2024年8月底，《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊喜聞在日華企中又將出現(xiàn)一家靶準(zhǔn)上市的企業(yè)，而且是華人不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域的第一家。這反映出日本社會(huì)對(duì)多元化和外資企業(yè)的接受度不斷提升，同時(shí)也能證明華人企業(yè)在誠實(shí)守信、遵守法律、企業(yè)管理等方面具備與日本本土企業(yè)同等甚至更高的標(biāo)準(zhǔn)。帶著這份欣喜，記者走進(jìn)位于東京上野的YAK大樓，對(duì)話株式會(huì)社YAK 控股代表取締役水神憐良，聆聽其助力華僑華人成就夢(mèng)想，繁榮僑社，提升整體形象的經(jīng)驗(yàn)與心得。

預(yù)見觀光國策，華企當(dāng)自立

日歷翻回二十一年前，23歲的水神憐良從豐饒富庶的江南來到日本福岡留學(xué)。然而他還不知道，不久前發(fā)生的一樁惡性案件，讓當(dāng)?shù)氐臍夥臻L(zhǎng)時(shí)間處于一種異常敏感的狀態(tài)。3名中國留學(xué)生殘忍殺害福岡市一家四口并拋尸，盡管案件被迅速偵破，但在輿論發(fā)酵下，本就不習(xí)慣將房屋出租給外國人的日本居民對(duì)中國留學(xué)生更是心存提防。

剛到福岡的水神憐良在租房的過程中處處碰壁，幾經(jīng)周折，才跟一位來自斯里蘭卡的留學(xué)生合租了一間地下室。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)給了在優(yōu)渥生活中長(zhǎng)大的水神憐良猝不及防地一擊，也讓他對(duì)華僑華人海外租房的不易產(chǎn)生了直觀的認(rèn)識(shí)。

2009年，從立命館大學(xué)經(jīng)營戰(zhàn)略學(xué)科畢業(yè)的水神憐良，順利入職東京一家東證一部上市企業(yè)。該公司制度里允許員工社內(nèi)創(chuàng)業(yè)，水神憐良早在2005年日本出臺(tái)《國家觀光振興基本法》時(shí)就意識(shí)到，新賽道已然出現(xiàn)，認(rèn)為“十年之后，觀光業(yè)一定會(huì)成為帶動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)復(fù)興的支柱產(chǎn)業(yè)，旅游地產(chǎn)熱度飆升的同時(shí)，人流的走向也將帶動(dòng)商業(yè)和住宅地產(chǎn)的活躍?！边z憾的是，他精心制作的觀光項(xiàng)目投資計(jì)劃書，被公司領(lǐng)導(dǎo)否定掉了。

2016年夏天，水神憐良走上自主創(chuàng)業(yè)之路，與不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的資深日本前輩在東京，共同成立株式會(huì)社YAK。YAK是英文縮寫，意思是“為日本的優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接海外市場(chǎng)”。

大學(xué)時(shí)代的水神憐良

創(chuàng)業(yè)時(shí)期的水神憐良（左）與友人

誠實(shí)守信，華企謀共贏

在水神憐良創(chuàng)業(yè)的當(dāng)時(shí)，沒有永住身份的外國人在日本的金融機(jī)構(gòu)貸款非常的難。外國購房者即使獲批貸款，利率和首付也要比日本人高很多。然而，申請(qǐng)永住身份，首先必須跨過旅日十年這個(gè)時(shí)間門檻，因此，許多在日中國人到了立業(yè)成家的年齡，卻難圓一個(gè)“家”的夢(mèng)。株式會(huì)社YAK了解大家的痛點(diǎn)，并銳意解決大家的問題，能夠?yàn)橘彿空咂ヅ涞阶钸m合的銀行，切切實(shí)實(shí)幫外國人把在日購房的貸款利率和首付降了下來。

一位在上市公司就職，薪資收入也處于中上水平的在日中國人，跑了幾家銀行，最低只能獲批0.725的房貸利率20%的首付。而有著和多家日本各大金融機(jī)構(gòu)的提攜，熟知各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的貸款政策與優(yōu)劣勢(shì)的株式會(huì)社YAK，為這位購房者申請(qǐng)了更適合的低息貸款，最終以0.45的利率和零首付的優(yōu)良條件締約。

水神憐良指出，在為貸款人尋找最為適合的金融機(jī)構(gòu)前，YAK會(huì)嚴(yán)格審核，以確保貸款人后續(xù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地履行還款義務(wù)，避免有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在幫助客戶選房以及房子的法律相關(guān)調(diào)查等方面，YAK也是做到一絲不茍。水神憐良希望通過這樣的社內(nèi)審核制度，推動(dòng)在日中國人的形象向好向上，形成良性循環(huán)。在進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)交易的同時(shí)，YAK的員工也會(huì)為客戶普及不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，以及依時(shí)依規(guī)繳納稅費(fèi)的重要性，用最專業(yè)的知識(shí)服務(wù)好每一位客戶。

為了更大范圍地保障住房公平，在日本，自住型貸款比投資型貸款的利率更低。此外，符合面積、年限等要求的自住型房產(chǎn)，還可以享受抵扣部分利息的政策。在這種優(yōu)待之下，難免業(yè)界內(nèi)出現(xiàn)工作人員配合購房者以自住型貸款購買投資型房產(chǎn)的事情。而這在日本，屬于失信行為，購房者看似占到了便宜，但這就相當(dāng)于為未來埋下炸彈。YAK堅(jiān)決摒棄這種為追求眼前利益犧牲購房者未來發(fā)展的做法，而是站在客戶的立場(chǎng)申請(qǐng)符合條件的最低利息貸款，絕不讓客戶承擔(dān)失去信用的風(fēng)險(xiǎn)。

有一次，在對(duì)購房者進(jìn)行資質(zhì)初審時(shí)，YAK的工作人員發(fā)現(xiàn)對(duì)方試圖申請(qǐng)住宅型貸款以購買投資型房產(chǎn)，馬上開誠布公地跟他解釋此番操作將帶來怎樣嚴(yán)重的后果并贏得了理解。在將案例轉(zhuǎn)交旗下專門負(fù)責(zé)投資型貸款的分公司后，這位購房者最終以與其他中介公司預(yù)估的住宅型貸款利率幾乎相同的利率，申請(qǐng)下了投資型貸款。把實(shí)惠，留給客戶；把風(fēng)險(xiǎn)，留給YAK清除。讓投資人撤下心理防線，主動(dòng)咨詢，充分信任，也是YAK的不斷壯大的關(guān)鍵。

針對(duì)眼下輿論普遍關(guān)注日本不動(dòng)產(chǎn)未來走向問題，水神憐良分析稱，“日本不動(dòng)產(chǎn)的發(fā)展，離不開全球市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，在關(guān)注選取土地資源的稀缺性的同時(shí)，也要注重日本經(jīng)濟(jì)這個(gè)大盤。對(duì)于在日生活的華僑華人而言，持有日本不動(dòng)產(chǎn)，是高質(zhì)量生活的保障。但‘短平快’式的盈利方式，并不適用于長(zhǎng)期的日本不動(dòng)產(chǎn)?！?/p>

水神憐良預(yù)測(cè)，日本高齡少子化問題難以在短時(shí)間內(nèi)得到疏解，因此，對(duì)于海外人才的吸引力度還將持續(xù)加大。所以他也希望通過YAK的成功運(yùn)營，證明了外資企業(yè)和外國人在日本不僅能融入本地市場(chǎng)，還能為日本社會(huì)的多元化和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做出貢獻(xiàn)。

2023年8月，水神憐良接受東京電視臺(tái)《大地的黎明》節(jié)目采訪的畫面

吹響號(hào)角，首家靶準(zhǔn)東證上市的華人不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)

憑借對(duì)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)走向的準(zhǔn)確預(yù)判，YAK實(shí)現(xiàn)了連續(xù)數(shù)年年?duì)I業(yè)額30-60%的高速增長(zhǎng)。2019年，YAK的年?duì)I業(yè)額達(dá)到8.08億日元。即使在國際間人流物流斷絕的2021年，年?duì)I業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了10.96億日元的突破。2022年，受益于東京奧運(yùn)會(huì)、日元貶值、日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇等多重利好，年?duì)I業(yè)額呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，達(dá)到18.27億日元的驚人規(guī)模。2023年更是一舉突破20億大關(guān)，達(dá)到21.29億日元。如今，平均每個(gè)月都有五十單左右的華僑華人購房協(xié)議在YAK締約。

2023年1月，為上市做準(zhǔn)備的YAK集團(tuán)正式成立，旗下有YAK中介服務(wù)有限公司、YAK資產(chǎn)物業(yè)管理有限公司、YAK開發(fā)有限公司、YAK全球貸款有限公司、YAK 民宿運(yùn)營裝修有限公司等多家子公司，分別針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)買賣中介服務(wù)、房屋維護(hù)、租賃物業(yè)管理、購房貸款、裝修裝飾、民宿申請(qǐng)及運(yùn)營、簽證代理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行布局，形成不動(dòng)產(chǎn)交易及管理運(yùn)營維護(hù)全產(chǎn)業(yè)鏈的完整閉環(huán)。

下一步，YAK準(zhǔn)備擴(kuò)大接受客戶委托，進(jìn)行市場(chǎng)分析和企業(yè)背調(diào)，拓展咨詢業(yè)務(wù)。同時(shí)，面對(duì)觀光、考察等市場(chǎng)需求，組建私人定制團(tuán)隊(duì)，提供企業(yè)間并購、投資等相關(guān)事宜的咨詢服務(wù)?！俺朔慨a(chǎn)，日本還有很多‘Y（好）’的事物，我們有責(zé)任推助他們走向海外（K）或者讓更多海外（K）優(yōu)秀的企業(yè)走進(jìn)日本！”是的，日本有約四萬三千家的百年企業(yè)，但其中的一些因?yàn)楹罄^無人等不得不黯然退場(chǎng)，YAK也在為支援這些企業(yè)的重建與延續(xù)盡綿薄之力。

眼下，YAK旗下負(fù)責(zé)投資日本咨詢的團(tuán)隊(duì)，除了幫助海外企業(yè)投資日本，還要把日本好的事物推廣到全球各地，成為全球連接日本的一座友誼的橋梁。

穩(wěn)定的五角結(jié)構(gòu)，推動(dòng)YAK綜合實(shí)力的日益強(qiáng)大。而企業(yè)大踏步地發(fā)展，也對(duì)人才的培養(yǎng)提出更高要求。如今，YAK已實(shí)現(xiàn)五年員工數(shù)量增長(zhǎng)三倍的跨越式突破，在人才管理方面，水神憐良堅(jiān)持認(rèn)為，員工是否具備某一方面突出的專業(yè)能力固然重要，但更看重的是個(gè)體的品格和德行。對(duì)企業(yè)文化和經(jīng)營理念產(chǎn)生共鳴，抱持相同的發(fā)展理念的人，才能團(tuán)聚在一起，共同成就事業(yè)。

水神憐良會(huì)為邏輯分析能力過人的同事匹配執(zhí)行能力強(qiáng)、善于把控細(xì)節(jié)的同事做搭檔，為思維創(chuàng)新、樂迎挑戰(zhàn)的同事提供經(jīng)營崗位。“決策者要做的，是發(fā)掘潛質(zhì)的優(yōu)秀人才、因材施用各個(gè)崗位、最后做到每個(gè)員工和客戶共贏，和公司共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！?/p>

當(dāng)記者表示期待YAK順利上市，打破不動(dòng)產(chǎn)華企紀(jì)錄時(shí)，水神憐良謙謹(jǐn)?shù)乇硎?#xff0c;“比YAK盈利數(shù)據(jù)更好的企業(yè)還有很多。如果YAK能順利在日上市，必將提振在日中國企業(yè)的信心，同時(shí)也向日本社會(huì)證明，在日中國企業(yè)不僅經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)浪，也經(jīng)得起時(shí)間和信譽(yù)的考驗(yàn)，而且在日本社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，有一群和YAK人一樣，勤勤懇懇，肩負(fù)著使命感，愿意參與日本社會(huì)共建、積極回饋日本社會(huì)的優(yōu)秀中國人?！痹谝黄t海的日本房地產(chǎn)行業(yè)，這股“中國旋風(fēng)”也備受各大日本媒體矚目。2023年8月，東京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類專題節(jié)目《大地的黎明》以YAK為案例，跟蹤拍攝長(zhǎng)達(dá)數(shù)月。此后，朝日電視臺(tái)、日本電視臺(tái)、TBS電視臺(tái)、日經(jīng)MJ新聞、全國租賃住宅新聞等多家日媒先后報(bào)道了YAK急速成長(zhǎng)的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)。以YAK為代表的優(yōu)秀華企在日影響力的不斷擴(kuò)大，不僅有助于提升華人在國際市場(chǎng)上的聲譽(yù)，還將激勵(lì)更多華企投身中日兩國經(jīng)濟(jì)間的合作與共贏。

在經(jīng)營之外，水神憐良還將可觀的資金和精力投入公益事業(yè)，為此YAK專門設(shè)立一個(gè)公益資金池，每年都將年盈利額的1%放入資金池，用于日本以及中國的賑災(zāi)義捐和日本寺廟等古建的修繕工程，援助因經(jīng)濟(jì)原因無法就學(xué)的兒童，也常年為“國航杯”旅日華僑華人子女中文演講大賽提供支持，為海外華文教育的鑄魂留根工程傾注綿力。更令人感動(dòng)的是，YAK所投入的公益項(xiàng)目并不限于中日兩國。水神憐良表示，自己的事業(yè)是中日兩國共同培養(yǎng)出來的，所以要為中日兩國的民間友好以及全球的和平發(fā)展不斷貢獻(xiàn)自己的力量。

采訪后記

今天的對(duì)談，不僅帶來撥云見日后的痛快，還有一種與有榮焉的自豪。在水神憐良的身后，我們看到，一代又一代華僑華人走過討生活、立腳跟、尋夢(mèng)想的堅(jiān)韌之路。我們更欣慰于，年輕一代的華人企業(yè)家通過幫助在日外國人安居樂業(yè)來成就創(chuàng)業(yè)的理想，并且致力于打造一個(gè)講誠信、守公平、持希望、受尊重的企業(yè)形象，為日本社會(huì)的多元化和可持續(xù)發(fā)展做出了實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。（文/蔣豐）