我們是浙江金融顧問制度的受益者。在人生地不熟的情況下，從公司選址、政策對接開始，浙商銀行和財通證券的金融顧問服務(wù)機制幫助我們‘生根發(fā)芽’。

浙江甌鵬科技有限公司創(chuàng)始人、董事長林峰說：“從小額授信到訂單融資，再到幫助公司獲得天使輪融資，乘上“新質(zhì)生產(chǎn)力”東風，離不開浙江金融機構(gòu)的資金支持與資源嫁接服務(wù)，如今公司已獲得一家上市公司戰(zhàn)略投資，與7家車企達成業(yè)務(wù)合作?！?/p>

甌鵬科技的“扎根”，與浙江金融服務(wù)環(huán)境這一“沃土”息息相關(guān)。

近期，21世紀經(jīng)濟報道記者走訪調(diào)研浙江杭州多家金融機構(gòu)、民營企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在浙江持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境“一號改革工程”的不斷推進下，金融服務(wù)已從資金支持拓展至多元化的金融服務(wù)，金融機構(gòu)以客戶為中心，逐步搭建起多層次、差異性、專業(yè)化金融服務(wù)體系。

目前，浙江省已引導建設(shè)科技金融、綠色金融等特色分支機構(gòu)340家，實施融資額度、利率定價、審批通道、產(chǎn)品研發(fā)等專項管理，并梳理了50項動產(chǎn)和權(quán)利融資特色產(chǎn)品清單，進一步提升不同市場主體的貸款可得性。

做企業(yè)的“伙伴銀行”

“2008年，我從麗水龍泉到杭州四季青承包下一個檔口創(chuàng)業(yè)，是泰隆銀行清江小微支行給了我第一筆貸款50萬。2015年為了盤下更多鋪面，又是泰隆給我們數(shù)百萬信貸支持，到2017年爵優(yōu)集團進駐商業(yè)地產(chǎn)打造爵優(yōu)城又追加到800萬元，再到現(xiàn)如今的1400萬元貸款支持，泰隆銀行見證了我們發(fā)展的每一步?！?/p>

爵優(yōu)集團創(chuàng)始人、董事長毛雪波表示，公司從服裝起家，到如今涉及商業(yè)地產(chǎn)、服裝服飾、直播電商、文化傳媒資產(chǎn)過億的綜合型企業(yè)，泰隆銀行始終是其成長伙伴。

而當初為毛雪波辦理信貸業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理朱勝華，也已成長為泰隆銀行江干支行業(yè)務(wù)四部的總經(jīng)理?！拔以谒募厩噢k業(yè)務(wù)十多年，最早每天都‘泡’在市場里，很多客戶都是草根創(chuàng)業(yè)者，在很多關(guān)鍵節(jié)點都需要銀行針對性的幫助?！敝靹偃A表示。

據(jù)悉，毛雪波，現(xiàn)任爵優(yōu)集團董事長，杭州市上城區(qū)政協(xié)委員，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長、互聯(lián)網(wǎng)直播電商會長，廣州市十三行總商會名譽會長，浙商總會常務(wù)理事，杭州市麗水商會常務(wù)副會長，杭州市龍泉商會副會長。

2007年加入中國共產(chǎn)黨；2008年，在四季青開啟個人服裝創(chuàng)業(yè)之路；2013年創(chuàng)立杭州爵優(yōu)服飾有限公司任董事長，從原先的供貨商轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓌?chuàng)男裝設(shè)計師品牌；2015年涉足商業(yè)地產(chǎn)項目，投資成立杭州爵優(yōu)實業(yè)投資有限公司任董事長；2016年創(chuàng)立杭州爵優(yōu)酒店管理有限公司任董事長；2017年當選為杭州市龍泉商會副會長；2018年當選為杭州市服裝設(shè)計師協(xié)會男裝分會執(zhí)行會長兼秘書長，八都鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會第一屆理事會副會長，聯(lián)合創(chuàng)辦MU2中國原創(chuàng)男裝中心，著力打造集原創(chuàng)男裝、設(shè)計師品牌、時尚潮牌于一體，可提供銷售、展示、交易等一系列推廣服務(wù)的優(yōu)質(zhì)平臺；2019年當選為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長，被評為龍泉市“金鳳凰獎-2018優(yōu)秀外出創(chuàng)業(yè)者"；投資創(chuàng)立杭州奕宸服飾有限公司、原哲褲業(yè)有限公司、介墨女裝、時刻直播等多家公司，并回鄉(xiāng)投資興建“龍泉瓷器二分廠綜合體項目”，為家鄉(xiāng)的文化傳承貢獻力量，目前已完成修復三條龍窯；2019年6月中旬，中國原創(chuàng)男裝訂貨周期間，毛雪波帶領(lǐng)MU2中國原創(chuàng)男裝中心以時尚的風格設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，僅2天創(chuàng)下1.5億元的銷售額；2020年當選為浙江省服裝行業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)直播電商分會會長；當選為四季青服裝產(chǎn)業(yè)商會副會長；2020年初，疫情影響，線下經(jīng)濟受挫，帶領(lǐng)MU2迅速轉(zhuǎn)型為中國原創(chuàng)直播中心，精心打造“達人，貨品，基地”三維價值聯(lián)合驅(qū)動的直播基地。有近 80個直播間，60%品牌，35%原創(chuàng)品牌，5%MCN機構(gòu)以及攝影、短視頻等服務(wù)機構(gòu)；同時，MU2中國原創(chuàng)直播中心借用自己和網(wǎng)紅一起共成長，核心對接的主播超400+，已經(jīng)完全達到多個直播間日播的能力。

2021年投資創(chuàng)立浙江爵優(yōu)傳媒科技有限公司任董事長，公司以“達人、貨品、基地”的三維價值聯(lián)合驅(qū)動的商業(yè)模式，為品牌商提供技術(shù)賦能，為達人精準定位社群流量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，成為實現(xiàn)電商品牌、主播達人、電商平臺、供應(yīng)鏈平臺多方共贏發(fā)展的紐帶及發(fā)動機，在直播電商板塊，淘寶百億補貼官方直播間通過專業(yè)的團隊配置、整合營銷以及內(nèi)容創(chuàng)作，現(xiàn)已坐擁1500萬粉絲，穩(wěn)定每月5000萬GMV的輸出，2023年雙11當日成交金額近億元。

2022年當選杭州上城區(qū)政協(xié)委員。曾榮獲四川省劍閣縣下寺鎮(zhèn)峰埡村委會“名譽村長”，杭州上城區(qū)望江街道2022招商引資大使等榮譽，爵優(yōu)實業(yè)旗下的項目爵優(yōu)科技大廈落成，并吸引了抖音巨量認證浙江總部和淘寶百億補貼官方直播間等重要合作伙伴入駐。

2023年創(chuàng)立浙江爵優(yōu)文化科技有限公司、杭州優(yōu)信餐飲管理有限公司任董事長。爵優(yōu)文化作為巨量認證浙江運營方，建設(shè)有近5000平米的運營場地及數(shù)字展示中心。目前已建立近200人的講師團隊，覆蓋30個以上不同的行業(yè)；此外爵優(yōu)文化聯(lián)合浙江省人社部門開展一試雙證的職業(yè)認證項目，為人才提供從技能學習到職業(yè)進階的一體化培育方案，強勢賦能人才孵化。2024年投資成立杭州爵優(yōu)職業(yè)技能培訓學校任董事長。

在浙江，像爵優(yōu)集團與泰隆銀行這樣的伙伴還有很多。

“杭州真是來對了！”作為土生土長的北方人，慧橙新能源發(fā)展（杭州）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO張冉昊憶起來杭州創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷感嘆?；诮鹑陬檰柗?wù)機制，浙商銀行蕭山分行在慧橙創(chuàng)業(yè)初期就重點調(diào)研了公司的業(yè)務(wù)模式與市場前景，為企業(yè)發(fā)放了1000萬元貸款?！坝辛诉@筆貸款，為后續(xù)我們與其他金融機構(gòu)的合作起到了示范效應(yīng)。”張冉昊表示，如今公司已從18家金融機構(gòu)獲得上億元金融支持。

據(jù)了解，近年來，針對科創(chuàng)型企業(yè)，浙商銀行一方面培養(yǎng)了一批具有較強專業(yè)能力的客戶經(jīng)理，結(jié)合金融顧問制度，主動了解企業(yè)需求，對接資源；一方面創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，簡化審批手續(xù)，主動幫助企業(yè)針對性解決一批金融服務(wù)難題?；鄢群彤T鵬科技這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很多是因為項目具備較強技術(shù)優(yōu)勢或創(chuàng)始團隊核心成員符合該行“人才銀行”條件，從而獲得授信。

據(jù)介紹，截至2023年末，浙商銀行杭州分行累計準入人才約792人，其中新增省級及以上人才48人；“人才銀行”授信客戶231戶，融資金額突破21億元，其中省級及以上人才融資余額超15億元。

為民營小微“雪中送炭”

與成熟期的企業(yè)不同，小微企業(yè)包括工商個體經(jīng)營者往往沒有成熟的商業(yè)模式，沒有漂亮的財務(wù)報表，甚至沒有可供抵質(zhì)押的固定資產(chǎn)，卻有很強的資金需求與發(fā)展意愿，金融機構(gòu)如何為這些企業(yè)“雪中送炭”？

“服務(wù)民營小微最首要的是打開服務(wù)理念?！碧┞°y行杭州分行行長周躍軍向記者提到，無論是科技型小微企業(yè)還是工商個體經(jīng)營者，都需要來自金融機構(gòu)的資金支持與資源支持?！白鳛閷Ｗ⑿∥⒌某巧绦?#xff0c;泰隆銀行成立已逾30年泰隆銀行基于定量評分與定性畫像，以‘三看三評’來評估企業(yè)信用風險，即看專利、評技術(shù)；看股權(quán)、評發(fā)展；看市場、評前景?！敝苘S軍表示，目前泰隆銀行90%的貸款金額在100萬元以下，90%的貸款是非抵質(zhì)押貸款，除了信貸支持，該行還幫助小微客戶搭建電商銷售渠道，并在分行營業(yè)部設(shè)置“共富工坊”專區(qū)，幫助企業(yè)銷售增收。

記者注意到，在泰隆銀行杭州分行營業(yè)部的一角，英德村的假山盆景、淳安縣的下姜紅米酒、黃巖區(qū)的金山陵糟燒白酒等等來自浙江及周邊省份縣城、村鎮(zhèn)小微企業(yè)的特產(chǎn)陳列其中，用戶可直接掃描商戶二維碼進行購買。

“金融服務(wù)能否真正貼近企業(yè)，關(guān)鍵在于金融機構(gòu)與企業(yè)之間能不能形成常態(tài)化溝通機制、增進彼此理解、積極消除信息壁壘。”國家金融監(jiān)督管理總局浙江監(jiān)管局創(chuàng)新業(yè)務(wù)監(jiān)管處處長梁劍鋒表示，應(yīng)當推動金融產(chǎn)品、惠企政策直達企業(yè)，真正讓市場主體認同認可、有感有得。