近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競爭高峰的小家電行業(yè)帶來一些活力。

　　值得注意的是，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按周一收盤價14.15元計算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

　　這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。

　　薇婭夫婦半年內(nèi)

　　收獲第二家上市公司

　　根據(jù)官網(wǎng)介紹，德爾瑪成立于2011年，在小家電領(lǐng)域，屬于后起之秀，憑借高性價比逐漸崛起。成立至今，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構(gòu)的投資。

　　謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構(gòu)之一。薇婭還在做主播時，其直播間就多次出現(xiàn)過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品。

　　在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權(quán)，為第七大股東。

　　但小家電行業(yè)不同于美妝護膚，據(jù)財聯(lián)社，本次德爾瑪發(fā)行股價定價較高，發(fā)行市盈率達37.91倍，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器、九陽股份則在20倍左右。

　　目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價破發(fā)，截至周一收盤，德爾瑪股價為14.15元/股。由此估算，其股權(quán)雖然價值上億元，但目前尚未看到回報。

　　據(jù)悉，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?#xff0c;分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。

　　德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露，在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級調(diào)整時，德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運營商，很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司，同時簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議。

　　手握飛利浦授權(quán)后，德爾瑪迅速強化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營收近為1.49億元，占比15.42%；至2022年該部分營收已增長至10.56億元，占比31.99%。

　　疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán)，以及更高的產(chǎn)品售價，2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%。

　　此外，德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收，2022年該品牌營收達1.03億元，占總營收3.13%。不同于飛利浦，德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商，其授權(quán)資格需要每年重新簽訂，并不穩(wěn)定。

　　不難看出，當(dāng)前德爾瑪雖然擁有著自己的設(shè)計、研發(fā)部門及工廠，但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運營。

　　招股書顯示，公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產(chǎn)品。

　　2019年，在掃地機器人迅猛發(fā)展的加持下，德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲。無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營收同比增長45.41%。

　　隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品，實現(xiàn)了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長。2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長73.49%。

　　掃地機器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年，德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長63.59%，營收也順利達到了10.94億元。

　　不過從毛利率變化來看，雖然公司凈利潤隨著產(chǎn)品銷量增長而增長，但實際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降。

　　然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈，消費熱情下滑，2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營收營收有所減少，德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。

　　自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德爾瑪對于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來越大。為改變現(xiàn)狀，德爾瑪也順應(yīng)家電消費趨勢發(fā)展，推出了洗地機、料理機、按摩儀等產(chǎn)品，但均未對營收產(chǎn)生明顯拉動作用。

　　2023年一季度財報預(yù)告顯示，德爾瑪營收、凈利潤仍保持了穩(wěn)定增長。

　　主播的盡頭是股東？

　　從時間上看，薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時期，彼時夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護膚美妝企業(yè)巨子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據(jù)報道，巨子生物開盤后股價的上漲，預(yù)計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

　　巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到4年前。2019年還在做主播時，薇婭在開展“魅力中國行”項目時，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美。當(dāng)時巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣，在C端渠道并不被消費者熟知。

　　而在巨子生物開始和薇婭深度合作，并通過在薇婭直播間，向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智后，巨子生物直接開掛起飛，2021年雙11當(dāng)日，旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額，僅僅用了13分鐘。

　　將簡單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌產(chǎn)品），還給品牌資源、公關(guān)資源、運營資源等。

　　近日，在接受相關(guān)媒體采訪時，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪?shù)倪^程中，雙方是基于長期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng)，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　事實上，像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣，當(dāng)前，頭部直播團隊已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。

　　過去一年多時間里

　　薇婭在做什么？

　　過去一年多以來，離開直播間的薇婭，其業(yè)務(wù)并沒有僅涉足電商一項。這一點上，和她曾經(jīng)的直播間對手不同。

　　根據(jù)天眼查，截至目前，薇婭(本名：黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè)，在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在15家公司擔(dān)任股東，在5家企業(yè)擔(dān)任高管，和董海鋒在4家企業(yè)中合作。目前，董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè)，在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在8家公司擔(dān)任股東，在22家企業(yè)擔(dān)任高管。

　　業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等領(lǐng)域。

董海鋒所有任職企業(yè)

　　薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市。

　　今年4月，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司通過競價，以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地，未來將斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目。根據(jù)公示，項目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，還規(guī)劃有下沉庭院等，基地出入口位于項目南面的濱興路上。

圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

　　就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立，注冊資本為300萬元人民幣。

　　服裝批發(fā)生意起家

　　做到“直播一姐”

　　薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來最大的轉(zhuǎn)機，從服裝店老板娘，一路變成電商直播的知名人物。

　　薇婭開播四個月，引導(dǎo)成交額過億元，完成了直播生涯第一個小目標(biāo)。2018年，薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達人榜首。

　　2021年10月20日“雙11”預(yù)售場首播。淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜，薇婭位居第二。

　　薇婭成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭，董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，他既是第一大股東和董事長。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。

　　編輯|程鵬 杜波 蓋源源

　　校對|段煉

　　封面圖片來源：橙柿互動·都市快報

　　每日經(jīng)濟新聞綜合自橙柿互動·都市快報（記者：萬禺）、財聯(lián)社、公司資料