“跑馬圈地”后，華住集團(tuán)不再盲目擴(kuò)張。3月28日，華住集團(tuán)舉行2022年四季度及全年業(yè)績發(fā)布會。華住集團(tuán)披露了一組數(shù)據(jù)：2023年預(yù)計開設(shè)約1400間酒店，并關(guān)閉600-650間酒店。一增一減背后，是華住集團(tuán)戰(zhàn)略的調(diào)整。三年前，華住集團(tuán)啟動“萬家燈火計劃”，三年后，華住中國在營酒店為8411家。雖然距離1萬家酒店的原定目標(biāo)有一定差距，但歷經(jīng)行業(yè)低谷，華住集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略也開始有所調(diào)整：繼續(xù)快速擴(kuò)展酒店網(wǎng)絡(luò)，尤其在滲透率較低的地區(qū)，通過多品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步發(fā)展中高檔及高檔品牌。

清理不合格門店

針對2023年酒店門店的擴(kuò)張，華住集團(tuán)披露的一組數(shù)據(jù)耐人尋味。

華住集團(tuán)在其業(yè)績會上透露，2023年，華住集團(tuán)預(yù)計開設(shè)約1400間酒店，并關(guān)閉600-650間酒店。這就意味著，2023年，華住預(yù)計酒店門店凈增約750-800家。而在這一數(shù)據(jù)的背后，華住集團(tuán)的戰(zhàn)略也在悄然調(diào)整。

華住集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，之所以在擴(kuò)張的同時還會關(guān)閉一些門店，其實是在降低華住中國低質(zhì)量門店的占比，接下來華住還將持續(xù)清理不合格門店以及升級各個品牌的硬件產(chǎn)品，改善用戶體驗。

關(guān)于低質(zhì)量門店占比，華住集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人還分享了一組數(shù)據(jù)，2020年華住低質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)型軟品牌及漢庭1.0版本門店在公司占比25.9%，到2022年這一比例已經(jīng)下降至13.4%。

三年前，華住集團(tuán)提出“萬家燈火計劃”，三年后，華住集團(tuán)不再一味追求數(shù)量，轉(zhuǎn)而向精益增長靠攏。

2019年，華住集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長季琦曾對外宣稱，“到2019年底，華住開業(yè)酒店數(shù)量已達(dá)5400家，未來三年內(nèi)，華住計劃將開店數(shù)量提升至1萬家，真正實現(xiàn)‘萬家燈火’”。

據(jù)華住集團(tuán)發(fā)布的2022年財報，截至2022年12月31日，華住全球范圍內(nèi)在營酒店達(dá)8543家，待開業(yè)酒店2580家；華住中國的在營酒店為8411家，待開業(yè)酒店2544家。雖然門店的數(shù)量并未達(dá)到三年前提到的1萬家，但華住集團(tuán)對于接下來業(yè)績增長仍然抱有信心。

華住集團(tuán)方面表示，預(yù)計2023年一季度收入同比增長61%-65%；預(yù)計2023年全年收入將較去年同期增長42%-46%。

拓中高端仍是重點

在業(yè)績發(fā)布會上，華住集團(tuán)首席執(zhí)行官金輝發(fā)布了新一年的戰(zhàn)略重點，“在精益增長的背景下，細(xì)分三個戰(zhàn)略方向?；诟哔|(zhì)量門店的酒店擴(kuò)張、中檔和中高檔品牌實現(xiàn)新的突破性發(fā)展以及平臺組織和數(shù)字化經(jīng)營系統(tǒng)的整體升級”。

據(jù)華住集團(tuán)財報，截至2022年12月31日，華住集團(tuán)中高檔酒店數(shù)量為3481家，待開業(yè)中高檔酒店數(shù)量為1491家。針對中高檔品牌布局，華住集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，在中高檔品牌發(fā)展方面，華住通過新的品牌梳理和調(diào)整，旗下已經(jīng)有桔子水晶、城際、美侖美奐、漫心、歡閣、美侖、美居和諾富特八個品牌。

有國內(nèi)大型連鎖酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人分析道，一般大型酒店集團(tuán)發(fā)展起來后，不太會去縮減業(yè)務(wù)，還是會持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)板塊，有可能表面上是關(guān)店，但其實在籌劃改變新的酒店發(fā)展模式。例如原先的酒店RevPAR（每間可用客房收入）較低，經(jīng)過改造翻新后，各種收益會得到顯著增加。

談及近年來連鎖酒店加盟商的變化時，格林酒店集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如今加盟商的選擇變得越來越理性，一方面會考慮酒店品牌的溢價，另一方面則會重點考慮酒店的整體收益。“在此情況下，一些中高端酒店的單房收益會更高一些，也受到加盟商的青睞。”上述國內(nèi)大型連鎖酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人談道。

暗戰(zhàn)存量市場

“加盟業(yè)主由于各種原因會在使用品牌方面改換門庭，因此存量市場也成為接下來各家酒店集團(tuán)的主戰(zhàn)場?！比A美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟(jì)師趙煥焱分析指出。

市場的變化也驅(qū)使著各大酒店集團(tuán)做出相應(yīng)的改變，通過主打中高端酒店品牌、淘汰不符合標(biāo)準(zhǔn)的門店，來角逐存量市場。

據(jù)了解，作為國內(nèi)第一大酒店集團(tuán)的錦江也在淘汰一些不合格的酒店。據(jù)錦江酒店發(fā)布的2022年三季度財報，報告期內(nèi)，新開業(yè)酒店361家，開業(yè)退出酒店85家，凈增開業(yè)酒店276家，其中直營酒店減少21家，加盟酒店增加297家。另一邊，尚美數(shù)智相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴北京商報記者，集團(tuán)整體上會聚焦用戶體驗而持續(xù)清退不合格門店，過去三年，尚美數(shù)智清退了704家不合格門店、116家供應(yīng)商，并對521家老舊門店進(jìn)行升級改造，實現(xiàn)品牌升級，提升住客體驗。

眼下，提高門店質(zhì)量似乎成為各酒店集團(tuán)的共識?！斑@種情況既是酒店集團(tuán)和加盟業(yè)主的博弈，也是雙方尋求最合適合作對象的方法。”趙煥焱還談道。（記者 吳其蕓）