◎智谷趨勢(shì)（ID：zgtrend）| 毓言

　　最近，中國(guó)制造又再一次迎來了里程碑式的進(jìn)展。

　　華為新一代旗艦機(jī)Mate 60 Pro正式發(fā)布，最重要的是搭載麒麟9000s的芯片，而且也支持5G技術(shù)。不得不說，這是華為在受到出口限制之后的一次重磅回歸，也是中國(guó)制造自主化進(jìn)程的一次強(qiáng)勢(shì)突圍。

　　中國(guó)制造又一次站在了世界舞臺(tái)的聚光燈下，用實(shí)力證明自身的強(qiáng)大。

　　而今天，一批又一批肩負(fù)中國(guó)制造重?fù)?dān)的中小企業(yè)，也在相繼出海走向全球。

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　　外部環(huán)境風(fēng)云變幻，注定中小企業(yè)的出海之路充滿未知數(shù)。陌生的海外市場(chǎng)、不熟悉的語言文化、不同的法律體系和貿(mào)易規(guī)則等等，這一切都成為中小企業(yè)主出海征程中的一道道坎兒。

　　要想靠自己摸索跨越重重障礙，實(shí)際上是很困難的。而多多跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，帶來了一體化的出海解決方案，幫助中小企業(yè)掃清出海的障礙，在他們出海的過程中提供全方位的服務(wù)，幫助他們順利出海，將中國(guó)制造帶到更廣闊的世界舞臺(tái)。

　　前路也許是星辰大海，也許是巨浪滔天，但有多多跨境這艘大船保駕護(hù)航，中小企業(yè)出海的每一步，都能走的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

　　“隱形冠軍”出海

　　在省尾國(guó)角，曾經(jīng)有一個(gè)城市與深圳一同起跑，如今卻沒有成為巨無霸。這個(gè)城市，就是經(jīng)濟(jì)特區(qū)汕頭。

　　但是，這里的產(chǎn)業(yè)仍舊韌性十足。紡織服裝赤手空拳打天下，成為汕頭首個(gè)產(chǎn)值超千億的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　目前，汕頭內(nèi)衣家居服產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)45%，“中國(guó)針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”谷饒、“中國(guó)針織名鎮(zhèn)” 兩英、“中國(guó)家居服裝名鎮(zhèn)”峽山和“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”陳店在業(yè)內(nèi)赫赫有名。

　　未來，汕頭的目標(biāo)是打造全球紡織品采購中心，要將優(yōu)質(zhì)的紡織產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，真正打造全球品牌。

　　而在汕頭龐大的紡織產(chǎn)業(yè)鏈上，已經(jīng)涌現(xiàn)出許多的“隱形冠軍”。他們專注以技術(shù)創(chuàng)新來提升產(chǎn)品質(zhì)量，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的龍頭企業(yè)，而這也成為他們出海的底氣。

　　位于汕頭澄海區(qū)的大江電商，成立于2013年，專注于地毯地墊的生意。

　　短短十年的時(shí)間里，大江已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有400名員工、5000多平辦公面積、20000平方米生產(chǎn)基地的企業(yè)。旗下“大江”品牌的占有率更是在同行市場(chǎng)里高居第一，整體規(guī)模超過10億，成為汕頭紡織產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。

　　去年10月，為了開拓海外市場(chǎng)，大江開始入駐多多跨境，依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈快速上新測(cè)款。在黑五期間，大江每天的銷售量就突破千單，目前在平臺(tái)上的月成交總額高達(dá)數(shù)十萬。

　　入駐多多跨境之后，得益于“全托管”的模式，平臺(tái)和大江可以各司其職，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。多多跨境負(fù)責(zé)起自己擅長(zhǎng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、物流倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等后端環(huán)節(jié)，這讓大江可以將更多精力放在研究海外的市場(chǎng)趨勢(shì)以及產(chǎn)品升級(jí)上，從而做出更多符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　通過多多跨境上，大江可以直接了解到最前沿的市場(chǎng)需求。據(jù)大江的電商運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外用戶由于生活習(xí)慣的差異，對(duì)地毯等產(chǎn)品更有認(rèn)同感。所以，大江相繼開拓了很多樓梯貼、水池貼等專屬產(chǎn)品，來滿足海外顧客的需求。

　　大江也深深體會(huì)到多多跨境強(qiáng)大的供應(yīng)鏈帶來的便利。

　　大江的工廠、倉庫erp系統(tǒng)已經(jīng)與多多跨境后端實(shí)現(xiàn)打通，從倉庫發(fā)貨到多多跨境的國(guó)內(nèi)倉，可以全程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化掃碼入庫，這大大提升了周轉(zhuǎn)效率，加快了商品的流通速度。

　　此外，現(xiàn)在中小企業(yè)出海面臨最大的問題，就是品牌力不足。

　　根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，目前僅有17%的跨境電商出口商品擁有自主品牌。也就是說，在我們的跨境電商平臺(tái)，大部分仍是以O(shè)EM代工為主的中小企業(yè)，這就造成了品牌的溢價(jià)能力不高。

　　對(duì)大江來說，得益于多多跨境的“全托管”模式，給他們留出了更多的利潤(rùn)空間，他們能夠?qū)⒏嗟拈_支放在創(chuàng)新產(chǎn)品以及升級(jí)品牌上，這有助于提升產(chǎn)品在海外的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠讓品牌更進(jìn)一步提升海外市場(chǎng)的占有率。

　　可以說，正是多多跨境這類跨境電商，使得越來越多的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶“隱形冠軍”得以順利出海，幫助中國(guó)制造搶占海外市場(chǎng)，重塑世界對(duì)于中國(guó)制造的品牌認(rèn)同。

　　“全托管”的魅力

　　同樣在廣東，佛山通過打造專業(yè)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為分量十足的中國(guó)制造業(yè)重鎮(zhèn)，打造起家具、家電、紡織等支柱產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)大的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)更是成為佛山蒙眼狂奔的底色。

　　“世界童裝看中國(guó)，中國(guó)童裝看佛山。

　　作為國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，早在20世紀(jì)80年代初，佛山誕生了國(guó)內(nèi)最早一批童裝加工工作坊，后來經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，這里蛻變?yōu)槿珖?guó)最大的童裝生產(chǎn)基地。2004年，童裝產(chǎn)業(yè)集聚度最高的祖廟街道，被授予了“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。

　　目前，佛山童裝擁有3000多個(gè)品牌、3000多家企業(yè)以及4000家相關(guān)配套企業(yè)，產(chǎn)業(yè)工人接近20萬，年銷售額高達(dá)300多億元，形成了國(guó)內(nèi)最完善的童裝產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)占有率最高峰時(shí)達(dá)到了40%。

　　2021年，童博會(huì)從青島移師佛山，這意味著佛山的童裝產(chǎn)業(yè)有了更多資源加持，離全球市場(chǎng)更近了一步。

　　除了官方的推動(dòng)，民間自己也嘗試出海。

　　在佛山深耕10多年的佛山童裝商家楊勇，早就瞄準(zhǔn)了跨境電商賽道。但根據(jù)他這么多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多跨境電商平臺(tái)太不省心了。

　　首先，是商家與海外市場(chǎng)存在脫節(jié)，只能根據(jù)中間商的訂單來生產(chǎn)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過剩的問題。楊勇的倉庫里現(xiàn)在還積壓著30萬多貨，賣不出去只能自己認(rèn)栽了。

　　其次，是一些平臺(tái)要求商家自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于只懂生產(chǎn)的楊勇來說，可就犯難了，他壓根就不知道要怎么在電商上賣貨，買流量、上資源。

　　去年11月，在朋友的介紹下，楊勇在多多跨境上開了一家店鋪。在接觸之后，他發(fā)現(xiàn)多多跨境的“全托管”模式徹底解決了自己的心頭大患。

　　在多多跨境上，他可以直接觸達(dá)海外消費(fèi)者，實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整生產(chǎn)。而且現(xiàn)在他完全不用頭疼前端的運(yùn)營(yíng)問題，只需要按時(shí)上品、上款補(bǔ)庫存就好，其他環(huán)節(jié)都由多多跨境處理，在很大程度上發(fā)揮了生產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在楊勇可以精準(zhǔn)匹配海外市場(chǎng)的需求，而且可以提前進(jìn)行備貨，也能夠自己把控工廠的產(chǎn)能和節(jié)奏，大大減輕了開款、庫存的壓力，再加上供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的利潤(rùn)率基本可以維持在20%。

　　而且與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，多多跨境的回款賬期非常短，楊勇壓根不需要擔(dān)心這個(gè)問題，這樣一來他可以把更多的心思放在如何讓資金更快流轉(zhuǎn)起來，如何把生意做大起來的經(jīng)營(yíng)策略上。

　　在入駐多多跨境之后，楊勇有很深的感觸：“以前是給別人供貨，是別人的生意，現(xiàn)在是自己的生意，動(dòng)力完全不一樣。”

　　過去，只有大企業(yè)才敢出海，如今，越來越多的中小企業(yè)也開始邁出國(guó)門，成為出海大軍中的重要一員，各行各業(yè)的“隱形冠軍”也開始嶄露頭角。

　　這背后，正是因?yàn)槎喽嗫缇程峁┝巳轿坏姆?wù)，成為他們敢于出海的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　中國(guó)企業(yè)的出海征程

　　在出海這條道路上，中國(guó)企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了好幾個(gè)階段。

　　第一階段，從2001到2008年，中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)的企業(yè)真正開啟了“全球化”的道路，但這個(gè)階段，企業(yè)更多是靠代工國(guó)外的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口，但打造的是低端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　第二階段，從2008年到2018年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，出口型企業(yè)遭受重創(chuàng)。也正是這個(gè)時(shí)候，有一部分企業(yè)開始思考競(jìng)爭(zhēng)力不足和品牌缺失的問題，他們決定走出國(guó)門，開啟買買買的模式。

　　但單純靠海外并購，并無法真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造品牌的崛起。

　　到了第三階段，也就是2018年之后，海外需求正在減弱。發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛開始強(qiáng)調(diào)“制造業(yè)回流”，過去中國(guó)制造引以為傲的成本優(yōu)勢(shì)正在向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，我們的出口形勢(shì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　然而，越是艱難的情況下，中國(guó)企業(yè)的韌性就越得以展現(xiàn)。

　　越來越多的中小企業(yè)亟需開拓海外市場(chǎng)，紛紛開啟了出海之路。但出海就意味著風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于中小企業(yè)來說是很難邁出的一步。然而，跨境電商的出現(xiàn)，很大程度解決了他們的后顧之憂。

　　根據(jù)商務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，最近幾年我國(guó)跨境電商保持了快速發(fā)展勢(shì)頭，5年增長(zhǎng)了將近10倍。而根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了2.1萬億，占全國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值的4.9%?？缇畴娚桃呀?jīng)成為外貿(mào)未來增長(zhǎng)的重要引擎。

　　但是，外部形勢(shì)變幻莫測(cè)，中小企業(yè)的出海之路要想減少觸礁的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)的選擇很重要。多多跨境雖然起步不算早，但它深知中小企業(yè)出海的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)首次提出“全托管”的模式，承擔(dān)起保駕護(hù)航的重要角色。

　　在多多跨境正式上線后，拼多多迅速發(fā)布了“2022多多出海扶持計(jì)劃”，通過提供數(shù)實(shí)融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補(bǔ)貼等一體化服務(wù)，助力中國(guó)制造企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，從品牌代工升級(jí)為品牌出海。

　　多多跨境對(duì)于中小企業(yè)來說，更像是一個(gè)并肩作戰(zhàn)的隊(duì)友，不僅鼓勵(lì)中小企業(yè)主出海，而且積極幫助他們做好后端產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，使得他們敢于踏浪前行。

　　目前，多多跨境通過盤活各地的產(chǎn)業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的形式，推動(dòng)了服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)中小企業(yè)成功出海，讓中國(guó)制造走向世界。

　　在中小企業(yè)的出海征途上，跨境電商這艘大船至關(guān)重要。

　　中國(guó)制造走向世界

　　從“全球化”到“制造業(yè)回流”，當(dāng)下的出海之路必定會(huì)遭遇更多的風(fēng)浪，但這并不影響企業(yè)揚(yáng)帆啟航。

　　如今的“中國(guó)制造”，也不只是產(chǎn)業(yè)鏈上可以被隨時(shí)取代的低端角色。在走向自主化和國(guó)產(chǎn)化之后，“中國(guó)制造”正在加速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，向中高端邁進(jìn)。

　　隨著中國(guó)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶“隱形冠軍”、具備創(chuàng)新能力強(qiáng)的“專精特新”企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，在中國(guó)制造出海版圖上的分量越來越重。

　　而以多多跨境為代表的跨境電商，更是出海版圖上的重要掌舵者，穩(wěn)載著包括諸多產(chǎn)業(yè)帶上的“隱形冠軍”中小企業(yè)，劈風(fēng)斬浪，一往無前。

　　中國(guó)制造業(yè)將迎來更廣闊的天地。