀了“趨勢(shì)洞察”與“智能測(cè)款”兩大核心能力。前者以抖音內(nèi)容與電商生態(tài)雙維度數(shù)據(jù)為依托,將商品數(shù)據(jù)與內(nèi)容熱度進(jìn)行分析對(duì)比,幫助商家快速找到用戶高需求但是商品供給少的藍(lán)海地帶;后者通過抖音信息流發(fā)放問卷,針對(duì)多款商品,測(cè)試用戶真實(shí)的選擇偏好,從而幫助商家判斷新品引爆的潛力大小及影響因素,搶占營(yíng)銷先機(jī)。

　　本期反黑話專欄通過簡(jiǎn)潔易懂的方式,幫助商家們充分理解和利用巨量云圖的商品能力,更早地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、更準(zhǔn)確地了解用戶需求,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中賦予商家更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而有效地引爆新品。

　　Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

　　一圖學(xué)會(huì)“新品實(shí)驗(yàn)室”操作流程 , 助力品牌選品上新更精準(zhǔn)

　　本期【科普之科學(xué)漫游指南】,則繼續(xù)以實(shí)操導(dǎo)覽圖的方式,幫助商家理清巨量云圖“新品實(shí)驗(yàn)室”用法與效果。簡(jiǎn)單來說,整個(gè)流程分為準(zhǔn)備期、投放期和結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段。

　　在準(zhǔn)備期,商家可以結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)需求設(shè)定好問卷類型和問卷內(nèi)容;而后進(jìn)入投放期,商家可以通過信息流投放,以此收集消費(fèi)者的商品偏好;在問卷收集完成之后,則進(jìn)入結(jié)論數(shù)據(jù)分析階段,通過“新品實(shí)驗(yàn)室”相關(guān)產(chǎn)品能力,對(duì)回收問卷進(jìn)行深度分析并提取關(guān)鍵信息。這一過程能夠幫助品牌更深刻地理解消費(fèi)者喜好,為新品推爆提供前瞻性的指導(dǎo),進(jìn)而進(jìn)一步提高新品上市的成功率和市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　Part 3「科普之答案之書」

　　用好「新品C位出道指南」 , 破解快消行業(yè)上新困境

　　聚焦到具體行業(yè),隨著制造能力的不斷提升和多元化消費(fèi)需求的出現(xiàn),快消品牌新品頻出。然而,新品成功并非易事,品牌面臨著諸多的不確定性。對(duì)此,巨量云圖特別推出「新品C位出道指南」,依托抖音內(nèi)容生態(tài),幫助品牌更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)地推爆新品。

　　本期【科普之答案之書】以國(guó)貨美妝品牌珂拉琪新品上市為例,細(xì)致解讀「新品C位出道指南」三步走攻略——“看機(jī)會(huì)”“測(cè)產(chǎn)品”“推爆款”,為商家提供實(shí)戰(zhàn)參考。

　　借助巨量云圖「新品C位出道指南」,珂拉琪首先發(fā)現(xiàn)了唇部彩妝的市場(chǎng)潛力,推出高客單價(jià)產(chǎn)品,然后通過人群科學(xué)分層和差異化的推廣策略,成功引爆新品,最終實(shí)現(xiàn)了新品上市首月銷售突破400萬,唇釉細(xì)分市場(chǎng)銷售額排名Top10,新品A3人群對(duì)比投放前增長(zhǎng)15倍,為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

　　結(jié)語(yǔ)

　　存量時(shí)代之下,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,新品推爆的重要性愈發(fā)凸顯。成功將新品推向市場(chǎng),能極大地提升品牌的市場(chǎng)影響力,創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益;反之,不僅可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),還會(huì)增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本。而通過【營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃】第八期的內(nèi)容,希望能幫助更多商家充分發(fā)揮每一個(gè)優(yōu)質(zhì)商品的潛力,有效提升新品在市場(chǎng)上的成功率,不浪費(fèi)每一個(gè)好商品價(jià)值。

　　下一期的【營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃】,將圍繞“品牌形象”展開。如果在日常經(jīng)營(yíng)中你也時(shí)常存在這些疑問:在抖音平臺(tái)上,消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)識(shí)我的品牌?他們?cè)趺纯次业钠放?怎么才能讓我的品牌在抖音平臺(tái)賣得更多,賣得更貴?就請(qǐng)關(guān)注下一期的科普內(nèi)容吧～

　　關(guān)注【巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)】微信公號(hào),獲取更多科普內(nèi)容!