8月25日，國內(nèi)領(lǐng)先的植物蛋白企業(yè)養(yǎng)元飲品（六個(gè)核桃母公司）發(fā)布了其2024年的半年度報(bào)告，引起了市場的廣泛關(guān)注。報(bào)告期內(nèi)，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營收29.42億元，，同比下滑2.02%，歸屬凈利潤10.3億元，同比增長12.97%；扣非凈利潤7.75億元，同比增長8.23%。

截至2024年8月26日，公司已累計(jì)回購股份約457.53萬股，占公司總股本的比例為0.3615%，已支付的資金總額為人民幣96,50.52萬元，財(cái)報(bào)發(fā)布后，多家券商機(jī)構(gòu)正對養(yǎng)元飲品的未來發(fā)展前景表示了樂觀態(tài)度，華鑫證券給予養(yǎng)元飲品“買入”評級，東吳證券給予養(yǎng)元飲品“增持”評級。

多元化戰(zhàn)略顯成效，養(yǎng)元飲品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級

近年來，隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和市場環(huán)境的不斷變化，單一的產(chǎn)品線已經(jīng)無法滿足市場的多元化需求。因此，養(yǎng)元飲品積極適應(yīng)外部變化，近些年調(diào)整產(chǎn)品策略，先后推出利樂裝六個(gè)核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。隨著新品的推出，豐富了養(yǎng)元飲品的產(chǎn)品線，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多選擇。例如，新品不僅保留了核桃乳的經(jīng)典口感和營養(yǎng)價(jià)值，還融入了紅棗、燕麥等健康元素。

除了產(chǎn)品多元化外，養(yǎng)元飲品還注重多場景化的市場拓展，不同的消費(fèi)場景對應(yīng)著不同的消費(fèi)需求，因此積極挖掘和拓展新的消費(fèi)場景，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。其中，早餐市場是養(yǎng)元飲品重點(diǎn)拓展的領(lǐng)域之一。通過推出養(yǎng)元早餐豆奶等產(chǎn)品，養(yǎng)元飲品成功打入早餐市場，為消費(fèi)者提供了更加健康、營養(yǎng)的早餐選擇，提升了公司在市場中的競爭力。

在此之前養(yǎng)元飲品已經(jīng)打造了較為成熟的產(chǎn)品矩陣，主要包括六個(gè)核桃系列和植物奶產(chǎn)品，其中六個(gè)核桃系列分為精品系列、養(yǎng)生系列、五星系列、六個(gè)核桃2430，以及針對細(xì)分人群推出的高鈣產(chǎn)品和兒童型產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的多元化需求，這種豐富的產(chǎn)品線策略，使得養(yǎng)元飲品能夠在不同市場層級中都有合適的產(chǎn)品來匹配消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)了品牌的市場滲透力。

營銷策略煥新，精準(zhǔn)觸達(dá)多層級消費(fèi)者

在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也積極調(diào)整渠道策略，發(fā)力拓展新興渠道。要想在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就必須更貼近消費(fèi)者，以他們更喜歡的方式推廣產(chǎn)品。因此，養(yǎng)元飲品通過深入洞察市場趨勢，精準(zhǔn)定位了社區(qū)團(tuán)購、直播電商等新興渠道，通過這些平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，不僅提高了產(chǎn)品的市場覆蓋率，還有效提升了銷售效率。

同時(shí)養(yǎng)元飲品深知，市場競爭激烈，唯有圍繞消費(fèi)者需求制定營銷策略，方能穩(wěn)固市場地位。因此，公司投入大量資源進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解不同層級市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買力和偏好。基于這些寶貴的數(shù)據(jù)，養(yǎng)元飲品能夠精準(zhǔn)地確定不同市場的主流消費(fèi)水平，并據(jù)此設(shè)定相應(yīng)的主流價(jià)格帶。

在優(yōu)化營銷策略的過程中，養(yǎng)元飲品始終注重“價(jià)格”“產(chǎn)品”“渠道”“促銷”這四個(gè)關(guān)鍵要素的最優(yōu)組合，只有這四個(gè)要素協(xié)同作用，才能打造出真正的營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。因此，養(yǎng)元飲品在制定營銷策略時(shí)，總是力求在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道和促銷之間找到最佳的平衡點(diǎn)。

深耕日常消費(fèi)，穩(wěn)固市場剛需地位

在快速變化的消費(fèi)市場中，養(yǎng)元飲品憑借其敏銳的市場洞察力和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，成功引導(dǎo)了消費(fèi)者的日常飲用習(xí)慣，進(jìn)一步穩(wěn)固了其在植物蛋白飲品市場的剛需地位。

近年來，隨著健康意識的不斷提升，消費(fèi)者對于飲品的選擇不再僅僅局限于口感，而是更加注重其營養(yǎng)價(jià)值和健康屬性。養(yǎng)元飲品敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，將“健康、營養(yǎng)、美味”作為品牌發(fā)展的核心理念，不斷深耕日常消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)還注重引導(dǎo)消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。公司通過一系列精準(zhǔn)有效的營銷策略，成功將六個(gè)核桃打造為日常飲用的優(yōu)選之一。

無論是在家庭餐桌、辦公場所還是休閑時(shí)光，六個(gè)核桃都成為了消費(fèi)者不可或缺的健康伴侶。這種對日常飲用習(xí)慣的引導(dǎo)，不僅提升了品牌的市場份額，還進(jìn)一步穩(wěn)固了養(yǎng)元飲品在植物蛋白飲品市場的剛需地位。

值得一提的是，養(yǎng)元飲品還特別注重夯實(shí)核桃補(bǔ)腦這一傳統(tǒng)認(rèn)知，在今年8月舉辦的2024核桃與腦健康科學(xué)大會(huì)上，養(yǎng)元飲品邀請了多位營養(yǎng)學(xué)專家、醫(yī)學(xué)教授等權(quán)威人士，首次對核桃與腦健康的相關(guān)研究進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的梳理和整合，呈現(xiàn)了一個(gè)清晰、完整的核桃健腦知識體系，特別是核桃在補(bǔ)腦益智方面的獨(dú)特功效。通過這些專業(yè)、權(quán)威的解讀，養(yǎng)元飲品成功地將核桃補(bǔ)腦的理念深入人心，進(jìn)一步提升了六個(gè)核桃品牌的市場影響力和美譽(yù)度。

養(yǎng)元飲品以存量為穩(wěn)固基石，增量為強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)，正不斷在產(chǎn)品、營銷、渠道等多個(gè)維度進(jìn)行全面提升與共振。這種多維度的戰(zhàn)略實(shí)施，不僅助推了“六個(gè)核桃”品牌形象的全面升維，更為其持續(xù)積蓄了向上發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能。