隨著移動(dòng)游戲出海競爭的日益激烈，游戲的開發(fā)環(huán)節(jié)和場景也日趨多樣化和復(fù)雜化，出海開發(fā)者面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。如何提升創(chuàng)意制作效率、制定精細(xì)化投放策略、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益與 ROI 增長，是整個(gè)行業(yè)發(fā)力探索的關(guān)鍵。

　　4月20日，在獨(dú)立出海聯(lián)合體攜手匯量科技、巨掌數(shù)據(jù)、亞馬遜云科技于北京舉辦的“2023中國游戲出海大會(huì)（春季）” 上，匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella 及智能投放產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹以《創(chuàng)意、投放兩手抓：出海買量精細(xì)化運(yùn)營指南》 為主題，圍繞獲客階段，從創(chuàng)意和投放兩個(gè)角度分享移動(dòng)游戲出海過程中買量提效的破局策略以及行業(yè)趨勢(shì)，與開發(fā)者共同探索增長新思路。

　　「視頻+可玩」成創(chuàng)意王炸，如何釋放生產(chǎn)力

匯量科技創(chuàng)意總監(jiān) Stella

　　2022年，全球手游市場競爭日益加劇，新興市場如印度、巴西和中東等地增長潛力明顯。休閑游戲等中輕度游戲品類仍然是出海賽道上的主導(dǎo)。

　　在出海投放創(chuàng)意類型方面，視頻素材仍是各類手游投放素材的主要形式，但比例逐漸下降。反觀可玩廣告增長迅速，受到休閑、模擬、動(dòng)作、街機(jī)和益智解謎等手游品類的青睞?？赏鎻V告可以讓用戶在數(shù)十秒內(nèi)快速體驗(yàn)游戲玩法，從而幫助開發(fā)者篩選出真正對(duì)游戲感興趣的優(yōu)質(zhì)玩家，實(shí)現(xiàn)較高的用戶留存率。

　　從廣告效果上看，「視頻+可玩」的創(chuàng)意組合是撬動(dòng)買量效果的關(guān)鍵杠桿。 根據(jù)匯量科技程序化廣告平臺(tái)Mintegral平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，盡管「視頻+可玩」的素材組合展示量在所有素材類型中僅占7%，但卻帶來了 73% 的用戶轉(zhuǎn)化，休閑游戲轉(zhuǎn)化占比甚至高達(dá)75%，吸量效果出眾。

　　制作提效三部曲，打好「視頻+可玩」組合拳

　　可玩廣告優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果，也逐漸吸引了越來越多開發(fā)者入局，但因其制作周期長、生產(chǎn)成本高、本地化工程繁重等難題，一直讓許多出海開發(fā)者將其拒之門外。

　　可玩廣告的制作過程需要經(jīng)過「制作多版錄屏素材」、「批量制作、測(cè)試視頻素材，確認(rèn)創(chuàng)意方向」、「制作可玩素材，配合視頻素材組合投放」三個(gè)階段，這之中每個(gè)階段都會(huì)遇到很多問題。例如，錄屏耗時(shí)又費(fèi)力，多語言版本適配較為繁瑣，視頻制作工具太多且混亂等等，這些因素嚴(yán)重影響了開發(fā)者素材的產(chǎn)出效率。

　　在此背景下， 開發(fā)者如果需要打破素材制作的瓶頸，就可以借助第三方工具來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，提升制作效率。匯量旗下創(chuàng)意自動(dòng)化制作平臺(tái) Playturbo 即為解決以上問題而生，這個(gè)一站式平臺(tái)可以幫助開發(fā)者免去寫代碼的工作，提高可玩素材在制作層面的效率，從而簡單、高效的進(jìn)行創(chuàng)意制作。

　　一鍵生成可玩素材 自由混搭 高效批量錄屏制作

　　為完成多版本、多樣式的玩法錄屏，設(shè)計(jì)師往往需要開發(fā)提供破解包與高級(jí)賬號(hào)，或自己不斷在移動(dòng)設(shè)備和PC設(shè)備之間來回切換，反復(fù)嘗試游戲下載、試玩、觀看廣告等繁瑣步驟，耗時(shí)又費(fèi)力。

　　如今，開發(fā)者只需通過插件在游戲引擎導(dǎo)入項(xiàng)目，即可在PC端自主選擇關(guān)卡、道具、角色等參數(shù)進(jìn)行定制化復(fù)刻，一鍵輸出難度不同、模式多樣的多版本錄屏，實(shí)現(xiàn)批量錄制，為后續(xù)的可玩與視頻制作打下基礎(chǔ)。這是 Playturbo 的智能錄屏工具賦予開發(fā)者的優(yōu)勢(shì)。

　　此外，Playturbo智能錄屏功能可以自動(dòng)生成手指光標(biāo)跟隨動(dòng)畫，清晰展示應(yīng)用操作流程與游戲步驟。設(shè)計(jì)師再也無需逐幀制作跟隨動(dòng)畫，素材制作效率提升超過120%。

　　玩出新花樣 AI助力創(chuàng)意生產(chǎn) 批量制作視頻素材

　　批量制作并測(cè)試視頻素材，再基于投放表現(xiàn)，確認(rèn)后續(xù)可玩素材的創(chuàng)意方向，是實(shí)現(xiàn)可玩素材高效生產(chǎn)的第二個(gè)環(huán)節(jié)。然而，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)往往需要橫跨多個(gè)編輯工具，才能完成多種語言、不同創(chuàng)意方向的視頻素材制作。

　　這些繁雜的視頻編輯工具無法保證素材的高效生產(chǎn)?；诖?#xff0c;Playturbo 智能視頻工具集成多種便捷AI組件，包括視頻分鏡智能切割、語音轉(zhuǎn)文字、AI配音 、 智能翻譯等，讓開發(fā)者可以在同一平臺(tái)中就能完成所有操作，批量輸出多條視頻創(chuàng)意，進(jìn)而快速投入A/B test，適配多樣化投放渠道，高效定位爆款素材、優(yōu)化投放效果。

　　高效制作可玩素材：200+ 在線模板加持，降本增效無壓力

　　確認(rèn)了創(chuàng)意方向后，開發(fā)者在最耗時(shí)的可玩素材制作上面臨「又慢又貴」的難題，因此價(jià)優(yōu)且質(zhì)高的素材才會(huì)更受開發(fā)者青睞。

　　Playturbo 擁有 200+ 在線可玩素材模板，開發(fā)者可通過 PPT 式的「拖拉拽」，「從 0 到 1」快速組建個(gè)性化試玩素材，并一鍵適配各大投放渠道，輕松實(shí)現(xiàn)降本增效，高效輸出優(yōu)質(zhì)試玩素材。

　　在Playturbo平臺(tái)一站式、多合一的智能工具加持下，原本需要設(shè)計(jì)、開發(fā)多方配合、耗時(shí) 1-2 周才能完成的「可玩+視頻」素材組合，現(xiàn)在僅需要設(shè)計(jì)一人即可在 1-2 天內(nèi)制作完成，為素材制作生產(chǎn)力安上加速引擎，輕松實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　打造高效投放體系，助力出海買量增長

匯量科技智能投放產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐子丹

　　在投放環(huán)節(jié)，唐子丹提到，盡管2023出海市場面臨著經(jīng)濟(jì)增長放緩、媒體成本上揚(yáng)、市場競爭加劇等重大挑戰(zhàn)，但與此同時(shí)，買量價(jià)值持續(xù)放大，也成為增長關(guān)鍵的重要機(jī)遇。 投放部門的價(jià)值從“花錢部門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百嶅X部門”，買量對(duì)變現(xiàn)效果甚至產(chǎn)品迭代的影響越來越重要。

　　此時(shí)，只有搭建一個(gè)高效完善的投放體系，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，全面釋放投放團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。 在分享過程中，唐子丹重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)、素材、創(chuàng)建托管部分在投放體系中的作用及最佳實(shí)踐。匯量科技打造了專注于海外投放的智能化工具XMP ，通過 API 方式對(duì)接以 Facebook、Google、TikTok 為代表的海外大媒體，以及以 Mintegral 為代表的 SDK 廣告平臺(tái)。通過 XMP，開發(fā)者可以在同一面板管理所有渠道投放活動(dòng)以及數(shù)據(jù)，提升買量效果和效率。

　　最大化數(shù)據(jù)價(jià)值：ROAS指導(dǎo)迭代優(yōu)化

　　在出海投放環(huán)節(jié)，ROAS 的評(píng)估至關(guān)重要，在買量過程中，不能單純只看買量數(shù)據(jù)，更要結(jié)合變現(xiàn)回收計(jì)算ROAS的表現(xiàn)，來科學(xué)、合理的調(diào)整買量策略。

　　ROAS分析只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于這些表現(xiàn)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的操作優(yōu)化，如提升高 ROAS 渠道的預(yù)算、降低低 ROAS 渠道的投入等等。作為出?？缜劳斗殴ぞ?#xff0c;匯量旗下出?？缙脚_(tái)投放工具XMP 可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與操作的結(jié)合，在同一面板中完成表現(xiàn)判斷與投放操作。

　　挖掘優(yōu)質(zhì)素材：善用素材標(biāo)簽體系

　　素材是影響出海投放成效的重要一環(huán)。蘋果隱私新政導(dǎo)致越來越多IDFA為空，對(duì)人群定向產(chǎn)生了很大影響。

　　在此背景下，作為撬動(dòng)投放效果的杠桿，素材本身就是一種很好的定向，優(yōu)化師可以經(jīng)過高頻測(cè)試，快速找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)素材，提升后續(xù)投放效率。而在投放系統(tǒng)智能化、操作簡單化的趨勢(shì)下，優(yōu)化師將會(huì)把更多精力聚焦在素材優(yōu)化上。

　　當(dāng)素材數(shù)量較為龐大時(shí)，素材分類、打標(biāo)簽、設(shè)置權(quán)限等文件管理機(jī)制就顯得尤為重要。XMP在這個(gè)方面做了深入的研究，打通了媒體 API，讓素材上傳后可以直接推送到媒體賬戶中去，實(shí)現(xiàn)一次上傳、多渠道使用。

　　當(dāng)素材投出去之后，針對(duì)素材的消耗、漲勢(shì)、ROAS、LTV、留存等指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也非常關(guān)鍵。開發(fā)者需要有一個(gè)全方位的報(bào)表來直觀地查看這些數(shù)據(jù)，并衡量素材的優(yōu)劣。

　　XMP中集成了跨渠道匯總的素材數(shù)據(jù)，通過上述維度的關(guān)鍵指標(biāo)，給予素材評(píng)分、使用情況及素材生命周期標(biāo)簽，開發(fā)者可通過其分?jǐn)?shù)表現(xiàn)更為直觀地判斷素材的優(yōu)劣，并進(jìn)行對(duì)應(yīng)迭代優(yōu)化。

　　廣告搭建策略：精細(xì)化搭建和管理賬戶

　　粗放式的投放策略無法實(shí)現(xiàn)高效獲客。相比之下，區(qū)分國家或地區(qū)來搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)，將不同的投放活動(dòng)搭配不同的預(yù)算、出價(jià)、人群包、素材、文案等，才能帶來更優(yōu)的投放效果。

　　在XMP上，開發(fā)者可以一次性選擇多個(gè)廣告賬戶、地區(qū)、多套素材的方案，搭配不同的地區(qū)、不同的出價(jià)，通過這種綁定邏輯，一次性搭建N個(gè)廣告，大大提升了廣告創(chuàng)建效率。根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)估算，過往在大媒體后臺(tái)耗時(shí)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的操作，在借助工具的情況下五分鐘即可完成。

「XMP：匯量旗下出?？缙脚_(tái)投放工具」

　　隨著游戲出海競爭愈發(fā)激烈，精細(xì)化的買量投放策略愈發(fā)重要。只有方方面面做到了精細(xì)化，才有可能在高強(qiáng)度競爭當(dāng)中脫穎而出。但要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放耗時(shí)費(fèi)力，需要大量人力進(jìn)行重復(fù)性工作。

　　此時(shí)開發(fā)者可以借助一些工具代替人工行為，比如 XMP 具備數(shù)據(jù)預(yù)警、智能放量、智能止損等等功能。在投放時(shí)，可以基于同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)或者大盤數(shù)據(jù)有針對(duì)性地調(diào)整買量策略，實(shí)現(xiàn)更好的效果。

　　同時(shí)，XMP 的流量池功能就針對(duì) SDK 廣告渠道，提供各種子渠道大盤指標(biāo)，開發(fā)者可以輕松查看不同市場、不同品類的 Top 子渠道，并且通過與大盤數(shù)據(jù)比對(duì)，獲悉自身投放活動(dòng)在各個(gè)子渠道上的競爭力，為其子渠道優(yōu)化提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

　　匯量科技(01860.HK)

　　匯量科技是全球領(lǐng)先的開發(fā)者增長平臺(tái)。我們?yōu)槌龊ｉ_發(fā)者和營銷人員提供完整的廣告和分析工具套件，包括用戶獲取、變現(xiàn)、分析、創(chuàng)意自動(dòng)化和智能媒體采買等，能大幅提升廣告營銷 ROI，有效幫助移動(dòng)應(yīng)用突破增長平臺(tái)期。目前，匯量科技已累計(jì)服務(wù)119個(gè)國家的10000多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　公司于 2013 年成立, 并于 2018 年 12 月在香港聯(lián)合交易所主板上市 ( 01860.HK )，在全球范圍內(nèi)設(shè)立17個(gè)辦公室。