今年9月，協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)鑫集團(tuán)”）顆粒硅總產(chǎn)能突破40萬(wàn)噸級(jí)，而在兩年半以前，產(chǎn)能只是這個(gè)數(shù)字的四十分之一，僅1萬(wàn)噸。

　　朱共山于1990年創(chuàng)立協(xié)鑫集團(tuán)，并帶領(lǐng)集團(tuán)從傳統(tǒng)的民營(yíng)電力企業(yè)發(fā)展成為如今的新能源龍頭企業(yè)。日復(fù)一日的拼搏和奮斗讓65歲的朱共山明白了一個(gè)道理：要想不被市場(chǎng)淘汰，只能自我改變。

　　“企業(yè)不管如何發(fā)展，都要有自己的硬實(shí)力，沒(méi)有硬實(shí)力是走不長(zhǎng)的?！敝旃采秸f(shuō)。

　　找準(zhǔn)方向 深耕細(xì)作

　　協(xié)鑫集團(tuán)最初以煤電為主業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)設(shè)了20家電廠，發(fā)展成為頭部電力民營(yíng)企業(yè)；2006年，集團(tuán)進(jìn)入光伏行業(yè)，5年間發(fā)展成為多晶硅和硅片行業(yè)領(lǐng)跑者；如今，集團(tuán)旗下有4家上市公司，資產(chǎn)規(guī)模近2000億元，年?duì)I收連續(xù)多年突破千億元，成為我國(guó)新能源行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

　　朱共山說(shuō)：“集團(tuán)發(fā)展永遠(yuǎn)離不開(kāi)能源領(lǐng)域，我也想過(guò)投資其他領(lǐng)域，但最終還是放棄了。企業(yè)家的定力很重要。要找準(zhǔn)自己的方向，堅(jiān)持深耕、做優(yōu)做強(qiáng)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的時(shí)間越長(zhǎng)，朱共山對(duì)這一點(diǎn)的體會(huì)就越深。

　　知易行難。2011年，朱共山提出要研發(fā)新一代硅基材料顆粒硅項(xiàng)目時(shí)，由于生產(chǎn)技術(shù)不成熟，疊加制造工藝的復(fù)雜性，世界上沒(méi)有商業(yè)化成功的先例。因此，一些人并不看好顆粒硅新技術(shù)的探索。

　　研發(fā)過(guò)程很漫長(zhǎng)，直到2016年，顆粒硅終于研發(fā)成功，但大規(guī)模量產(chǎn)卻遙遙無(wú)期。

　　協(xié)鑫科技聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石回憶起這段經(jīng)歷時(shí)打了個(gè)比方：“從0到1看上去很短，但小數(shù)點(diǎn)后面可以無(wú)限長(zhǎng)，只要走不到1，最終都是0。這個(gè)過(guò)程需要資本、人才的不斷投入，以及時(shí)間的沉淀，3個(gè)條件缺一不可。”

　　朱共山?jīng)]有放棄。研發(fā)的5年間，協(xié)鑫集團(tuán)專門(mén)成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從人事、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)到安裝，完全獨(dú)立并自成體系，集團(tuán)對(duì)科學(xué)家和工程師沒(méi)有硬性的KPI考核（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）。這是朱共山提出的，在他看來(lái)，研發(fā)和KPI是天然的不等式，因?yàn)镵PI注重的是短期利益，而研發(fā)追求的是長(zhǎng)期利益。

　　2020年，協(xié)鑫集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行顆粒硅大規(guī)模量產(chǎn)。同時(shí)，朱共山作出了一個(gè)讓所有人都驚訝的決定，在當(dāng)時(shí)硅料價(jià)格上漲的市場(chǎng)背景下，將傳統(tǒng)產(chǎn)線全部淘汰，改為硅烷法新工藝。旗下協(xié)鑫科技因此遭遇了3年的大幅虧損。

　　“企業(yè)是要3年的收入，還是30年的發(fā)展？”提及當(dāng)初的決定，朱共山說(shuō)，“身處能源行業(yè)，很多企業(yè)可能乘勢(shì)而上，也可能一蹶不振，這都不是我的選擇?！?/p>

　　對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，朱共山預(yù)判：高暴利階段是絕對(duì)不可持續(xù)的，價(jià)格肯定會(huì)回到合理區(qū)間。所以在光伏行業(yè)“最賺錢(qián)”的2022年，他卻時(shí)時(shí)潑涼水，提醒員工“最不賺錢(qián)的時(shí)候馬上就到了?！?/p>

　　此后，硅料價(jià)格的持續(xù)下跌證明了他的判斷。2023年11月份，太陽(yáng)能級(jí)多晶硅N型料每噸成交均價(jià)相比2022年的30萬(wàn)元下降至7萬(wàn)元。這種情況下，每千克協(xié)鑫顆粒硅與其他電耗60千瓦時(shí)的硅料相比，只消耗十幾千瓦時(shí)電。顆粒硅產(chǎn)品銷量大幅上漲。

　　目前，協(xié)鑫集團(tuán)位于江蘇徐州市、四川樂(lè)山市、內(nèi)蒙古包頭市和呼和浩特市的生產(chǎn)基地，已全部實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)噸級(jí)顆粒硅產(chǎn)能。

　　先人一步 創(chuàng)新不止

　　看似傳統(tǒng)的制造企業(yè)，每一步都被創(chuàng)新推著走。從2007年開(kāi)始做多晶硅，朱共山就將協(xié)鑫集團(tuán)定位為一家高科技公司。

　　“因?yàn)橹圃炱髽I(yè)的產(chǎn)品銷不出去，現(xiàn)金流立刻就斷了，很快就會(huì)破產(chǎn)?！敝旃采揭?jiàn)過(guò)太多這樣的事情，他說(shuō)：“必須持續(xù)變革，制造企業(yè)創(chuàng)新無(wú)止境，永遠(yuǎn)不能滿足?！?/p>

　　朱共山不希望協(xié)鑫集團(tuán)由于過(guò)往的成功而固步自封，在技術(shù)布局上要先人一步。集團(tuán)于2017年就開(kāi)始投入超億元研發(fā)資金，并成立超分子研究院，率先研發(fā)出最大規(guī)格（2米×1米）高轉(zhuǎn)化率鈣鈦礦產(chǎn)品。而鈣鈦礦產(chǎn)品近兩年才受到光伏行業(yè)熱捧。

　　除了前沿技術(shù)，朱共山基于自身對(duì)能源行業(yè)和電力行業(yè)的深刻理解，不斷推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新。其中，儲(chǔ)能系統(tǒng)是協(xié)鑫集團(tuán)當(dāng)下變局和未來(lái)創(chuàng)新的重中之重。在朱共山看來(lái)，新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建是實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的關(guān)鍵，儲(chǔ)能將在其中扮演至關(guān)重要的角色。集團(tuán)的“光儲(chǔ)充算”一體化系統(tǒng)解決方案，將會(huì)在發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能、共享車儲(chǔ)能和工商戶儲(chǔ)能三大應(yīng)用端全面布局。

　　“通過(guò)材料創(chuàng)新倒逼產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、裝備創(chuàng)新、制造創(chuàng)新，從而推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新，這就是我們的未來(lái)。”朱共山強(qiáng)調(diào)。

　　“再窮也不能窮科技”是協(xié)鑫人經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。協(xié)鑫集團(tuán)研發(fā)經(jīng)費(fèi)常年保持在營(yíng)收的5%左右，今年集團(tuán)研發(fā)預(yù)算已達(dá)53億元。

　　目前，協(xié)鑫集團(tuán)擁有4萬(wàn)多名員工，3700多名研發(fā)人員。其中，能源、電力相關(guān)工程技術(shù)人員超過(guò)1.5萬(wàn)人，多晶硅化學(xué)相關(guān)工程技術(shù)人員近4000人。根據(jù)朱共山的構(gòu)想，未來(lái)3至4年內(nèi)，集團(tuán)要將研發(fā)人員占比增加到45%以上。

　　“未來(lái)的路更漫長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。”朱共山說(shuō)，“我從來(lái)沒(méi)有泄過(guò)氣?！眳f(xié)鑫集團(tuán)正在不斷攀升中邁入新的增長(zhǎng)軌道。?（本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：《中國(guó)企業(yè)家》記者 梁 宵）