知識經(jīng)濟時代，企業(yè)游學，正在助力眾多企業(yè)跨越邊界，開啟探尋商業(yè)智慧提升之旅。

　　8月中旬，專業(yè)做農(nóng)資零售的鄭州企業(yè)豫之星，同樣在組織全國精英零售商赴胖東來游學。一場持續(xù)的跨界游學，到底學到了什么?

　　真能幫助他們解決實際問題嗎?

　　一次“3000元退貨之問”

　　“哺乳期顧客3000元買個高檔吸奶器，用2次要退貨。退不退?!”

　　游學后的復盤課堂上，導師提出“退貨之問”，引強烈反響，堅持“不退”“退”的，皆有。

　　導師“點醒”：

　　堅持不退的，仍屬“賣貨思維”，做的只是錢貨兩清的生意!

　　支持退貨的，是“幫顧客解決問題的思維”，做的是一項利他的事業(yè)!

　　這次游學胖東來，學啥?

　　第一層，是“術(shù)”，由“賣貨思維”轉(zhuǎn)變成“幫顧客解決問題的思維”。

　　第二層，是“道”，是“利他”，是“愛”，是胖東來文化。

　　“你把心掏出來給顧客，人心換人心，我就不信做不好。”胖東來創(chuàng)始人于東來說。在公司，沒人叫于東來老板、老總，都叫“東來哥”。這個稱呼，還專門被寫進新員工培訓課件。

　　胖東來的商業(yè)模式難學嗎?

　　無非就是一個“愛”字。

　　懂得愛，學會愛，做到愛。

　　而愛與誠相通。這，又是裝在中國人幾千年的傳統(tǒng)基因里的。

　　《詩經(jīng)·小雅》：“心乎愛矣，遐不謂矣。中心藏之，何日忘之?！?/p>

　　《禮記·中庸》：“誠者，天之道;誠之者，人之道?！?/p>

　　中國“商圣”范蠡：“誠者，天之道也;思誠者，人之道也?！?/p>

　　取經(jīng)胖東來，發(fā)現(xiàn)愛，創(chuàng)造愛，成為愛。

　　如果把胖東來的企業(yè)文化“譯”成豫之星文化，恰恰與“讓農(nóng)資零售更簡單，讓農(nóng)戶種地更輕松”的企業(yè)初心，不謀而合。

　　不妨聽一聽豫之星·農(nóng)資大零售聯(lián)盟零售商的學習成果。

　　同宗同源，兩個商業(yè)文明體的碰撞

　　“‘吧嗒’，感覺思維一下子被打開了，像開把鎖?！?/p>

　　楊慶霞，南陽唐河縣少拜寺鎮(zhèn)小藍帽楊霞農(nóng)資店創(chuàng)始人。提到“二刷”游學胖東來，她坦言道?！敖?jīng)商，經(jīng)營的是啥?是人心，是格局。比如，客戶退貨了，以前就是退了，心情也不好;以后，站在幫客戶解決問題的思維角度，就會發(fā)自內(nèi)心地欣然接受，更會完善服務(wù)。”楊慶霞說。

　　相對楊慶霞，來自黑龍江哈爾濱巴彥縣正通農(nóng)業(yè)小藍帽品牌店創(chuàng)始人的鄭福，同樣是“二刷”胖東來。這次最大的感受是“如何做好深度服務(wù)”和“如何激發(fā)公司全員活力”。鄭福說，他經(jīng)營農(nóng)資20多年，最大痛點就是串貨，因為主要做進口品牌，串貨泛濫，致使他不敢在某一個單品上放手賣，產(chǎn)品一直不聚焦，產(chǎn)品沒標桿。而有了小藍帽增產(chǎn)藥和豫之星的市場保護政策后，鄭福這個擔憂不存在了?！敖窈笞鍪?#xff0c;一定會站在事物本質(zhì)上做事，讓我身邊的人都能夠更幸福。真的很感謝豫之星，感謝胖東來。”鄭福說。

　　“沒想到胖東來做這么大!學習之后，內(nèi)心也變得強大起來!今后一定調(diào)整好自己，把農(nóng)資零售當一份事業(yè)好好經(jīng)營，持續(xù)學習，邁向第一!”來自安徽省獨山鎮(zhèn)小藍帽品牌店創(chuàng)始人徐翠華談自己感悟。

　　“希望我們的零售店像胖東來一樣，能夠真正做到利他，顧客至上。只有這樣，才能讓農(nóng)資零售更簡單，讓農(nóng)戶種地更輕松。最終實現(xiàn)我們的千萬級農(nóng)資零售店的夢想。”豫之星董事長李國建，在學習復盤會上，鼓勵經(jīng)銷商。

　　豫之星、胖東來，兩家不同行業(yè)的企業(yè)，在“利他”文化上，卻有著眾多相通之處，同宗同源，相互進步。

　　專注農(nóng)資零售18年，“持續(xù)學習，邁向第一”

　　學習力，已成為豫之星企業(yè)文化的標配。

　　在豫之星，時時刻刻都在關(guān)注著員工的成長，讓“人人成為價值創(chuàng)造者”。每月，都要請華為專家入企做針對性培訓輔導。

　　“豫之星更像是一所學校，在這干，比高考還難?！庇腥肼氄哌@樣評價。因為，豫之星在推著逼著畢業(yè)生進步脫變。

　　據(jù)悉，向標桿企業(yè)學習，國內(nèi)除了胖東來，豫之星還開啟了阿里、華為等國內(nèi)名企的游學;馬上，還將開啟國外向世界500強企業(yè)的學習。

　　為幫助培養(yǎng)強大農(nóng)資零售‘接班人’，豫之星還啟動“子弟兵計劃”。當更多的年輕人向鄉(xiāng)村靠攏，鄉(xiāng)村振興也就擁有了更強大的自驅(qū)力，前方的目標，也就更加清晰可見。

　　“讓作物更健康，讓環(huán)境更美好，讓每個人都能吃上健康糧”，這是豫之星人的使命擔當;“打造千萬級農(nóng)資零售店一萬家，幫助10億畝農(nóng)田的種植戶輕松種地”，這是奔波在中國大江南北田野里的豫之星人懷揣的愿景。

　　豫之星以百億元思維打造千萬級小藍帽品牌店，以應(yīng)對諸多不確定的外部環(huán)境，打造農(nóng)資零售“百年老店”，助力引領(lǐng)行業(yè)迭代升級，健康發(fā)展，為行業(yè)逆勢發(fā)展開創(chuàng)一種標桿模式。

　　“讓農(nóng)資零售更簡單，讓農(nóng)戶種地更輕松”。豫之星專注農(nóng)資零售18年，建立農(nóng)資大零售聯(lián)盟。目前，農(nóng)資大零售聯(lián)盟平臺合作零售商3000余家，聯(lián)盟平臺成員秉承誠信經(jīng)營、學習共享、持續(xù)奮斗、利他共贏的價值觀賦能零售商，從《聯(lián)盟第一課》到《農(nóng)資大零售聯(lián)盟會》，再到《聯(lián)盟座談》和《學習季》，聯(lián)盟成員在一次次訓戰(zhàn)中突破，不斷向?qū)I(yè)化、職業(yè)化邁進，讓農(nóng)資零售更簡單，專業(yè)必然打敗業(yè)余。