行業(yè)深度調(diào)整期，頭部酒企的半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)備受市場(chǎng)關(guān)注。8月28日晚，五糧液公布了2024年上半年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收506.48億元，同比增長(zhǎng)11.30%；整體表現(xiàn)高于市場(chǎng)此前預(yù)期。

今年上半年白酒行業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)，特別是第二季度淡季國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)動(dòng)銷有所放緩，也引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)白酒市場(chǎng)前景的擔(dān)憂。在業(yè)內(nèi)看來，五糧液上半年的核心數(shù)據(jù)整體穩(wěn)健向好，顯示出五糧液增長(zhǎng)質(zhì)量在穩(wěn)步提升，這一表現(xiàn)也提振了白酒行業(yè)的信心。同時(shí)也再次說明，中國(guó)白酒行業(yè)短期存在波動(dòng)，但行業(yè)長(zhǎng)期向好，向頭部品牌、頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)并未發(fā)生改變。

半年核心數(shù)據(jù)整體向好

公告顯示，上半年五糧液實(shí)現(xiàn)收入506.48億元，突破500億大關(guān)，同比增長(zhǎng)11.30%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)190.57億元，同比增長(zhǎng)了11.86%，這也是五糧液自2016年以來，連續(xù)第9個(gè)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增的半年報(bào)。

其中五糧液第二季度實(shí)現(xiàn)收入158.15億元，同比增長(zhǎng)10.08%，增幅較上一年同期進(jìn)一步擴(kuò)大，單季歸母凈利潤(rùn)50.12億元，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，較上年同期的44.95億元進(jìn)一步提升。

從分業(yè)務(wù)看，今年上半年核心業(yè)務(wù)五糧液產(chǎn)品營(yíng)收392.05億元，同比增長(zhǎng)約11.45%；其他酒產(chǎn)品（五糧濃香酒、果酒、露酒、生態(tài)酒等）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.06億元，同比增長(zhǎng)17.77%，均表現(xiàn)穩(wěn)健。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流上看，上半年五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)134.28億元，上年同期為113.30億元，同比增長(zhǎng)18.52%。特別是第二季度也是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的淡季，五糧液第二季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量達(dá)到了129.12億元，創(chuàng)下上市以來二季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~最高。

作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的核心指標(biāo)之一，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~通常反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和盈利能力，今年二季度國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)淡季整體動(dòng)銷有所放緩，但五糧液表現(xiàn)依然充滿韌性。

值得注意的是，由于今年上半年白酒市場(chǎng)整體動(dòng)銷有所緩慢，作為白酒企業(yè)未來業(yè)績(jī)的蓄水池——合同負(fù)債部分，也成了市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。一般而言，隨著酒企向下游經(jīng)銷商陸續(xù)交付貨物，合同負(fù)債的數(shù)字一般也會(huì)隨著產(chǎn)品的交付而減少。

但截至2024年6月30日，五糧液合同負(fù)債達(dá)到81.57億元，比上年末增加45億元，同比增長(zhǎng)了123.55%，環(huán)比也有61.62%的增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)看來，合同負(fù)債意味著經(jīng)銷商用來購(gòu)買貨物的真金白銀，這一數(shù)字的快速增長(zhǎng)，也顯示出下游經(jīng)銷商對(duì)五糧液的認(rèn)同和支持，也體現(xiàn)了渠道對(duì)五糧液的長(zhǎng)期信心。

以穩(wěn)促進(jìn)打造高質(zhì)量增長(zhǎng)

今年對(duì)于白酒行業(yè)而言，是難言輕松的一年。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布了《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，與上年同期相比，2024年上半年有超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，市場(chǎng)壓力驟增。

在外界看來，五糧液之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，完成“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，與五糧液管理層一直以來所采取的穩(wěn)健高質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展策略有關(guān)。

近年來，針對(duì)目前白酒行業(yè)面對(duì)的新形勢(shì)，五糧液新任管理團(tuán)隊(duì)一直將“穩(wěn)中求進(jìn)、以穩(wěn)促進(jìn)”作為工作的主基調(diào)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。今年上半年，五糧液管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加大在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的調(diào)整力度。

在產(chǎn)品方面，今年上半年五糧液主品牌繼續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，并對(duì)核心大單品第八代五糧液遵循量?jī)r(jià)平衡原則，計(jì)劃量不盲目求增長(zhǎng)，優(yōu)化主品牌的市場(chǎng)投放計(jì)劃，提高1618、39度五糧液等產(chǎn)品的比例。

從實(shí)際市場(chǎng)情況看，五糧液三大主品運(yùn)營(yíng)取得一系列新成效。第八代五糧液總體實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)中有升，動(dòng)銷穩(wěn)中有增。據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)研，今年以來，第八代五糧液的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)始終穩(wěn)中有升，市場(chǎng)價(jià)格也牢牢站穩(wěn)千元價(jià)格帶，價(jià)格的上漲也給渠道商帶來更高的利潤(rùn)，也提升了渠道銷售的積極性。在行業(yè)波動(dòng)較為明顯的端午期間，五糧液銷售也保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，作為業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，五糧液1618和39度采取了更為積極的市場(chǎng)策略，通過“宴席活動(dòng)+掃碼紅包+終端排名”的組合，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷、宴席雙增長(zhǎng)，也成為五糧液上半年新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)之一。

目前，五糧液深入推進(jìn)以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，還針對(duì)性地推出45度和68度新品，前者定位于“中國(guó)高端中度白酒引領(lǐng)者”，后者則瞄準(zhǔn)“中國(guó)超高度白酒典范之作”，進(jìn)一步豐富和補(bǔ)全產(chǎn)品線，滿足市場(chǎng)日益多樣化、細(xì)分化的需求。同時(shí)，作為五糧液的超高端產(chǎn)品，五糧液經(jīng)典系列也已經(jīng)正式發(fā)布，打造以年份為核心的產(chǎn)品矩陣，做實(shí)經(jīng)典五糧液全系產(chǎn)品的價(jià)值定位。

在渠道端，針對(duì)目前白酒渠道壓力增大，動(dòng)銷放緩等難題，2024年五糧液管理層也將渠道優(yōu)化作為重點(diǎn)工作之一，傳統(tǒng)渠道持續(xù)提質(zhì)擴(kuò)容，團(tuán)購(gòu)渠道持續(xù)破圈增效，新型渠道持續(xù)豐富健全等。

從上半年情況看，五糧液圍繞渠道生態(tài)做好市場(chǎng)建設(shè)，堅(jiān)定扶商、優(yōu)商、強(qiáng)商；高水平推進(jìn)“三店一家”工程建設(shè)，完成634家專賣店的第五代門頭升級(jí)、639家“五糧濃香·和美萬家”集合店建設(shè)。同時(shí)，五糧液各戰(zhàn)區(qū)發(fā)力宴席活動(dòng)，通過搶占消費(fèi)場(chǎng)景，爭(zhēng)取新增量機(jī)會(huì)，上半年宴席活動(dòng)服務(wù)消費(fèi)者近300萬人次。

在品牌端，雖然行業(yè)增長(zhǎng)不易，但五糧液依然堅(jiān)定不移地對(duì)品牌進(jìn)行投入，不但在央視核心IP春晚、秋晚霸屏，同時(shí)通過舉行第三屆五糧液和美文化節(jié)，開展五糧液玫瑰婚典520特別活動(dòng)、開展2024年和美全球行主題活動(dòng)，攜手湖南衛(wèi)視《歌手2024》等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)五糧液品牌破圈，提升了品牌影響力。

值得注意的是，五糧液今年上半年穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也得到了資本市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在業(yè)績(jī)發(fā)布后，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)給予五糧液“強(qiáng)烈推薦”或“買入”評(píng)級(jí)。在外界看來，穩(wěn)健正在成為五糧液現(xiàn)階段的一大特色，也顯示出五糧液管理層以長(zhǎng)期價(jià)值主義引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)穿越周期的決心，未來隨著五糧液在產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌方面的持續(xù)優(yōu)化，穩(wěn)中求進(jìn)，以進(jìn)促穩(wěn)，相信將給行業(yè)和資本市場(chǎng)更多的驚喜。