引言

　　創(chuàng)新帶來效率提升，如何創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵。今年，比亞迪旗下迪鏈發(fā)布了 “現(xiàn)金折扣”產(chǎn)品，引起了廣泛關(guān)注。其實(shí)此“現(xiàn)金折扣”是一種新的形式，也可叫做“動態(tài)折扣”，動態(tài)折扣基于管理會計(jì)理念發(fā)展而來，它可以通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等科技手段來提升企業(yè)之間的付款效率，正在逐步打破傳統(tǒng)的融資模式。然而，對于大多數(shù)企業(yè)來說，動態(tài)折扣仍然是個相對陌生的概念。

　　什么是動態(tài)折扣？

　　從第一性原理出發(fā)，理解企業(yè)間營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)的不可拆分的基本關(guān)系：買家的應(yīng)付，一定對應(yīng)的是賣家的應(yīng)收。那么，是否可以建立某種機(jī)制，直接加速買賣雙方資金周轉(zhuǎn)的效率?

　　從買家的角度而言，“動態(tài)折扣是一種可讓買家更靈活地選擇如何及何時向供應(yīng)商付款的解決方案，以換取購買商品和服務(wù)的較低價(jià)格或折扣”，這是中國人民大學(xué)商學(xué)院宋華教授在所著的《智慧供應(yīng)鏈金融》中定義的。書中描述范圍更廣的折扣管理是：“當(dāng)前企業(yè)改進(jìn)現(xiàn)金流運(yùn)用比較廣泛的一種手段”。動態(tài)折扣目前是折扣管理中更新、更有價(jià)值的形式，對于供應(yīng)商而言，使用動態(tài)折扣可以用較低的成本提前收回貨款，靈活效率高。

　　動態(tài)折扣最初是從現(xiàn)金折扣中演變而來。在財(cái)務(wù)會計(jì)領(lǐng)域，按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問題的通知》定義，現(xiàn)金折扣是債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。動態(tài)折扣的英文全稱為Dynamic Discount，其中Dynamic的含義是動態(tài)的、不斷變化的，因此Dynamic這個詞就將動態(tài)折扣和現(xiàn)金折扣區(qū)分起來：動態(tài)折扣的折扣率不是由債權(quán)人決定并固定，而是由供應(yīng)商發(fā)起，買家來設(shè)定范圍，兩者的需求如果匹配成功，就可以達(dá)成交易。在實(shí)際的市場中，供應(yīng)商的資金需求會隨著時間而變化，可承受的資金成本會變化，買家的預(yù)期也在變化，折扣即隨之動態(tài)變化。

　　赫中企云動態(tài)折扣在中國發(fā)展的前世今生

　　動態(tài)折扣早在2008年就在國外發(fā)展起來，至今已有15年的發(fā)展史。以美國C2FO公司為代表的企業(yè)率先在北美創(chuàng)立了動態(tài)折扣交易平臺，為供應(yīng)商和核心企業(yè)提供營運(yùn)資金交易撮合服務(wù)。根據(jù)C2FO官網(wǎng)消息，截至2023年7月，通過加速核心企業(yè)的應(yīng)付賬款，其平臺為供應(yīng)商提供的提前回款申請成交額累計(jì)超過3000億美元。2017年，C2FO從微軟中國聘請高管張寧創(chuàng)立大中華區(qū)業(yè)務(wù)，將動態(tài)折扣模式引入中國。張寧早年參與國家開發(fā)銀行第一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)工作，之后又在惠普和微軟服務(wù)，擁有超過二十年金融、科技和行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn)。在2018年中美貿(mào)易爭端加劇的背景下，作為一家美資的SaaS企業(yè)，張寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服了重重困難，落地了多個國企、民企知名上市公司案例，實(shí)現(xiàn)了動態(tài)折扣模式在中國0到1的突破，將“時間就是金錢，效率就是生命”的理念用數(shù)字化的手段融入現(xiàn)代企業(yè)營運(yùn)資金管理實(shí)踐中。

　　為了更好地解決中國企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)效率的挑戰(zhàn)，積極響應(yīng)中國企業(yè)對動態(tài)折扣解決方案本土化的需求，張寧于2020年創(chuàng)辦了「赫中企云」，寓意為打造赫赫有名的中國企業(yè)云服務(wù)解決方案，并得到了金沙江創(chuàng)投、零一創(chuàng)投等多個知名投資機(jī)構(gòu)的支持，將動態(tài)折扣解決方案全面本土化，成功填補(bǔ)了中國科技企業(yè)在專業(yè)數(shù)字化營運(yùn)資金管理解決方案領(lǐng)域的的空白。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，赫中企云不僅在動態(tài)折扣營運(yùn)資金解決方案的細(xì)分賽道上已成為引領(lǐng)者，而且憑借具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動態(tài)折扣解決方案這一核心壁壘，是一家為全球企業(yè)提供創(chuàng)新數(shù)字化營運(yùn)資金綜合解決方案的中國科技企業(yè)。赫中企云擁有數(shù)十項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利，并獲得多個行業(yè)獎項(xiàng)，如“投資家網(wǎng)·2021價(jià)值企業(yè)TOP100”，“2022中國領(lǐng)先動態(tài)折扣解決方案服務(wù)商”，“2023中國優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)商”，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會評選的“中國零售科技新銳企業(yè)”，2023年“超新星”TOP30企業(yè)以及2023“天心獎·數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先基礎(chǔ)服務(wù)商”等。在新舊動能轉(zhuǎn)換助推高質(zhì)量發(fā)展的時代背景下，越來越多的零售、制造、醫(yī)藥、新能源等不同行業(yè)的龍頭企業(yè)與赫中企云展開合作，通過提升資金使用效率來強(qiáng)化供應(yīng)鏈需求。

　　50%以上世界100強(qiáng)核心企業(yè)用動態(tài)折扣降本增效

　　動態(tài)折扣在全球范圍內(nèi)已被越來越多的企業(yè)使用。收入規(guī)模越大、供應(yīng)鏈越復(fù)雜的公司與其生態(tài)內(nèi)的供應(yīng)商，使用動態(tài)折扣解決方案的比例就越大。根據(jù)Aberdeen的數(shù)據(jù)，在采用供應(yīng)鏈金融工具的歐洲企業(yè)中，有63%使用了現(xiàn)金折扣這一工具。全球有半數(shù)以上《財(cái)富》100強(qiáng)核心企業(yè)在使用動態(tài)折扣解決方案，同時有數(shù)百萬家供應(yīng)商從中受益。在中國，在財(cái)報(bào)等相關(guān)公開披露信息中，有使用現(xiàn)金折扣交易記錄的上市公司超過600家。從管理會計(jì)的角度來看，動態(tài)折扣是借助數(shù)字化的手段來提升企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款的周轉(zhuǎn)效率、將未來時間價(jià)值變現(xiàn)的一種現(xiàn)金折扣。

　　以比亞迪的現(xiàn)金折扣產(chǎn)品舉例，只要供應(yīng)商申請?zhí)崆案犊?#xff0c;比亞迪就可以享受折扣，而且越早付款折扣金額越大。同時，整個產(chǎn)業(yè)鏈提升了營運(yùn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高了收益水平。對于供應(yīng)商而言，產(chǎn)品解決了回款的不確定性和時效性問題，解決現(xiàn)金流的不時之需，保證生產(chǎn)和運(yùn)營。

　　某國內(nèi)知名體育品牌一直在尋找能在基本不占用內(nèi)部資源，同時還能滿足供應(yīng)商資金需求，并強(qiáng)化其供應(yīng)鏈的解決方案。通過赫中企云的動態(tài)折扣營運(yùn)資金管理平臺，改善了供應(yīng)鏈的資金周轉(zhuǎn)效率：“專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的效率很高，能夠解決公司90%的工作量，供應(yīng)商申請?zhí)崆盎乜罱痤~又非常靈活，不論10萬還是1000萬都可以;再加全線上操作，節(jié)省很多時間。”動態(tài)折扣有效地縮短了供應(yīng)鏈上的付款周期，提高了資金周轉(zhuǎn)效率。同時公司加強(qiáng)了與供應(yīng)商的粘性，提高了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率并在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　為企業(yè)實(shí)施動態(tài)折扣解決方案所需四大核心能力

　　盡管動態(tài)折扣營運(yùn)資金解決方案適用于所有的企業(yè)，但與傳統(tǒng)模式尋找“缺錢”的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)抵押信用評估來決定是否能提供資金的模式(三方參與)不同，它從第一性原理出發(fā)(一方的應(yīng)付一定是另一方的應(yīng)收，只有兩方)，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(大型企業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài))，通過解決供應(yīng)鏈上現(xiàn)金流比較充裕的大型核心企業(yè)的應(yīng)付賬款按期甚至提早付款的動力和能力問題，來實(shí)現(xiàn)資金流動性直接覆蓋到供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)。

　　然而，需要指出的是大型核心企業(yè)往往具有信息不對稱的優(yōu)勢，對自身的資金鏈的情況、供應(yīng)鏈的特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈布局的理解也遠(yuǎn)非一般第三方公司所及。因此，如果沒有細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)咨詢能力、多年的各行業(yè)案例所打磨的產(chǎn)品和運(yùn)營服務(wù)能力所構(gòu)建的體系化優(yōu)勢，是很難為這些大型企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的。過去一些企業(yè)往往以To C的邏輯，從提供IT系統(tǒng)工具的視角，按照提早付款功能點(diǎn)的產(chǎn)品思維來推廣動態(tài)折扣解決方案，往往很難取得預(yù)期效果。因此，盡管動態(tài)折扣營運(yùn)資金解決方案具有廣闊的應(yīng)用前景，但是要為大型核心企業(yè)提供動態(tài)折扣解決方案的第三方科技公司還必須具備以下四大核心能力：

　　一、多年行業(yè)案例所積累的專業(yè)咨詢能力

　　在為大型企業(yè)實(shí)施動態(tài)折扣解決方案時，客戶更注重行業(yè)最佳實(shí)踐，而非單純的系統(tǒng)工具實(shí)施。因此，企業(yè)需要積累多年行業(yè)案例，深入了解各行業(yè)的供應(yīng)鏈模式、現(xiàn)金流狀況和業(yè)務(wù)流程。通過豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的洞察，企業(yè)能夠?yàn)榇笮推髽I(yè)提供量身定制的動態(tài)折扣策略，解決其實(shí)際業(yè)務(wù)問題。這要求企業(yè)不僅要掌握行業(yè)動態(tài)，還要密切關(guān)注市場變化，以便及時更新方法和策略。

　　二、靈活參數(shù)化配置的系統(tǒng)和算法支持

　　由于不同行業(yè)和營收規(guī)模的企業(yè)在資金結(jié)算流程和特點(diǎn)上存在差異，且數(shù)據(jù)量和復(fù)雜性隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而有所變化，因此動態(tài)折扣解決方案必須具備高度可配置的系統(tǒng)和算法支持。科技公司應(yīng)能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況調(diào)整折扣策略，并確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。這要求科技公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，能夠快速響應(yīng)市場需求，為客戶提供定制化的系統(tǒng)和算法支持。通過靈活的參數(shù)化配置和高效的算法，滿足大型企業(yè)的個性化需求，同時縮短實(shí)施周期、降低投入成本。

　　三、專業(yè)運(yùn)營服務(wù)

　　科技公司本質(zhì)上也是服務(wù)行業(yè)。在推廣動態(tài)折扣解決方案時，科技公司應(yīng)關(guān)注客戶全生命周期的持續(xù)運(yùn)營，而不僅僅是系統(tǒng)搭建。這包括提供客戶服務(wù)、技術(shù)支持、數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的專業(yè)運(yùn)營服務(wù)。需要為企業(yè)建立高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提供全天候的服務(wù)支持，確?？蛻粼谑褂眠^程中得到及時的幫助，最終解決問題。此外，科技公司還應(yīng)注重培養(yǎng)客戶的數(shù)字化意識和能力，幫助他們更好地理解和應(yīng)用解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　四、專注，十年磨一劍的匠人精神

　　為大型企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)需要企業(yè)具備專注和持之以恒的精神。科技公司應(yīng)以長期價(jià)值為導(dǎo)向，而不是追求短期利益。通過持續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，不斷完善解決方案，以滿足市場的不斷變化和客戶需求的不斷升級。這需要科技公司具備堅(jiān)定的信念和執(zhí)著的追求，始終保持對行業(yè)的熱愛和專注。只有具備這種匠人精神的公司才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，為大型企業(yè)提供專業(yè)的動態(tài)折扣解決方案服務(wù)。

　　在中國推動高質(zhì)量發(fā)展和提升全要素生產(chǎn)率的宏觀背景下，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場環(huán)境的成熟，赫中企云動態(tài)折扣營運(yùn)資金解決方案作為一種運(yùn)用科技手段來盤活被低效占用的資金資源、提高資金使用效率的非金融創(chuàng)新模式，有望在未來的企業(yè)資金管理中發(fā)揮更加重要的作用，成為推動企業(yè)發(fā)展和效率提升的新引擎。